小微企业的减压之道

汪建沃

湖南省农药工业协会秘书长，湖南省石油化学工业协会副秘书长，湖南省昆虫学会副理事长。中南大学、湖南农业大学客座教授。出版《农药与生态》专著一部，拥有农药发明国家专利7项。在湖南省、海南省、广西等省区20余家农化企业任技术顾问、市场顾问、独立董事。 农药行业亟待启动“反垄断” 观点：引导种植户科学用药合理轮换 农药企业面临七大压力：一是形象压力，二是环保压力，三是资金压力，四是产品结构压力，五是知识产权压力，六是农民维权压力，七是赊销压力。尤其是一些小微企业不堪重压，纷纷想退出农药行业。以湖南为例，目前有退出农药行业想法的企业就有10家之多，占17%。

诚然，在国际农化巨头的挤压之下，在上述七大压力日益加重的情况下，小微农药企业，尤其是一些小微农药制假加工企业，生存压力是越来越大。面对各种压力，回避是解决不了问题的。积极的办法是对症下药，有效缓解和减轻压力，迎难而上。俗话说得好：办法总比困难多。

一是突破重围，重塑良好形象。在农药行业时常处在“谈药色变”的不利环境中，农药企业应转变观念，主动适应，积极担负起神圣的社会责任，包括对农药产品质量严格把关，不让假冒伪劣产品流入市场，不违规添加高毒农残成分等，树立行业新形象。

二是自觉担负起保护生态环境的责任，减少三废排放，走清洁化、绿色化可持续发展之路。农药企业要善于抓住机遇，大力发展绿色生态农药，特别是要大力开发高效、低毒、低残留、安全、环保的新型农药。

三是打通融资渠道，实行开门办厂，广泛吸纳社会资金，有效化解资金短缺的燃眉之急。农药企业要善于包装和推销自己，通过股份制改造、融资融券、上市等多种方式，主动将自己推向资本市场。

四是加快调整产品结构，将“人无我有，人有我新，人新我精，人精我特”落到实处，以产品的差异化、特色化、精品化和一流的农化服务打拼出一片新天地。

五是高度重视专利工作，注重保护知识产权。农药企业要善于用专利保护自己的合法权益，同时做到不侵犯他人知识产权。

六是强化农化服务工作，培训农民安全用药知识，指导农户科学、合理使用农药，提高用药效率，避免因使用不当造成的农作物药害和农产品质量安全事故。

七是要善于收集、分析客户诚信、资信、业务能力等信息，对客户实行等级评估，指导企业拓展市场，快速提升产品的市场占有率，有效规避市场风险。国内的农药企业要善于借鉴国际农化巨头的成功经验，尽管从赊销的“陷阱”中爬出来。

八是要善于拿起法律的武器，对垄断、侵权、恶意拖欠等行为敢于“亮剑”。为了维护企业利益，为了维护行业利益，小微企业还要善于“抱团”。

九是积极寻求国家支持，借力发展，为现代农业服务。在整个行业处于转型升级的时期，农药行业遭遇的发展瓶颈及困难不容忽视，企业必须积极争取国家层面的支持，力争使国家在政策、资金、合作等方面全方位对行业“输血”。专家建议国家有关部门可对现代环保生物新品在生产、流通、使用环节给予补贴，降低农户使用成本，扩大绿色农药的替代使用量；对环境友好型农药的发展，给予技改专项资金支持等，从而促进农药企业迅速做优做强，促进现代农业发展。

十是各级地方政府和各级协会组织要积极为企业当红“参谋”和“红娘”，为企业走出困境做好服务工作，想企业之所想，急企业之所急，为企业之所为。