南京红太阳：环保农业产业链的先行者
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克胜，辉丰：品牌源于细节江苏七洲： 不仅仅要做三唑类杀菌剂领军企业 前言：12月11日，AgroPages世界农化网跟随中国农药发展与应用协会信息传播工作委会，进入走访江苏优秀农化企业活动的最后一 站南京红太阳。在此之前，AgroPages世界农化网与红太阳国际贸易部一直保持着良好的沟通和合作，在今年4月跟红太阳有过一次深度对话。此次走访，笔者有机会从公司整体层面，对红太阳的过去发展和未来5年的规划有了更为深刻的了解。结合此前的访谈内容，笔者希望通过如下的分享，将红太阳的经营理念和整体战略更加清晰展现在大家面前。红太阳是一家致力于绿色生命科学产业的以环保新农药为主业的，以农资连锁、国际贸易等现代服务业为支撑的集科研、制造、国际国内市场一体化的全产业链高新技术上市公司。目前公司拥有拟除虫菊酯类、吡啶碱类和氢氰酸类三大环保农药产业链，相关产业完整、配套，形成了“中间体- 原药- 制剂- 销售渠道”的整体优势。红太阳在AgroPages世界农化网发布的2013年中国农药二十强榜单中雄踞第六，2014年前三季度营业收入为16.71亿元，净利润达1.1亿元。
打破壁垒，农药销售畅行全球
自红太阳获得自营进出口权以来，现已成功打破跨国公司的技术壁垒，率先在全球获得了五大洲近百个国家政府批准的“绿色通行证”近千件；在某些国家还成为唯一获得产品登记的中国农药企业，为公司拥有自主知识产权的产品销往世界各国打开了“绿色通道”。
同时，红太阳成功与世界农化行业第一方阵和第二方阵高端客户进行强强联合，形成了覆盖全球近千家直接客户群和各个农业大国的前十位品牌代理商为主体的红太阳 “百国千商”国际立体营销网络，产品成功进入五大洲近百个国家。
AgroPages世界农化网从与红太阳的对话中获悉，未来公司将通过垂直整合，打造国际化的环保农药全产业链，拟在南美、澳洲、欧洲、非洲、东南亚等主要农业区域整合下游企业5-8 家，实现市场、人才、渠道的本土化，推动公司由制造大企向制造强企转型，由国内市场为主向国际市场为主转型，由仿制创新向自主创新转型，实施红太阳由量变到质变的跨越，实现公司快速做优做强。
打造企业的排他性竞争优势
红太阳的竞争优势主要体现在以下几个方面：
全产业链优势：通过整合品牌、技术、渠道和人才资源，公司目前拥有拟除虫菊酯、吡啶碱和氢氰酸三条完整、配套、竞争优势强劲的产业链，经营涉及上游原材料，产品的生产、加工和销售等。
技术优势：通过技术创新，已获得自主知识产品和国家级新产品百余项，形成了以博士后工作站、国家和地方联合实验室为核心的从产业产品战略发展规划到工艺技术研发创新的研发平台和技术创新体系。
营销模式优势：通过营销创新，在国内，公司率先打造农资连锁新业态；在国际上，产品已销往全球近百个国家和地区，形成了覆盖全球近千家客户群的国际终端立体营销网络。
品牌优势：通过品牌创新，荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”和“重合同守信用企业”等荣誉。
“敢为人先”的基因特质
“敢为人先”的特质也许是从上个世纪八十年代杨寿海董事长带领寥寥数十人白手起家开始就深深扎根于红太阳的企业基因之中。短短二十几年的发展中，正是这种精神带领着红太阳创造了许多传奇故事。● 吡啶产业链
上世纪末，红太阳自主研发成功被国外跨国公司垄断半个多世纪的吡啶碱，并实现大规模工业化生产，成为世界上第一家拥有从吡啶到百草枯、敌草快等第四代杂环类环保农药生产技术的全产业链企业，改写了世界环保农药技术、生产和市场的格局。
以吡啶类为代表的中国环保农药也已经逐步进入由跨国公司垄断的发达国家高端市场。有数据预测，未来几年，全球吡啶类农药主要品种的需求将增长15%，超过行业平均增速。
未来，红太阳将按照“中间体相连，工艺技术相似，人才、经营理念相通”的原则，发挥公司吡啶碱产业链具有成本、技术、环保排他性核心竞争力的优势，利用吡啶氯化、氟化技术，不断完善以吡啶碱产业链为主的杂环类系列产品，拉长产品产业链，形成产品树，提高公司的边际效益。
● 吡啶反倾销的胜利
2012 年8 月2 日，红太阳作为主发起单位代表国内吡啶产业向国家商务部提交申请，请求对原产日本和印度的进口吡啶进行反倾销调查。2013 年11 月，中国商务部最终裁定原产于印度和日本的进口吡啶存在倾销，自11 月21 日起征收反倾销税（税率为24.6% 至57.4%）。AgroPages世界农化网也对此次事件作了跟踪报道。
● 还百草枯一个新的“春天”
2012 年4 月，中国政府宣布于2016 年7 月1 日正式在中国禁用百草枯的水剂产品。红太阳作为中国百草枯的龙头企业，一方面积极响应、执行国家政策，一方面积极推动成立了中国百草枯生产企业产品管理与社会责任关怀工作组和百草枯社会责任关怀基金。此外，公司在百草枯新剂型的开发上加大投入，并于2013 年取得了20% 百草枯可溶胶剂的正式登记，为百草枯的发展注入了新的生机。
红太阳集团未来的战略规划
AgroPages世界农化网了解到，未来红太阳集团将由过去的制造业经营为主向制造业、现代服务业、现代农业为主向多元多品“爆发式”发展转型；由过去的单一以产业资本为主向产业资本、商业资本与金融资本合理对接的“几何式”发展转型；由过去以技术生产“推动式”经营发展向以品牌、市场“拉动”与技术创意策划“推动”相结合的“推拉式”发展为主的全面发展转型成为一家以生命科学与节能环保新材料产业等“双核主业”为主体；涵盖先进制造业、现代农业与服务业协同发展为支撑的集科研、制造、国内外市场等全产业链的国家重点高新技术和中国十大领袖企业集团。
产业定位：（1）先进制造业重点发展三大产业：植物科学：以环保农药及中间体、生态肥料为主；动物科学和材料科学。（2）现代服务业重点发展四大产业：连锁经营：以农资、医药、富硒及名特优农副产品为主；对外贸易：以农资、医药、名特优农副产品、新材料为主；城乡统筹和金融投资。（3）现代高效农业。
红太阳期望，未来在国际农化舞台不仅要成为优质产品的供应商，更要成为优质服务、综合信息及先进技术解决方案的提供商。
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