2014年的饲料电商——成长期

2014年饲料电商O2O新模式

2014年中国饲料发展势头火爆，虽然大部分行业内人士看好饲料电商的光明前景，但也有部分人对此持质疑态度。小米公司雷军说：站在风口上，猪也能飞起来。新希望刘永好回应说：我养了30多年的猪，也没看到猪能飞起来。2014年11月初，在网络上出现一篇文章，《哪些原因让养猪人“用不起”高性价比的预混料》。文中称养猪人“用不起”高性价比的电商预混料的原因是：首先是信任的难题，其次是养猪人观念的改变需要时间，第三是资金问题；第四是猪场服务的问题；第五是猪场的灰色收入。这篇文章的部分观点笔者认为还是相当中肯的。

罗文锋先生作为湖南百宜饲料电商的创始人，对中国饲料电商的发展也有非常深刻的认识。2014年8月，罗先生在同笔者的交流过程中，就精确地分析出了目前中国饲料电商在快速发展的过程所碰到的一些障碍：

1.由于学习及经历限制，中国农村地区大量的养殖户网购经验有限，面对21世纪迅猛发展的电子商务，不知如何切入进来分享互联网经济带来的便捷及收益。

2.部分了解网购的养殖户担心网购的安全及信誉风险，不知如何规避网购风险。

3.养殖户在网购饲料及其他畜牧产品的过程中担忧网购产品的售后服务得不到保障。

发现这些问题后，罗先生主动应变、创新农牧电子商务O2O（线上对线下）发展模式，经过深思熟虑后在全国各个乡镇首创设立百宜饲料农村信息服务站。百宜饲料农村信息服务站与11月份阿里巴巴集团推出的农村淘宝有异曲同工之妙，都是看好了农村地区电商的巨大潜力。但当前阶段，农村居民的网购经验不足，还需要符合中国农村实际情况的服务站的引导和帮助；百宜饲料农村服务站的站长一般都是本地新生代农民，他们有较好的教育背景，能熟悉使用互联网。因此他们能引导养殖户认识新鲜事物。他们可以帮助养殖户网购饲料，甚至可以直接代购。订单完成后，可由农牧生产企业集中运输到服务站，服务站再提供物流配送等增值服务，这样避免了传统畜牧电子商务中的小批量高物流成本难题，降低了养殖户的平均物流成本。另外，百宜饲料农村信息服务站也解决了目前传统饲料经销商转型升级及发展瓶颈的问题。

饲料企业大力推进电商渠道

2014年春节后，笔者再次和湖南百宜饲料的罗文锋先生共同深入研究和实践饲料行业电子商务。一年来，中国饲料电商可谓是风生水起。年初，首先是猪E网和远方中汇以快刀斩乱麻般的节奏对传统渠道销售的预混料的高价实行了屠杀，3月后，龙头企业湖南百宜宣布高调进入饲料电商行业。之后，浙江东立、西安禾丰、陕西康达尔等饲料淘宝店相继开张。年中，天猫平台中江西派尼、河南诺伟康也建成营业。2014年12月14日，笔者在淘宝中搜索关键词“猪饲料”的店铺已达到154家，在阿里巴巴中国站搜“动物性饲料”的相关店铺，有123条公司信息。而且饲料电商企业的专业运营水平和网络营销策略也在逐渐成熟。大部分品牌企业的网络店铺都建设得相当专业和精美。电商狂欢节双十一那天包括湖南百宜、江西派尼、西安禾丰、浙江东立、陕西康达尔等饲料电商企业都开展了一系列促销推广活动，事后反馈效果还不错，据爱畜牧的报道，双十一当天湖南百宜、浙江东立、西安禾丰的淘宝店铺销售额分别突破10万元。另外，据笔者监测，很多饲料品牌企业都投入了大量的网络广告来宣传推广网络店铺。2014年底时，禾丰集团的网络预混料品牌维尔好和安佑集团的安佑云已开始布阵网络广告。

饲料行业B2C商城异军突起

除了饲料生产企业大张旗鼓地开进饲料电商外，垂直型饲料B2C平台也如雨后春笋地冒出，设立时间较早的中国饲料商城对网站实行了升级改造，猪E网打造了精品惠和买卖益两个B2C平台，中国养殖网建设了三把斧商城，中国养猪网开设了猪易购商城，爱畜牧设置了电商预混料网络导购平台等等。当然，规模和动静最大的是阿里巴巴集团，11月份农村淘宝重磅推出。笔者在此只罗列了几个较熟悉的平台。大量的畜牧行业信息网站投入资金和人力开发B2C商城，显然是他们发现了中国饲料电子商务巨大的商机和潜力，欲在行业寡头垄断出现之前，抓住机会利用现有行业信息网站的流量优势，把部分已有客户引向自己的商城，从而获得成功。