访美国力倍特原始股东之一、台湾良机集团董事长张广博

草根逆袭：出身寒门打造商业帝国

—访美国力倍特原始股东之一、台湾良机集团董事长张广博

美国力倍特原始股东之一、台湾良机集团董事长张广博.

现今有的青年因家境贫寒而自称的“吊丝”“草根”，他们希望凭着本身的努力而成就灿烂的人生，实现本身人生价值，并就此称之为“吊丝逆袭”。而在台湾，己经有一个出身寒门的人上演了这样的励志故事，这就是台湾良机集团董事长张广博先生。

今年七十六岁高龄的张广博先生，一出生就被算命师断言克父克母，被辗转送給两户人家当养子，成为穷佃农之子、放牛的牧童，他接受命运之神的指挥，却努力创造命运，十六岁就创业当老板，如今已是亚洲最大的冷却塔制造商，称霸亚洲市场数十年。

曲折的人生

良机集团是一家土生土长的台湾企业，创办人张广博先生出身传奇。他出生于黄姓家庭，但出生后不到十天被抱到算命馆，算命先生断言他命硬会克父克母，刚好遇到也前来算命的许姓富商想养子招弟，就被送給许家。没想到两年后养母没生下小孩，却因病过世，养父就把他再转送給张家，他变成穷佃农养子，每天下课都要协助放牛。

佃农养子的穷困生活让张广博自小就知道创造收入的重要，在小学的那段日子里，买文具、零花钱以及学校需要缴纳的学费，都要靠他放学后，卖冰棒、卖菜或捡破烂，把所得收入交给母亲，然后需要开支时再向母亲支领。由于家庭贫困，他小学毕业后就开始到脚踏车店当学徒。十六岁时拿着养母給他的160元以及本身打工所得的750元，创业开设广发行当老板，专门收购旧玻璃瓶，经过洗涤整理分类出售，小小年纪靠着毅力与缠功打出名号，获得许多长辈的赏识，后来陆续投入洗染、文具等生意。二十一岁入伍以前，他已经存了九万多元，成为日后创立良机的第一桶金。

由于童年的曲折奠定了他日后勇于征服困难的斗志和勇气，让他在随后人生事业的经营上，凡碰到困难、逆境、挫折、不顺等，他仍然以坚忍接受考验、克服险阻。回想起那段岁月，张广博先生曾这么说道：“我从小开始工作，自放牛、捡破烂、卖菜、卖冰棒到当学徒、做小生意以至今天经营企业，几乎每天都不由自主地在动脑筋、突破现状中度过，只要休息就浑身不自在，因此，我常戏称本身是天生的劳碌命。”

锐意进取的经营策略

退伍后，适逢台湾塑胶工业起步，张广博与部队战友林昭卿合伙创办了良品公司，租了一间10平米的鸡舍，生产医疗药水瓶、药膏盒及文具用品等，由林昭卿负责生产，他负责业务推广。后来业务成长，又再租用30平米的废弃猪舍，搭建上下两层简单的厂房，开始做起外銷生意，此时，他开始跨足冷却塔零件及工业冷却工程，又在附近找了200平米大牛棚改建为厂房，奠定了良机日后的发展基础。“与其做冷却塔零件供应商，不如做整台冷却塔出售”，客户的一句話，成为张广博事业发展的转折，他开始专营冷却塔事业，但由于缺乏技术，起初发展并不顺利，“过去我专注于业务，后来才知道技术的重要性。” 张广博说。

他先是重金找来日立、三进当时第一大冷气厂的厂长、科长等技术人员，担任良机的技术顾问。后来日本第一大水塔制造商信和有意来台湾找合作厂商，张广博咬着牙谈下成本高昂的技术授权，不仅支付技术费五万美元，每年还要依营收分紅。他说：“当时对我们是很沉重的负担，但得到日本的技术后，我们马上就是台湾最好的了。”

