2015农药企业：服务再升级 模式多创新

2015年对于农药行业来说，机遇和挑战较以往将来得更猛烈一些。面对新形势、新常态，企业之间不再只是产品和渠道的竞争，更是服务能力的较量。怎样为用户更好地提供服务，如何助力农业生产科学用药，我们来听一听农药代表企业今年的新打算。

做好农业服务大文章
诺普信农化股份有限公司市场总监 陆元丁

2014年是转型与变革之年，诺普信在2014年实现了不俗的增长。我们对2015年的农化市场充满信心，除草剂、种衣剂市场呈现持续增长的趋势，农业服务领域大有作为。

面临即将到来的大农业时代的机遇与挑战，诺普信正致力于从农药生产分销商向农业服务商转型，打造农业综合服务平台。过去一年，我们已经做了一些有益的探索。新的一年，我们将继续加强与国内优秀经销商的深度合作，共同打造区域农业综合服务平台，为农户提供优质的植保产品和水溶肥及其量身定做的作物解决方案。

诺普信二十年来，始终坚持做三件事：“做农民需要的药、做环保的药和指导农民用药”。我们坚持“预防为主、综合防治”的植保理念，一方面，通过生产高效、安全、环保的农药，减少农药使用量；另一方面，我们成立了专业的作物团队，通过提供作物全程解决方案和指导农民科学合理用药，提高农作物产量和品质，同时保证农产品质量安全。

讲好作物方案品牌故事

陕西农心投资控股有限公司董事长 郑敬敏

当前，农药行业发展面临新常态，市场竞争加剧倒逼企业的战略转型升级加速，有些企业会通过强化和加速作物解决方案战略的推进和落地，为种植者创造价值来应对行业竞争；有些则会通过基于互联网大势下的网络营销和线下服务实现新的增长。总之，一切能为消费者创造价值的创新模式都将走上可持续发展的道路。

经过几年的沉淀与积累，陕西农心提出的“作物解决方案”战略通过资源合作、组织能力优化、商业模式创新等方面的探索和践行，已经取得了一些成果，今后将继续优化和完善。2015年公司将正式发布“农心苹果故事”这一苹果作物解决方案品牌，探索和建立作物方案品牌的服务标准和模式。这一品牌是公司在作物解决方案方面多年来的积累沉淀和创新的展现，也是公司从方案产品到作物解决方案的终极模式升级。

2015年公司还将全面进入植物营养领域，此外，结合互联网思维及公司遍布全国的营销网络和渠道伙伴，公司将建立O2O平台，在客户服务及价值提供方面开始新的探索和实践。

为种植者增收创造更大价值

海利尔药业集团董事长 葛尧伦

随着国内政策环境的日益完善，农药行业在2015年将保持强劲的增长势头，同时伴随着汹涌来袭的电商等新兴运营模式，以及外企在国内不断加快的扩张步伐，2015年农药行业在服务的多元化、系统化、专业化方面的竞争将更加激烈。

对此，海利尔顺应行业新常态、新形势，在2015年对战略定位进行了调整，明确了以种植者丰收方案专业服务商为核心发展战略，将基于作物科学、基于种植者增产增收这一最本质的需求，聚焦作物全程解决方案，同时在研发上更具精准性、前瞻性、差异性。2015年海利尔将整合研发、资源、团队、品牌四大优势，坚定不移地推进与渠道伙伴的战略联盟，共同提升组织专业能力和服务水平，不断扩大对种植者的影响力。

农业部提出了农药零增长的目标，作为一家具有社会责任感的农药企业，海利尔将借助国内领先的研发优势，在提高产品效果的同时，通过扎实的基层推广、示范观摩带动种植者用药观念的转变，实现科学用药，通过合理的套餐搭配实现减量增产，为种植者创造更大价值。

推广电商带给大户更多实惠

江苏辉丰农化股份有限公司副总经理 王兴林

当下农药行业拼产品、拼价格的时代开始分化，各个企业都开始寻求差异化，走品牌化的道路，这是件好事情。辉丰2015年将强化品牌建设，把差异化的产品做大，继续完善作物解决方案的推广和产品方案营销的实践，对于我们有技术专利、独家登记的产品下大力气做好市场推广，争取更大的市场份额。同时，重点把农资电商的推广与普及工作做好，争取给种植大户、零售店、专业合作社等基层客户带来实惠，把农业技术的推广工作落地。

农药企业应该有社会责任感，不能盲目为了销量而随意加大用药量，而应该倡导科学合理使用农药，推广作物解决方案和产品的方案营销，是目前我们企业在科学用药和减量用药方面的主要手段。在助力农化服务方面，我们除了常规的技术推广和服务以外，2015年我们将利用互联网技术来大力推送植保技术给种植大户等实际农药的使用者，我们将在辉丰网站、农一网上开辟作物解决方案专栏、产品应用技术论坛和专栏，使用手机APP推送植保技术和农药使用技术，为农民传经送宝。

用新技术助力农民科学用药

北京燕化永乐农药有限公司董事长 蒋勤军

未来农药行业产值会继续保持年均10%左右的速度增长，行业持续健康发展，规范的优秀企业将获得更多发展机会，这一趋势将越来越明显。

燕化永乐2015年将重点强化市场战略能力和国际市场拓展能力，进一步在产品战略方面构建相对优势。重点建设国际水平的产品技术团队、国际化营销团队和国际水平的生产基地。同时，积极探索新型电商模式。

实现科学用药和减量用药，需要行业管理部门和企业一起努力。我们在总结近五年工作时发现，燕化永乐在销售收入每年增长50%的同时，销量增长不足15%。说明随着高效低毒农药的发展，农药的用量会逐渐减少，这就要求我们企业加大新型高效农药、新型农药制剂的研究和推广，逐渐替代高毒农药、减少农药残留。另外，农化企业更需要提升农技服务水平、加大为农民服务的力度，我们2015年不仅大大增加基层农技服务人员的数量和提高服务水平，还与农医生APP建立了战略合作，借助农业新技术共同指导农民科学用药、助力农业生产，同时也为食品安全做出努力。

打造更好产品更专业的服务

山东侨昌农化集团董事长 王春源

随着监管趋严，市场竞争趋向理性和有序，企业间优胜劣汰步伐加快，产业集中度进一步提高，有优秀产品、渠道资源和优秀服务能力的大的农化企业将迎来快速发展契机。