论中国企业进军拉美和巴西市场之策略

在南美洲，很长一段时间中国大陆农药企业都将目光放在更便宜、更快的市场准入地区，往往忽视了市场的盈利能力和市场规模。阿根廷、玻利维亚、乌拉圭就是这种类型的国家，但仍然是这些企业进军的目标。

考虑到中国的制造成本更高，以及对于更高利润的需求，在这些国家，由于竞争导致销售利润率降低已使更多的中国企业开始意识到，巴西才是全球利润更高的最大市场之一，应该是进军的主要目标。

事实上，截至2006年，中国企业仅是单纯为巴西登记/分销商提供低利润原药产品的供应商。但从那时起，企业的策略发生了巨大的变化，并改变着市场。中国企业发起了原药产品的登记卷宗资助活动，并将卷宗提供给想要进行产品/来源登记的任何公司，即使这些资料可能不符合巴西的登记要求。有时，未经中国赞助商的同意，当地代理商还擅自出售研究卷宗。第一批登记的产品有大量的厂商，销量更高但利润率更低，如草甘膦、多菌灵。从2009-2010年起，已由AllierBrasil代表中国客户提交中国赞助商的第一个产品登记申请。同时，卷宗的质量明显改善，但仍有一些不符合规定之处导致申请提交延误。2010/2011年，所有类型的产品档案均由中国赞助商分发给巴西登记/分销商，包括氟虫腈、环唑醇、异氟草、甲磺草胺、联苯菊酯、噻虫嗪、百草枯、和其他几个产品。最近制剂的登记已获批准，但进入市场所面临的挑战也是一个值得关注的问题。