行业?望　热点直击]：种子企业健康运营之道


近几年，新一轮种业改革风起云涌，种业战略地位日益突出，我国种业迎来了一个大发展的机遇期，吸引了大批精英人才加入，其中，也包括很多刚刚走出校门的“种业新鲜人”。他们，有怀揣前沿育种理论的种业专业人才，也有来自其他专业、其他领域的人才。

种业涉及政策、科技、营销、金融等很多方面，在“种业新鲜人”融入行业的过程中，也许会遇到一些实践上的问题、一些行业中的困惑，我们特地打造了一个“种业新鲜人”培训计划，请资深人士、行业大腕讲述种业发展历史、解析种业热点话题，也为种业新鲜人答疑解惑。《现代种业周刊》从本期开始，开设“种业论道”栏目，敬请关注。

特邀嘉宾

李立秋中国种子协会副会长、秘书长

主讲人

侯云鹏中国农业大学生物学院副教授、博士北京屯玉种业有限责任公司董事长

侯云鹏

种子企业健康运营的秘诀是什么？第一是战略，第二是团队，第三是执行，第四是激励。

“目前是5000多家企业在群龙混战、‘跑马圈地’，这个时候企业战略定位很重要”

一个企业存在或一个人发展都要有一个定位，当定位准确时，目标才明确，目标明确才能制定正确的战略。这对于一个人来讲是定位，对于公司而言就是明确的战略发展。要想正确定位，首先就是认清自己，认清自己企业的优势和劣势，同时还要认清行业，认清行业的现状、前景，例如种业的现状就是5000多家企业在群龙混战、各方割据，但同时前景又非常好，中央三大文件和种业规划的政策支持，这个现状会给成长型企业很多机会。第三是分析认清竞争者是谁，找准竞争者的优势和劣势，竞争者的优势是需要学习的，而他的劣势就是超越的地方。接下来就是分析机遇和挑战，对于种业而言，我们的竞争者中没有特别大型的企业，如今大家都处于急需成长、急需“跑马圈地”的时期，这个时期是充满机遇的。

制定目标有几个原则，第一就是要有时间期限，这个目标要在有限的期限内完成；第二是制定可行的目标，制定经过努力可以达到的目标；第三是制定可衡量的目标，这些目标要有明确的定量标准；第四是制定具体的目标，要为目标设定清楚、明确的预期结果；最后就是制定目标相关的性，应对完成其他目标有帮助。

“团队管理完全靠制度是不行的，无论什么制度都是有漏洞的，这就需要信任来填补”

所谓团队，是指“领导+员工+高效”。团队如果只有领导和员工，没有高效的话，就只是一个小集体，而谈不上“团队”二字。团队需要有效的授权，领导人要把权力下放，一级一级授权给下属，这样可以提高员工的创造力。如果团队内只有简单地向领导汇报、领导做决策、员工执行这一过程，人的创造力调动不起来。

授权的基础是“能力+信任+制度”。完全靠制度是不行的，无论什么制度都是有漏洞的，这就需要信任来填补，任何人在信任的基础上遵循制度，再加上能力，这是授权的基础。授权的原则就是由易到难、由少到多、由内到外。

最重要的一点还是态度，态度决定一切，高效团队的态度决定了动机是什么，也决定了动力是什么。

“如果后期生产中纯度或芽率有问题，在实际生产中，也许新品种增产的优势就被抵销了”

对于企业而言，管理既是执行。种业企业的管理又分成这几个层次，首先就是企业组织战略的管理，其中包括企业战略体系、企业组织结构体系、企业文化和理念、企业品牌培育等。其次是企业基础管理，包括财务管理、资产管理、人力资源管理、产权管理等。然后是企业经营管理，包括科研育种体系、生产加工体系、质量控制体系、市场营销体系和农技服务体系等。最后就是企业风险管理，包括危机预警和危机公关等。

这几个管理都很重要，就像木桶原理一样，任何一个短板都会影响公司的发展，特别是育种、生产和质量，这三方面应该是齐分天下的，在公司的经营管理中，其贡献各占33%。育种辛辛苦苦很多年后，其实现的目标也许就是增产5%，增产5%就能审定一个新的品种。如果后期生产中纯度或芽率有问题，在实际生产中，也许新品种增产的优势就被抵销了。一个种企，科研、生产加工和技术服务这个点必须齐头并进的，只有站稳了这三角，企业才能稳稳地发展。

此外，企业的风险管理也很重要，特别是种企，如果危机预警和危机公关做不到位，很可能因为一件很小的事就把企业打垮了。

“合理的激励制度可以有效调动员工的积极性，这是企业稳定发展的保障”

