数数,他拥有多少个品种的独家代理权?

熟悉稻种经营的人都知道，稻种公司很少会选择一个与多家公司都有合作的人作为独家代理经销商。而许保荣凭借自己的诚信与人际关系，组建稻种经销团队，成为广东省内外多家公司的代理商。“湛江地区，百分之八十以上的种子销售店都有我代理的品种。”许保荣，面相和善，特别爱笑，咋一看普通，实际却是高手。稻种经过他的“手”，便在市场上有了生机。

广积人脉组建销售团队

许保荣在当地打出名堂缘于2002年。那一年是种子法实施的第二个年头，稻种个体经营户大量涌现。离开湛江杂优公司制种队后，许保荣同别人一样做起了种子生意。当时市场以经营散装稻种为主，极易出现混种假种。看准市场的许保荣，第一个在雷州市供销系统的农药肥料店及种子摊的工商经营执照上注册了“兼营杂交水稻种子”，开始做起包装稻种。这一招让他很快赢得了市场，众人纷纷效仿。

“做生意不能只顾眼前利益，要把眼光放远。”许保荣认为让别人也获利，才能使自家生意越做越大。正是这种处处为别人考虑的性格，使他结识了湛江地区几乎全部的零售商。每年他的稻种总是被早早认购；他也灵活运用资源，根据各地销售情况，合理调度品种、安排发货量，这使每个品种都处在合适的销售区域中，从而保证品种的销量。目前，省内华农大、粤良、田联、金稻等公司均与他建立了合作关系，省外多家公司在湛江地区的独家代理权也在他手中。依靠强大的人脉关系，许保荣建立了自己的种子代理销售团队，十多名成员遍布湛江地区。

经过他的“手”品种便会“活”

“零售商看中的是我的品种，其实更看重的是我的人。”市场中的品种更新速度很快，许多经销商都为代理一个好品种使劲浑身解数，许保荣却从不会挤破头去争品种代理权。在他看来，只要适合当地种植、稳产的品种就能畅销。

2008年，水稻明星品种深两优5814成为各大经销商的新宠。它进入湛江地区自然受到哄抢。然而，许保荣却选择了中种集团的深两优58香油占。经过他的“手”，这个本不被看好的品种年销量达4万多斤，高于深两优5814。许保荣是怎样做到的？他告诉记者，要善于发掘品种优势，了解农户种植习惯，针对性地进行推广，同时要考虑零售商的收益，合理定价，互利共赢。

后来，深两优5814的生产公司找到他，希望他能代理。“其米质不受当地人喜爱”在总结销量低迷根结原因后，许保荣“收”下了深两优5814，并决定调整销售网点、改变宣传方式。在他的眼里，任何品种都能找到愿意种植的人。

每个零售店都有他代理的品种

“在湛江，百分之八十以上的种子零售店都有我代理的品种。”此时的许保荣脸上挂满笑意。他有着制种背景，擅长解决水稻种植问题。零售商一旦遇到品种引发问题，只要找到他就能很好解决。农户种植遇到难题，他也随叫随到。因此，农户喜欢他的品种，零售商也争着销售他的品种。“今年受台风影响，不少公司的种子量不足，零售商纷纷打电话向我要种子。”每到稻种销售高峰期，他的品种都是供不应求。

许保荣还有一个近千亩的制种基地，除了与公司合作制种外，这也是他研究品种特性的试验场。“只有熟悉代理的品种，才能为品种制定最合理的销售计划，从而赢得市场。”据了解，许保荣代理的品种年销量都保持在60万斤左右。“近几年农田抛荒严重，水稻种植面积连年萎缩，我的销售量也减少了一半。”许保荣认为，为应对水稻种植面积减少，新的稻种销售模式将会开启。