种子市场需求的最主要影响因素探讨分析

一、终端用户四因素的变化

据中国产业洞察网了解，对一切既定的商品来说，现实需求市场包括有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买意愿三个要素。需求市场的这三个要素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能构成市场的规模和容量。因此对种子有需要的种子用户是影响种子市场需求的最主要因素。

二、供应、销售商在市场中的地位和角色

种子供应者不仅仅是单纯的种子提供者，其在广大用种农户心目中的单位形象连同种子一样受到用户的关注。单位形象反映了种子提供者在社会和种子用户中的地位，是其良种培育能力、技术水平、经营能力、公关能力、信誉和服务水平的综合体现。良好的单位形象是一项无形资产，在种子的营销中能起到事半功倍的效用，也日益为种子生产经营者所重视。

三、政策、法规对市场的影响因素

中国产业洞察网研究员认为，主要是指国家和地方政府有关农业政策、法令、规定等对种子用户购买行为产生的影响。社会主义市场经济条件下，政府的主要职能是宏观调控，更多的是采取经济手段，如价格、税收、贷款利率等鼓励或限制某些农产品的生产，从而影响农户对种子的需求种类、需求数量、需求时间的长短。

四、经济环境和种子行业市场的关联性

经济因素包括两个方面：一是地区的经济发展水平。经济发达地区的农民收益一般比较高，对农业投入的热情大，信息灵通，对商品种子的需求多，自留种的比例小。经济落后地区，农户收益一般比较低，对商品种子的需求较发达地区要少，自留种子的数量偏多。二是种植业与非种植业及不同作物之间比较效益的差异。当种植业效益提高时，农户在购买种子方面的投入就会增加，同样，当某种作物较其他作物有明显的效益时，该作物的优良品种一般会畅销。

五、技术对种子行业市场的影响

首先，种子是科学技术的物质载体，科技水平的提高，促进种子更新速度的加快，提高种子商品化的程度。一般来说，种子生产中对科技的依赖越强，种子的商品化程度就越高，如常规种子可以自繁，杂交种子则需要有亲本才能制种，而人工种子的消费者使用的种子基本上都是商品种子。其次，种子用户“科技兴农”认识和自身科技素质的提高，也会促进农户对新品种或优质种子的需求。另外，科技推广体制的逐渐畅通，新品种增产增收作用的培训、示范，服务水平的改善，对种子的需求市场的扩大均会有一定的积极作用。

六、社会因素对种子行业市场的影响

分析，在这里社会因素主要指影响种子用户购种行为的个人或组织，即种子用户的相关群体。相关群体包括亲戚、朋友、种植大户、科技示范户、邻居、农业科技工作者、科技推广机构、各种农民组织等。种子用户在生产和生活中要经常与这些群体发生各种各样的联系。相关群体不同程度对种子用户的用种行为产生影响。如亲朋邻居对种子情况的了解和认识及使用情况、种植大户和科技示范户使用种子发挥示范作用大小、农业科技工作者和科技推广机构对种子的宣传介绍和用种培训及其在种子用户中的威望、各种农民组织作为农户依赖的对象也会影响农户的种子需求和具体的用种行为。
（孤梅）

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