激励不等于奖励，要建立有效的激励制度。激励要遵循公平原则、钢性原则、时机原则、清晰原则。民主决策和参与管理的机制、明确稳定的组织构架、目标管理体系、绩效评估标准、奖惩细则、学习和创新性组织都是激励制度必不可少的。合理的激励制度可以有效调动员工的积极性，这是企业稳定发展的保障。

一个健康运营的种企要做到：战略需清晰，团队要高效，执行最关键，激励是保障。

▲“种业新鲜人”培训现场。

本报记者王澎摄

交流与问答

核心竞争力

问：10年之前的种业50强与如今的种业50强，只有十几家是相同的，种业企业也在经历巨大的变革，这是一个大浪淘沙的过程，在这个过程中，能活下来的企业，他们所具备的最本质的东西是什么呢？有的人说，有了好种子就什么都不怕。事实真的是这样吗？

李立秋：有好种子，是种企核心竞争力的重要组成部分，没有真东西你买啥？这是最重要的一点。当然，有些企业没有好品种，他们可以买别人的品种，代理别人的品种，通过买断的形式经营高品质的品种。对于企业来讲，有了好品种并不一定能做大做强，但若要保持“小康”相对足够了。企业手里有一个品种，卖了几年之后，缺乏后续品种，必然导致企业走下坡路，有些骨干企业因为这个原因而退出，还有少数企业出现决策性失误导致企业出现问题。

绿色通道

问：《主要农作物品种审定办法》修改后，农业部发布《品种审定绿色通道试验指南》，提出育繁推一体化企业可以做“绿色通道”，如果真的让企业搞“绿色通道”，企业能担负得起品种审定责任么？什么样的企业才有实力做，怎么做？

李立秋：“绿色通道”指的是品种审定前自我区试的绿色通道，把企业自己的品种数据提交给品种审定委员会，首先企业要保证其数据的真实性，然后由品种委员会审核数据，进而决定品种能否通过审定。“绿色通道”只是审定的绿色通道，而不是品种通向市场的绿色通道，是有限的绿色通道。

以前，法律上并未规定审定品种是“谁审定谁负责”，这个在法律上是个盲区，有些企业以此为挡箭牌。照此推理，贪官都是中组部任命的，那么中组部早就该解散了。所以这次《种子法》的修改，就把这个事明确了，企业要对自己种子的标签负责。

要想品种审定必须经过区域试验，而区域试验的土地都不是农业部直管土地，都是地方的，或科研单位的土地。相应的区试费用是不足以养活这些区试土地管理人员的，更不要提地租。此外，现在审定的品种越来越多，当前所有的区试土地并不能满足所有的品种，这就出现了排队或审定指标现象。区试对土地的要求很严格，首先土地要封闭，其次土地要均匀，而满足这两个条件、面积又大的农田，不是很多。

为了解决这些矛盾，才开通“绿色通道”，给那些水平高的企业机会，同时这些企业的标准不能低于国家标准。这样一来，解决了目前区试资源困难的问题，第二为今后的登记制度探寻了一条路。

电子商务

问：今年“双十一”，“天猫”一天销售额就达到了571亿元，未来种业也会和电商结合，那么将会以怎样的方式结合？会走上怎样的道路呢？

李立秋：现在很多企业都在筹备，准备进军电商。最初种业与电商的结合，就是种企在“天猫”开窗口，这是最简单的形式。但是考虑到种子有它的特点，“阿里巴巴”的物流比较适合城市，农村地广人稀，原有的物流模式不一定能适应。种子有很强的区域性，同时还有很强的季节性，此外，种子还是具有生命力的东西，在储存和运输上要求比较高。现在市场上有一些套牌种子，全国登记在案的种企有5200多家，电商成本不高，门槛也不高，如果没有规范的市场，就会出乱子。

以各级代理形式形成的销售网络制约很多企业，特别是大企业，他们受各级代理商的“绑架”。代理商“要挟”种企让利，否则就去代理竞争对手的品种等等情况很多。因而，我们要加快种业电商的建立。同时，我们要通过电商来净化市场，有资质的企业才可以进入电商。

种业电商最大的矛盾是企业和农户与零售商争利，电商代理种子后，零售商的利润一部分给力农民，一部分给力企业，还有一部分给力电子商务平台。如何把零售商变成送货商、服务商是种业电商成功的关键。因为利益的冲突，很多零售商、代理商会抵制种业电商的出现，所以种业电商也在某些新品种和某些区域先开始推广。

侯云鹏：种业与电商结合，可追溯系统非常重要。从目前现状分析，种业渠道商占了种子销售的很大一部分利润，50%的销售额基本都在渠道商手里。种业企业又搞研发、又搞营销，刨去成本后，一袋种子赚不了5元钱。种企老板为了扩大利润，肯定要从渠道下手，而电商为种业提供了一个很好的途径，但最终的物流配送还是一个巨大的难题。从种业到农业，做电商是势在必行的，最后会成为“拼服务看赢家”的局面。 （农民日报）

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