2015年农资人必须转变经营模式
发表日期：2015-01-02 12:37AM 阅览次数：
2014年农资行业出现了很多新鲜的事物，可怕的是这些新事物都对这个行业或多或少的产生了影响，有的可能还会影响到农资行业的格局。当我们用心去揣摩出现的这些新事物的时候，你会发现，这些所谓的新事物也并不“新”；有很多以前都在局部地区出现过，只是因为各方面的因素，他没有形成规模，也没有引起大家的关注而已。2014年，他们集中露头，根本原因只有一个：竞争压力的逼迫。而新事物能够如此的集中出现，并且产生巨大影响是因为外界环境已经形成了新事物生长的土壤（如大型机械的应用，土地流转等）。
农资人，一个有意思的事是：只要我还有饭吃，我就不想改变，只要我没有饭吃我就敢乱改变！从一定程度来讲，这是整个中国国民的性格。
当然，2015年，未必像大家想象中的那么恐怖，立即会死掉多少人；但是2015年注定很多农资人不好过，尤其是很多农资人会从此走上被淘汰的路。所有新模式新事物的出现，都只为一个目的：降低整个行业的生产成本和提高整个行业的生产效率。农资作为一个最传统的流通模式，人员数量庞大，要想降低行业的生产成本，人员的精简是必然的，所以，未来一段时间，肯定会有很多农资人脱离这个队伍。那么，农资人，特别是流通行业的人，应该如何渡过这艰难的一年？
修炼内功，加强自身实力。
其实，农资行业现在存在一个很客观的问题——很多环节不够科学，很多地方还不够规范。当我们没有把这些该做到位的东西，做到位的时候，别人想过来打劫我们就显得特别容易，因为他们跨界的成本会很低。
对于农资人来说，2015年，必须要做的几件事：
1、经销商向企业转型，建立正规的团队。
2、企业向管理要效益，企业应该加强自身的管理能力，从财务到产品的生产，各个环节，能节省成本的地方绝对不浪费一点。
3、建立自己的核心竞争力。2015年，不管是经销商，还是生产企业，一定要知道自己存在的价值是什么。流通企业主要是集中在针对农户的对接，而生产企业可能更多的是在产品开发和推广应用上。
4、扩大自己的视野，从农资行业跳出来，多去接触一些其他相关行业的事情。今年，接触的行业越来越多，就越来越感觉到这个行业的闭塞。从农产品销售，到互联网的应用，明年大家一定要去了解的东西。一个很简单的例子，就是大多数农资行业的人其实与农业以及农产品销售环节的人，是隔离的，2015年，你不去了解他们，他们就过来了解你了。
5、大胆去尝试。农资行业2014年出现很多新事物，但是没有谁可以十分确定的说那就是农资的未来，同样也没有哪一个模式产生的结果真的撼动到了这个行业，一切都是在摸索，如果你感觉到自己的模式或者想法是可行的，是适合当地的就一定要大胆的去尝试。
6、放开心胸，真诚的去交流。农资行业一定到了要有精英俱乐部的时候，比较可惜的是，这个行业不存在这样真诚和有价值的机构，大多数也都是急功近利的，或者说都是想要获取而不懂得真正分享的，一直以来，这个行业被隔离的离谱，大家都还是占山为王的阶段。2015年，农资人必须从自己的世界走出来，站到这个行业的高度去一起应对。
7、业务员必须要明白的，2015年业务员创业的方向，将不会再是加工产品自己做贴牌；而是驻守农村，做流通，做科技服务。
8、大型施药设备和农业器械会大规模进入到土地流转比较集中的地区，飞防和大型喷药机将会在市场上唱响对角戏。经销商不管你愿意还是不愿意，都需要去了解以及关注这些事情，投入是难免的了，就看怎么一个投入法。
9、品牌的塑造。厂家把品牌做给经销商，让经销商信任和放心；经销商把品牌做给农民，让农民来你店里购买服务的时候，只看你的门牌，而不考虑你到底卖的是什么产品，开始注意品牌的塑造，2015年，是一个理智的选择。
10、抛弃过往的观念，自己对自己实行一个颠覆。
以上几点以前的文章都有过详细的介绍，今天算是给2014做一个总结，给2015做一个说明，就不再一一的细致的去说了。我说这些，只是想告诉大家，别管炒作有多么火热，你要知道你自己是干什么的，你自己是要吃什么饭的。拿淘宝村举例，他只是一个连接，淘宝村上有人买药就得有人卖药，有人买肥料，就得有人卖肥料，淘宝他自己是不会去生产肥料和药的。淘宝想把农产品卖到城市，就需要有人去种农产品，这是永远改变不了的，万变不离其中，定位永远不会过时！
这个世界就是一张网，有人做点，有人做连接的线，对于大多数农资人来说，都是那个点，而非连接的线，所以专心把自己的点先给做扎实了再说喽！
行业和社会的发展，都是为了让人变的越来越懒，越来越快乐，越来越轻松，生活质量越来越高。农资流通企业需要从这些方面入手去考虑。
经销商因为自身的原因，未来需要越来越多的新知识和管理技巧，他们将要去面对新的竞争和突破，那些没有技术竞争力的企业可以从这方面入手。
最主要的是，年轻新一代的崛起，所有老的农资人都要注意。这个世界，可能已经属于那些爱折腾的年轻人。
