种子市场回声

当前两杂作物种子市场处于2000年市场化改革以来，最为严峻的产能过剩和最为严重的供过于求时期。何时可以反转？有观点认为会在明后年。我与很多同行和一线业务人员谈过、看过，远没有这么乐观。第一，按照一般市场规律，由严重的产能过剩和供过于求危机转化为供需平衡或者供不应求，即使是需求基本稳定，也需要经历一个相当长的大量去库存化，相当数量企业关停并转的时期，也就是“倒牛奶”（种子转商）、“杀奶牛”（关停并转企业）。现在这种情况并不明显。很多企业还是在挺着，虽然财务账面和冻库里库存高企。第二，当前的竞争态势复杂，不仅仅是大企业之间的竞争，更多的是大企业与大量地方化小企业之间的竞争，是规范经营与不规范经营之间的竞争。大企业制种面积确实减少了，但是只看大企业的数据是不够的。

在这种情况下，企业怎么办？小企业自有小企业的活法。大企业应该看清形势，一是做好“缩”的功课，市场大浪淘沙，顺之者昌，逆势而为，投资回报率一定会出现问题，短期内表面的数字业绩难以经受风吹浪打，市场的风浪还在后面呢。二是做好“放”的功课，练好内功，强化战斗力，提升核心竞争力。

——中国种子集团公司副总经理田冰川

政策调整之后，棉价下跌，籽棉的收购价由2013年的每斤4元左右，降至今年的3元左右，棉农植棉收益减少，乃至亏损，植棉积极性降低，面积肯定会下降，对种子的需求相应减少，且购种热情也会降低，现在已有体现。国欣的应对是：1.向新疆棉区发展，已投资过亿元建研发中心、生产基地、加工中心。2.在坚守棉业的同时，积极开拓农作物种子经营范围，进入玉米、小麦等领域。

——国欣农村技术服务总会会长卢怀玉

种业与一般工业行业不同，它的生产和销售环节不连续，库存一压就是两三年，错过最佳销售期之后，贬值速度很快，盲目生产的风险非常大，就像是卖鱼，新鲜的时候没有卖掉，就不值钱了。企业是市场的经营主体，在市场经济下遇到问题，首先应该靠自己，企业应该改变竞争战略，从靠降低成本转向研发创新，提高决策水平和管理能力。去年，金博士就没有制种，今年也只有微量制种，明年我们就可以轻装上阵了。

——河南金博士种业股份有限公司董事长闫永生

今年玉米制种面积虽然较往年减少约30%，但玉米种子库存不可能有实质上缓解，主要表现在：市场主流品种都由公司有计划生产，并占有一定市场，上年度库存并不大，市场积压的品种要么由于失去市场认可，要么由于企业失去市场运作能力而形成，所以库存积压很难重新占领市场。预料明年春季玉米种子市场竞争将更加激烈残酷！

——安徽隆平高科种业有限公司市场部王亚东

尽管目前种业库存积压严重，但是一些有竞争力的种企却并不担心行情问题，库存积压是调整阶段的正常现象，甚至是好事。仲衍种业正在努力抓住行业调整所带来的机遇，通过并购重组让自己迅速壮大起来。

——四川仲衍种业股份有限公司总经理 （农民日报）（责任董艳雪）

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