线上销售线下服务种业电商成功落地

农民购买的农资产品，一直以来都是传统的“生产商-经销商-零售商-农户”销售模式。近两年，农资电商平台的建立和发展，打破了这种传统的购销模式。

由于种子的特殊性，不但受到气候、地域性限制，还存在赊销、技术服务、传统销售渠道等一系列难以改变的顽疾。一直以来，线下发展经销商一直是种企最普及最传统的销售模式，国内种业“触网”极少。

阿哥汇农资电商平台（以下简称“阿哥汇”）作为国内首家专业化的种业电商，自2014年9月上线以来，已实现销售收入7000多万元，并在农户心中逐渐形成了影响力。

种业电商离不开线下服务

“种子贵不贵，问问阿哥汇。”在种子销售时节，打着这个广告的送货车在河南乡村随处可见。

据阿哥汇董事长韩庚瑞介绍，阿哥汇上线不到一个月，销售收入就达到1000万元。目前，仅在河南地区，销售收入已超过7000万。“贵不贵”只是阿哥汇最简单的经营理念，重要的是公司布局在农村各乡镇服务网点的农技服务人员可以及时为农户提供近距离的线下种植服务。

据悉，阿哥汇目前已在河南平顶山、鲁山等地建立了1000多个服务网点，对每个服务网点进行了统一设计，即统一门头、统一标准、统一服务。

阿哥汇并不是纯粹的电商平台，而是在实现农户买到便宜又保真的农资商品的同时，更多地提供从种子购买前到种植、收获等一系列服务，这才是阿哥汇的运营根本。韩庚瑞表示，未来的发展就是努力做好农民在整个种植过程的服务工作，将利用全国农技推广中心原有服务网点和服务人员，同时增建新网点和培训更多服务人员，组建30万人的庞大服务团队，成为各个服务网点的核心力量。

阿哥汇模式是以市场为先导、以种子需肥、需水、需药特性及农民需要的技术服务为核心，整合基层农技公共服务、种子农药化肥供应商的服务力量，运用气象、土壤、病虫害大数据分析，依托物联网技术而创新的O2O全产业链服务平台。

线上线下销售不冲突

种业电商前景看好，但种子跨区域经营的审核机制如何建立、线上线下的价格如何管理、种子支付和物流如何解决等一系列问题亟待解决。

“对于品种适应性和销售区域的问题，这点已经不是问题。”阿哥汇董事长韩庚瑞说，阿哥汇电商平台上推出的全是经过在销售区内检验并经过审定过的优良品种，而非本地销售区内的品种在平台上农户是看不到的。

通过基层服务网点工作人员收集、反馈的数据，建立中国最大种子评价数据库，不断优化种子的区域特性，让最适合的种子销售到最合适的区域。

面对种子公司现有的销售体系，线上的价格低于线下，会不会让线下实体经销商的利益受损？ “实体店和网购采用不同的价格体系。”韩庚瑞认为，网购就是要比实体店便宜，从而改变农民购种习惯。例如，一包玉米种子实体店售价60元/包，通过网购的则为45-50元/包。通过网上订购，将逐渐培养农民使用互联网的习惯，公司的O2O模式也会不断复制。

韩庚瑞强调，阿哥汇农资电商平台上销售的种子都建立了唯一标识码，做到全程可追溯，保证农民用上放心种子。在这个平台的线下，阿哥汇让传统的农资经销商转型为配送站，零售商转型为服务网点，服务站的工作内容由原来的选种子、准备购种资金、宣传推广、种子配送转化为农资配送、农技服务、示范种子、农产品收购等服务。

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