电子商务的兴起让中国农产品流通的模式更为多样化

电子商务的兴起，让中国农产品流通的模式更为多样化。日前，在第二届中国新农业(食品)产业年会暨全国县域农业经济高峰论坛上，1号店·特产中国吉林图们馆和山东蒙阴馆正式开馆。1号店副总裁黄志雄表示，目前在1号店，50家地方特产馆已经上线，100家地方特产馆正在筹备中，1号店将以百县接力的形式，持续推动全国县域经济的发展。

不仅是1号店，包括阿里巴巴和京东在内的主流电商，近两年纷纷争相布局地方特产项目，开设特色地方馆，意在用土特产撬动用户对于农产品的需求，拓宽农产品销路，解决县域经济尤其是县域农业的渠道问题。据了解，2012年就组建了特色中国项目的阿里巴巴，目前淘宝特色中国已经开馆近40个。京东方面也已经陆续上线了西藏馆、大连馆、山东馆、陕西馆、台湾馆、四川馆、新疆馆等地方土特产专卖店铺。

特色馆表现颇具亮点

“电商的天然优势，为困扰农业发展的市场和渠道难题提供了最直接最有效的帮助。电商便捷的购买方式、直接的营销方式，缩短了优质产品到达的时间和空间距离，让其市场范围无限延展，同时也对规模生产缩减成本具有积极作用。”黄志雄表示，“流通环节的减少，有效提升了供应链，为农民增收和区域经济增长提供活力。同时，基数巨大的消费者能够以正常价格轻松购买到品质有保障的产品。”

黄志雄介绍说，1号店·特产中国致力于发掘全国各地土生土长、优质可靠的地方精品特产，并帮助优秀的地方产品与诚信商户拓展市场，在各县市政府、相关行业机构的大力支持和协作下，特产中国频道上线不到半年已开通近百个县级馆。其中，由于政府资源整合到位、产地商户积极投入，上虞馆、阳澄湖馆、仙居馆等一大批地方馆上线后即成为家喻户晓的特产名馆。“阳澄湖镇政府和苏州阳澄湖大闸蟹行业协会支持的阳澄湖馆，在今年9月1日阳澄湖大闸蟹吉尼斯冲锋当天，仅仅24小时就销售了55万只，创造了销售纪录新高峰。”

在阿里巴巴，已上线的地方特色馆表现也颇具亮点。数据显示，在刚刚过去的“双十一”，淘宝特色中国芜湖馆当天销售额达到8700万元，淘宝贵州馆实际销售额更是高达2.5亿元。“特色中国馆的商业模式，为农产品购销带来的益处是很明显的。”接近淘宝中国特色馆的相关人士表示，对消费者而言，在特色馆可以买到正宗、高性价比的名优特产品;对卖家而言，可以直接对接终端市场，并获得数据反馈;对于政府而言，通过电子商务可以更快促进地方经济对接市场，实现产业转型，带动地方就业。

借优质平台打造品牌

业内人士认为，就农产品“触电”而言，仅仅“进村开店”并不能具体解决特产销售难问题，一方面，单纯利用电商销售地域产品，附加值低;另一方面，农产品运输依赖的冷链物流成本极高，作为价格敏感性强的一类商品，特产尤其是生鲜特产的迅速推广，依然面临巨大瓶颈。对此，树立企业化农产品品牌，构建集约化整合平台才是当务之急。

“在此背景下1号店·特产中国将继续奉行‘一县一馆，一馆一特’的理念，重点挖掘地理标志产品，并尝试推行产品和旅游相结合的模式，整合推广地域品牌。”黄志雄表示，1号店将不仅为特产馆带来用户，更努力留住用户，让消费者能够更全面了解体验各地特色，并同步带动产品产地旅游资源开发，真正实现县域农业效益迅速增加。“1号店将不断尝试直供基地、吉尼斯单品冲刺、消费者评选好特产等营销模式，为每个特产馆找到最适合的建设方案。”

而在上述接近淘宝中国特色馆相关人士看来，特色生鲜单品具有不可复制性，维持渠道的正统性和加强品牌建设是重中之重。“建设地方特产馆时，应该在后台设有相应的打标机制，即所有入馆的商品打上特色中国标与地方馆的认证标，这样一方面可以确保入馆商品的质量，另一方面也可以更好地为特色馆引流，推动优质特产商品‘走出去’。”