陈传洽：大数据时代的商业与营销

AdMaster COO陈传洽  新华网 李楠 摄

    新华网12月19日电   2014年中国互联网经济年会18日在京开幕，在19日的数字营销分会场上，各路嘉宾各抒己见，精彩观点层出不穷。AdMaster COO陈传洽表示大数据时代需要新的评估指标衡量营销的效果，用好大数据需要合理筛选，不能盲目信奉。

    大数据如何解决我们商业碰到的问题？陈传洽这样解释：“一个是理解现在，一个是预测未来。天气预报就是最好的预测未来大数据的应用，我们通过历史几百年的数据，甚至上千年，上万年的数据估计很简单的问题，明天多少度，明天的雾霾什么样的？现在营销行业比较缺乏这个。”陈传洽表示，优化运营包括目标人群的优化，也包括选择广告渠道的优化。

    陈传洽认为未来的营销会走向三个改变。首先，传统的可能更倾向按量购买，未来将按人群购买。第二从全网覆盖，变化成提升每一个精准度和到达率。第三整个业态的整合，跨平台整合全流程的打通。

    未来大数据的营销要有一些新的评估指标。陈传洽介绍说，原来所认识的互联网指标就是PV、UV等等这样的指标。如何帮助客户去做商业决策，需要一些新指标出来，这个指标需要围绕消费者的消费路径，或者网民的消费路径，从观看到兴趣产生，可以用类似消费者心理的模型。未来广告投放也会更多的跨屏。通过多屏的结合，品牌意愿的转化提升将会大不相同。

    陈传洽表示用好大数据需要注意几个方面，要考虑纵观全面，挖掘各种数据的价值。要更“关联”，而不太重“因果”。合理筛选使用相关数据，不要盲目的信奉。