科技与资本“相亲”须接地气
发表日期：2014-11-07 01:39AM 阅览次数：
她报名参加了中国（长沙）科技成果转化交易会（以下简称长沙科交会）的“天使投资人长沙行”专场活动。
这是长沙科交会首次举办类似活动，共吸引了30多位天使投资人和500多位创业者参与。从中筛选出的10个创业团队，更是赢得了与所有投资人“亲密接触”的“路演”机会。这一创业者寻求恰当投资人、投资人寻求合适项目的过程被形象地比喻为“恋爱”。
让技术接通“蓝海”
在现场，湖南大学2003年毕业的工业工程硕士——陈冬平展示的是“球面全境图像（SPI）”。其核心是一款基于正多面体的360度无盲区全域实境视频拍摄设备，“就是让你从被动看变为主动看，可以随意缩小、放大任何角落，图片像素可达亿级”。
陈冬平边说边在线点击其应用成果“凤凰古城三维全景虚拟漫游系统”和“湖南省博物馆全景数字展厅”。短短几秒内，一座古城鳞次栉比的住宅尽收眼底，古老先秦竹简的表面纹理也清晰可见，不逊于谷歌卫星地图。
不过，多数投资人认为，该团队的产品和技术实力没有问题，但既有商业模式仍属传统的项目外包，难以获得爆发式发展。有的投资者更是向陈冬平直言：技术的确重要，但不要被技术“绑架”。
直到陈冬平抛出其最新构思的“创业者众筹”商业模式，即以8万元出售设备和技术给众多创业者，以帮助后者“落地”盈利，投资人的兴奋点才真正被唤醒。
SPI项目最终得到了两位投资人400万元的投资意向，成为现场获投资额最高的创业项目，尽管“创业者众筹”模式目前还只有5个用户。
用概念“武装”科技
“我们只做白色女性内裤。”“我的小白”项目创始人刘滨一开口，便在现场引起不小轰动。
引起轰动的不仅是女性内裤这一噱头，还有6位年龄在30岁以上的“大叔”组成的创业团队。
“我们做的是最能给女性提供安全感的内裤。”在抛出概念之后，刘滨紧接着介绍说，他们研发的内裤裆部采用了一种聚乳酸新型材料。这是该医用材料首次在服装面料上使用，能起到抑制有害细菌的作用，目前已达国家A类婴幼儿服装标准。
他还颇费周折地找到了一位对聚乳酸材料研究已近7年的合作伙伴，并就材料安全性、女性生理特征等问题专门咨询了湘雅医院妇科专家，以确保其符合国家相关质检标准。
一款历经7年研发始终难以推广的新型材料，在与湖南本土最优秀的医疗专家和包装设计师、杭州阿里巴巴系的电商运营团队、“苹果”式品牌塑造战略、互联网思维下的营销模式等元素整合对接后，终于成就了“我的小白”这一亮相便点燃投资者热情的创业产品。
最终，该项目获得10位投资人310余万元的投资意向，成为现场获得最多投资人青睐的创业项目。
“软肋”和“硬伤”都不能有
10月28日，国务院印发《关于加快科技服务业发展的若干意见》，明确提出支持天使投资、创业投资等股权投资对科技企业进行投资和增值服务。
从此次获得投资意向的项目来看，陈冬平的SPI项目虽已拥有令人仰视的技术，但投资者考虑更多的是将其拉回地面，实现大众化。“我的小白”则因将产品的科学性与其概念运作紧密结合，几无争议地获取了更多投资人的青睐。
反观在现场引起投资人较大争议的项目，如并无具体产品形态的“会议去哪儿”，定义为高端进口水果海鲜的“收集盒”等，均因缺乏技术含量等原因与投资人失之交臂。可见，有技术无概念固然是“软肋”，有概念无技术却是“硬伤”。
此外，路演中一款做海外自助游的互联网创业项目“途客集”引人关注。该项目的产品形态不是他人旅游攻略的简单复制，而是通过数据挖掘产生智能匹配的线路，为用户提供定制服务，最终也成功“牵手”在场的4位投资人。
“哪方面不足，就在哪方面补齐。”天使投资人王童认为，不少移动互联网项目只看到市场，却缺乏核心技术支持和明确的产品形态。相比之下，一些源自科技成果转化的科技型创业项目，往往有技术优势，在概念、市场等方面却须补课。“好的技术应接通海量用户，好的概念也需要寻找过硬的产品或服务来实现落地，这才是‘接地气’。”