良机很快站稳台湾市场，1976年站稳台湾第一大冷却水塔厂商的地位，也开始经营外销生意。

龙头地位仍无人撼动

1962年创业的良机集团，己经走过52年历史。目前在台湾，平均每栋大楼或工厂里的冷却塔，至少有八个出自同一家公司“良机实业”，它是台湾知名度最高的冷却塔制造商。

1988年，良机集团到祖国大陆投资，第一个厂地设在广东。1990年，由于业绩看好，良机在厦门开设了第二个厂。此后，又陆续在天津、成都、上海接连创办了三个厂。祖国大陆的这五个厂占整个良机集团资产的三分之一。良机集团以做制冷有关的冷却设备及机电为主，现在祖国大陆已经有六十几个点，最西边在乌鲁木齐，最北边在哈尔滨，最南边在海南岛。目前，良机集团拥有中国市占率30%、菲律宾40%、泰国50%、越南与印尼更有70%的高市占率，在亚洲独大的地位已经维持近十年，无人能撼动。几十年的苦心经营，他终于打造出一个庞大的商业帝国，对于此生，他己经无憾。

经营心法独树一帜

对于本身所走过的人生之路，张广博先生是这样总结，“我从小所想要做的事，经过思考自信能达到的，我就以坚忍的意志去努力达成，不隨便向恶劣的环境低头屈服，反而愈挫愈坚忍。”

张广博先生还说，“愈是困苦艰难的环境，愈能启发人奋发向上的決心，只要本着乐观积极的态度，不怨天尤人，单单纯纯的去做，一面努力充实本身，一面吸取丰富的经验，一有好的机会，別人不会忘掉我，本身更懂得珍惜、接受并全力以赴，从无到有、从小到大、从点到面，总会有实现理想目标的一天，当成功苦尽甘来时，应知如何造福社会、如何教育所属的每一成员，能够在丰富的资源中，知福、惜福、造福，共创个人与公司更上一层的前途，一个人的自我肯定和社会价值就能俯仰天地而无愧。”

对于大陆那些想创业的年轻人，这位有着几十年丰富企业经营经验的长者则说声出本身的心声。他说：“做人是做事的基本，所以做事要从做人开始，做产品要做你的质量、信用，我们公司做了四十年都是老顾客，他信任我们公司，做人和做事一样，会做人的人才会做事，好的工人才有好的产品，对一个企业来讲要专心，用心，有困难就要耐心克服，市场不是一开始就有的，一定要坚持，特别是在大陆这么大的市场，用心经营一定会成功的。”(韦振豪)

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良机集团属下分为：中国良机集团、良机国际投资集团、良机国际销售代理集团。良机国际投资集团拥有美国、泰国、菲律宾、印尼、马来西亚、越南、柬埔寨7家国外公司。良机国际销售代理集团下属有：新加坡协同公司、新西兰公司、澳洲巴基公司;中国良机集团拥有上海、广州、厦门、成都、天津、山东6个生产基地。分管中国华东、华南、东南区、西南区、华北地区的生产与销售，并在大省市设有销售公司、办事处、服务点。

技术方面，近50年的冷却塔技术研发经验，使良机冷却塔在降低噪音、节约能源、提高质量、降低成本等方面取得了瞩目的成绩，开发成功了第一台世界专利的无风机超低噪音科技冷却塔;良机是世界上唯一设立了完善的冷却塔技术能力鉴定考试制度的跨国公司。至今，已拥有通过技术考核的工程师80多人，雄厚的技术实力，使良机的产品在技术和质量上高人一筹;在中国，上海良机建立了技术培训基地，为中国大陆的技术人员提供完善的技术培训。良机拥有亚洲唯一的两座国际标准认证的冷却塔性能测试场，分别在台湾桃园总厂和上海厂;良机公司采用计算机从事冷却塔造型设计、性能测试、结构、材料分析等工作，使产品达到高精度、高质量、高效益。真正实现了：生产制造高标准化。

良机公司不仅通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证;同时良机LRC方型横流冷却塔等系列产品还被中国制冷协会誉为"消费者信得过产品"!

良机冷却塔分圆型逆流、方型逆流、方型横流、无风机冷却塔、密闭式冷却塔、工业塔、高温塔等几种型号，处理水量从几吨到成千上万吨，可以满足不同流量不同环境设备要求。销售服务网络遍布全国各省市。

（责任李丽）