种子企业如何与种地大户对接

原文地址：种子企业如何与种地大户对接作者：马前炮-刘石

随着我国人口结构的变化和农业生产集中度的提升，农村中种地大户和专业户越来越多。由于他们耕种的土地面积大于普通农户，农资产品的使用量大，种植的技术水平也相对较高，在普通农民中影响力也较大，因此，种地大户对于种子经销企业来讲具有巨大的吸引力。与此同时，种地大户对于农业生产的各项要素的重视程度高，相关产品和技术信息掌握的也比较深入，对于生产成本的控制和农资产品价格的敏感度也高于普通农民，因此，种子企业对于种地大户的技术支持与服务的标准也要远远高于普通农户，这样才能满足他们的去求并占领种业市场的制高点，通过这些大户去影响其他农户，最终赢得市场竞争。

基于以上的因素，种子企业针对种地大户的工作重点应当放在以下几个方面：

1. 品种的推荐切忌大包大揽。同样的品种在不同的市场的表现会有很大的不同，在其它市场表现好的品种不一定适合本地市场。帮助农户推荐和选择最适合当地土壤、气候和栽培条件的品种才是最重要的。同时，种地大户往往会承包不同的地块，种子企业应该帮助种地大户有针对性的选择，这样既能够表现出不同品种在不同环境中的相对竞争优势，又有利于种植风险的总体控制；

2. 价值导向。因为农资产品采购数量大，种地大户一般都会要求价格的优惠。但是种子不是普通消费品，是为了用于再生产和创造效益。真正的货真价实不仅仅是体现在价格折让和优惠上，而是提升种子投入的产出比，即品种所能够给农户带来的增产和增收的结果。同时，给予大农户的价格优惠不应该影响传统渠道现有的价格体系。厂商可以为大农户做单独的的大包装，附加增值服务，或者赠送其它促销品的方式进行；

3. 提供配套技术措施和综合解决方案。农户种地是为了增产增收，而这一目的不能够只是通过品种来实现。生产过程中的配套栽培措施和土肥、质保等技术手段的综合运用是农作物获得高产的保证。因此，在不同种植环境中配套技术措施探索和总结，综合解决方案推广的广度和力度，会直接影响农户的最终种植结果和效益；

4. 提供售后服务和技术支持。农作物生长时间长，受外界不确定因素有影响大，因此，对于大农户的售后的主动和及时的技术指导和服务，不仅可以保障大农户的利益，而且可以对周边的小农户起到积极的示范和影响的效果；

5. 农产品销售。大农户生产出来的农产品的销售虽然不属于农资经销商的传统服务范围，但是由于对农户的最终效益影响很大。为农户提供及时的市场信息和牵线搭桥，协助农户及时和以较好的价格销售其所生产的农产品，是对大农户最有效的增值服务，并且能够及大地拉动来年的销售。

随着中国农业规模化的发展，大农户的和专业户将会在农业生产中起到越来越重要的作用。因此，研究大农户的生产和运作规律，及时关注和解决他们在生产和经营中遇到的问题，发现和满足他们多方面的需求，将会对中国农业产业化的发展起到巨大的带动和影响作用。