利用电子商务平台构建作物解决方案

农业生产是保证人类生存的重要生产活动，但是伴随着耕作方式的弊端、环境恶化的显现，耕地面积减少已是不争的事实；食品安全，粮食危机等警钟一次次在耳畔响起；近年来由于我国城镇化进程加速、土地出现大幅流转，超级大农户和家庭农场将逐渐成为现代农业的主体，而如何提高土地的产量是摆在所有种植者面前最重要的问题，作物解决方案的提出为解决这一问题提供了解决办法。

作物解决方案的理念最初由国外农化企业引入中国，先正达公司于2011年初开展“从种植者的视角出发”——由产品到作物方案的变革，将全球的植保和种子业务合并，将以产品线为导向的业务模式重组为以作物为单元的业务模式。拜耳作物科学于2012年开始在中国推广实施“更多水稻”和“更多小麦”示范项目，开拓建立全新的服务模式。鉴于跨国公司推出的作物解决方案都取得了较好的效果，国内的企业也开始逐渐理解、重视作物解决方案的经营理念，努力推动企业经营方式转变。

植物保护、植物营养等学科经过长期的发展，已经可以为作物安全健康生长提供全方位、立体化的科学保障，这也是得以开展作物解决方案的根本前提。为综合解决作物整个生长发育乃至成熟期出现或可能出现的病虫草鼠害问题，合理利用气候环境、土地资源、农机器械、作物栽培、肥料管理，同时帮助和保障种植业者提高作物产量、提升作物品质、增加种植收益、降低环境损耗、拓展农业循环经济的全套技术方案即为作物解决方案。根据上述定义，作物解决方案也可以理解为以作物为对象，从整地、选种、播种起到作物生长管理，收获，储存，乃至产品链等等，全程统筹采用综合管理技术，预防和减少病虫草害的发生和危害。其中具体包括植保解决方案、植物营养解决方案、农业机械解决方案、综合应用解决方案等。根据作物解决方案，适时、合理、科学使用农药、化肥和器械，可以达到减少施药和/或化肥次数，有效控制害虫抗药性，减少农药和/或化肥使用量，提高农药和/或化肥使用效率，减少用工成本，降低环境损耗，减少环境污染的技术功效。作物解决方案不仅可以为企业带来巨大的商机，让农民接受企业的产品，产生商业利润，还有助于提高企业被种植者认可、接受的程度，扩大企业的社会影响力。

作物解决方案不仅要求企业提供产品服务，更要求企业以种植者的方式思考，提供全面的技术指导，通过技术指导选择合适的产品，并正确使用产品，使产品发挥尽可能大的效能，减少环境污染与食品安全的危害，提高作物的产量。企业若想开展作物解决方案的营销模式，需要根据作物解决方案的理念，在企业内部形成完整的生产服务管理模式，配备各方面的人力资源，搭建各种服务平台，以期在企业实施作物解决方案项目时，有充足的应对策略和产品供应。由于环境气候、土壤状况等因素的影响，作物解决方案更强调的是作物生长全过程的私人定制式管理，每一处田地，每一种作物，在不同的季节采用的解决方案都可能存在不小的差异，这就要求提出解决方案时需要进行大量的信息整理，构建最优的解决方案。但是有时最优的解决方案又无法对所有的指标（作物产量、环境安全、企业产品利润）都达到最优的技术效果，这就需要企业制定作物解决方案时权衡不同指标的权重，通过作物解决方案的制定，来平衡各项指标。

根据对作物解决方案的理解，图1提供了构建作物解决方案的示意图，首先，组建一支强大的专家团队，需要大量搜集、整理当地的土地背景值、气候监测数据，制定作物解决方案的专家团队可以根据多年积累下来的数据分析预测当年的气候环境、土壤状况，判断适合哪种作物的生长，以及需要补充的肥分和养料。其次，搜集当地经常发生的病虫草害的图片或视频或其他形式的文字资料，使用过的农药、化肥，耕种过的作物等资料，根据当地常年病虫草害发生的情况以及市场上预防这些病虫草害效果较好的药剂，分析预测当年可供选择的药剂，既有助于专家团队判断当年病虫草害入侵的情况，又可以灵活选择预防的药剂。再次，根据专家团队的建议，选择好耕种的作物后，开始选择种子的供应商，处理种子的药剂，同时需要选择相应的农业机械配合播种，播种后就需要实时监测田间的作物的生长状态和病虫草害等情况，专家团队根据实时监控的数据，适时调整作物解决方案，调整药剂的种类和使用时机，使用剂量。若出现异常，需要启用备用方案，专家团队需要对产生异常情况进行分析，说明，并需要对产生异常后的损失进行负责。再次，作物播种过程中，既需要考虑作物播种成熟后产品的经济效益，同时还需要考虑播种过程中的边际成本，更需要考虑维持生态平衡可持续发展，专家团队在给出任何方案时，需要清楚的说明该方案解决的技术问题以及可能带来的技术危害，对可能产生的技术危害需要给出应对的措施。最后，作物播种成熟后，对产品进行安全检测分析，若产品需要保存，专家团队需要提供保存的方案，最终产品只有符合食品安全卫生标准才可以流入市场。作物解决方案全部实施完成后，需要对作物解决方案进行总结和评析，发现其中的问题和可能用于改进的措施，完善作物解决方案，以期对将来再次实施类似的作物解决方案提供指导和借鉴作用。

图1、构建作物解决方案示意图

互联网时代的大变革使人们发送信息、接收信息的能力迅速提升，大数据时代的来临则为人们选择信息提供了充足的来源。作物解决方案的实施需要大量的数据统计分析，电子商务为实施作物解决方案提供了绝佳的平台，企业可以自行构建电子商务平台，或者企业之间联合构建电子商务平台。电子商务平台包括：专家团队、植保产品供应商、肥料产品供应商、农业机械供应商、田间施药管理人员等，还可以包括田间实时监测数据，发布行业信息，组织技术培训，在线现场观摩，农艺咨询建议等内容。其中，专家团队是制定作物解决方案的核心力量，专家团队中需要有植保专家、植物营养专家、农业机械专家、作物栽培专家、农技推广人员等。田间实时监测数据，既可以及时将田间病虫草害的信息反馈到电子商务平台，还可以记录下作物生长过程中的数据，为食品“溯源”提供材料。植保产品供应商、肥料产品供应商需要提供产品的各种证书以及使用规范，农业机械供应商提供的机械既可以是租赁他人使用，还可以是供应商提供人力一体式服务。田间施药管理人员与农业机械供应商配合管理田间生产。整套电子商务平台的根本目的在于集合尽可能多的资源，重新合理分配利用资源，达到资源利用的最大化。电子商务平台还可以提供推广作物解决方案的益智游戏项目，游戏开发者将作物解决方案的过程制成程序，游戏参与者选择具体的地理位置、作物种类，根据栽培过程中遇到的问题，在专家指导下采用解决策略，通过类似的推广项目更有助于推广作物解决方案。电子商务平台可以是网站、也可以是电脑或手机客户端。客户仅需要向电子商务平台提供土地的位置和想要耕种的作物，支付一定的咨询费用，在线即可获得一套完整的作物解决方案，而且该作物解决方案又不是一成不变的，在实施的过程中还可以根据气候环境的变化等因素做出相应的调整。

作物解决方案的推行是农化行业的趋势和未来，随着作物解决方案的理念越来越被企业所接受，肯定会有部分企业跃跃欲试，抢占先机。但是如何真正的将作物解决方案从理念变成实践，需要克服的困难和挑战不胜枚举，农化企业在发展的过程中任重而道远。

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