收购科麦农，开启富美实发展新时代

2014 年9 月，富美实宣布将以18 亿美元收购科麦农, 此项收购是基于怎样的战略考虑？您认为此次收购完成后富美实将处于什么样的市场地位？将拥有哪些核心竞争力和市场优势？您如何看待2014 年以富美实为代表的新一轮的农化公司并购潮？

对科麦农的整合以及对氯碱化工的剥离计划，是富美实将自己打造成为更加专注于全球农业、健康与营养产业公司的战略决策的一部分，这是一个聚焦于高速增长市场的投资组合。收购及剥离计划完成后，富美实农业解决方案的销售额将占富美实整体销售额的75% 以上, 而2009 年仅占不到40% 的份额。

一旦完成收购，富美实农业解决方案将拥有更广泛的全球市场准入，比如欧洲、拉美以及印度和澳大利亚等主要的亚洲市场。科麦农为富美实带来了杀虫剂及除草剂的互补性技术，大幅扩展了富美实的杀菌剂组合，同时也为公司增加了增长中的微量营养素业务。合并后的公司将拥有更强的制剂产能和更广泛的差异化产品创新管道。

就销售额来说，富美实及科麦农合并之后将变成全球第七大农化公司。整合之后的富美实将会给客户提供更广泛的产品组合、解决方案、服务项目以及更深层次的差异化产品创新管道和更广泛的全球覆盖。

2014 年农化行业进入了一个新的整合期，也将会有更多潜在并购活动。我们对科麦农进行的收购以及最近许多其他的行业并购活动，均旨在追求全球性的规模、更广泛的技术和作物组合以及生产的高效化。成功的农化公司需要具备强有力的技术基础，富美实和科麦农的结合提供了技术开发的重要支撑。2013 年两家公司总共的研发开支超过2 亿美元。

您如何看待公司过去的持续增长？未来富美实将如何继续维持企业的增长？

过去几年对富美实而言意义非凡，因为很多市场因素以及运营因素都对我们有利。我们通过新品开发及技术应用、对重点作物及区域的聚焦以及低成本的运作和多样化的生产模式，使我们在过去几年获得了强劲的增长。

通过收购科麦农，使我们增强了对重点区域及作物市场的准入，并且可以提供更丰富的产品组合，富美实有望继续保持高于本行业的增长速度。两家公司合计将拥有150 多种活性成分、1500 种组合制剂，在全球拥有近4700 个登记。我们还有6 个新的活性成分正在开发中。

从目前来看，农化公司对生物技术公司的收购已经成为一种趋势？未来富美实是否有计划通过收购进入生物技术领域？

我们认为生物技术、合成化学及生物解决方案在害虫防治方面的作用是相辅相成的。富美实并没有直接投资生物技术领域的计划。

我们将继续聚焦合成化学领域、生物解决方案及微量营养元素的开发。2013 年，我们与生物科学公司Chr. Hansen 结成了全球联盟，旨在建立一个世界级的生物植保平台。Chr. Hansen 提供产品的规模化及发酵生产，富美实则提供制剂、产品登记、产品开发技术及全球市场准入。富美实还收购了RTI 国际公司的农业和环境生物科技中心，为生物制品建立了一个专有的研究和开发平台。此联盟在监测及筛选颇具前景的生物技术方面具有深厚的技术专长。

巴西及中国作为新兴农化市场的代表，具有巨大的市场潜力。未来几年富美实在巴西有什么市场规划和预期？您如何看待中国农化市场的发展前景？富美实将如何规划在中国市场的发展？

过去的6 年间，因种植面积的增加及新技术的采用，促使巴西农业经济经历了前所未有的繁荣。较高的作物产量加上有利的市场价格，为种植者及整个生产供应链带来了巨大的利润空间。

目前，巴西是富美实最关注的农业市场之一。我们将继续投资收购新分子以扩大我们在新制剂开发和生物产品研发方面的能力。我们计划增加针对谷物、棉花、甘蔗、咖啡、柑橘、蔬菜及林业市场的产品供应，尤其是新加入科麦农的产品组合以后。

随着家庭农场、行业整合及环保规划的不断推进，中国农化市场正处于提升规模经济及可持续发展的转型升级时期。富美实已经做好了充分、有针对性的技术储备，并具有脚踏实地的能力，来应对市场需求。

近10 年来，富美实已经在中国为小麦及水稻建立了强大的除草剂组合，这两种作物市场也是最大最具战略性的。同时富美实在积极地开发应对杂草抗性的技术。随着杀菌剂产品线及生物制剂技术的不断发展，我们将快速进入果蔬市场。先进的植物营养技术的加入，使我们能够为种植者提供更全面的农业解决方案。

富美实致力于中国农业市场。我们投资的一家制剂企业是中国首批农药制剂合资企业之一，该企业目前正在加倍扩产。富美实在去年7 月份开放了位于上海的亚洲创新中心，该中心配备世界顶级的研发设施，可以为我们在中国及全球的客户开发创新的解决方案。我们具有一个强大且勤勉踏实的团队，并且将继续加大在产品开发、市场营销、技术服务及市场准入方面的投资。

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