《2014年新农人微博研究报告》：互联网思维融入农业
人民网北京10月16日电 （燕帅）今日，清华大学新闻研究中心与新浪微博数据中心联合发布《2014新农人微博研究报告》(以下简称“报告”)。“新农人”是指以区别于传统农民的生产流通方式、以全新的现代经营理念参与农林牧渔全产业链的自然人。在国家三农政策的扶持下，新农人追求自主创业，具有区别于传统的新理念、新思维，并能运用新技术、新手段来将其转化为实际收益的能力。
在自主创业过程中，一些新农人深谙新媒体之道，善于利用微博等新媒体工具以及互联网思维来优化营销活动。2012年“褚橙进京”事件是新农人利用新媒体营销取得成功的经典案例，同时，北京农业局“北京农业”微博平台、郑州“西瓜办”以及@大道有德等官员微博也加入到农产品营销推广的队伍中。
报告指出，微博新型农业营销方式是将互联网思维融入到传统农业展销方法中的有益开拓式举措，微博在农业营销起着多方面的作用，包括：一、品牌传播。将农产品品牌用相对低成本的方式传播给受众。二、客户定位与创意来源，微博中大量的创意亮点也成为农企可利用的销售手段。三、沟通平台，对改进农企的服务质量有着重要的意义。四、强化宣传塑造农产品品牌。在可预见的一段时期内，以微博为代表的新型农业将发挥巨大价值。
报告对1330个相关微博账号进行了全面分析，主要由五部分组成：现状分析篇、农业微博新动态篇、新农人微博大数据分析篇、新农营销建议篇。
第一个部分为现状分析，国外农业新媒体研究方向理论化程度较高，以期更多发挥理论指导实践作用。国内农业新媒体则侧重实际运作，凸显更多的经济、社会效应，更加巩固农业作为基本产业的地位。
第二部分为农业微博新动态，北京市农业局开通官方微博@北京农业，打造立体化、全方位的微博农业平台。郑州的“西瓜办”微博、官员涉农微博@大道有德等微博，反映了政府和官员在农业新媒体的活跃程度。此外，食品安全与农产品滞销也成为了关注热点，应对农产品滞销，需要结合传统媒体和新媒体的优势，推广产品，促进销售。
第三部分为新农人的微博分析，经研究发现，新农人发布微博时间波峰在9点-10点、14点-16点和21点-22点，使用者基本不是职业务农人，以男性为主。农业达人积极利用新型媒体工具，自身媒介敏感度、使用率等素质较好，交互性良好，能够激发粉丝热情，整体粉丝吸引程度较好，前景可期；而农业合作社粉丝吸引程度整体上讲处于劣势，各项数据没有突出点，亟需大力度改善。此外，带有回报性质的推广活动是当前新农微博营销的主要方式，农业达人有22%处于微博发布的活跃上升状态，农业合作社有18%处于微博营销活跃上升状态， 其整体微博运用水平仍有较大提升空间。
用营销力和粉丝数得出农业营销价值榜单，农业达人营销价值榜的前三名分别是“农业博士”、“石昆牧”、“健康达人文强”。农业企业价值榜的前三名分别是“联想控股佳沃农业”、“鲜仙果蔬”、“裕德源通江银耳”，。农业合作社价值榜前三名则为“荒野牧蜂人”、“美沣蓝莓”、“丰年合作社”。
报告显示，农业达人的优势在于紧贴时事热点、内容新颖独特，传播技巧多样，农业企业作为微博营销的先头部队，优势在于投入资源比重大，营销周期连贯、策划专业，农业合作社的优势在于产业链一体化，线上线下结合，产品真实可靠，情感连接度高。
从农业政务微博影响力上看，郑州市西瓜办官方微博，成都市农业委员会官方微博“成都农业”，上海农业委员会“上海三农”位居三甲。从整体上看，农业政务微博整体影响力、活跃度、覆盖度不高，政务力辐射范围有限，有待提升。
对农产品的滞销分析得出，一、基础性的农产品是滞销产品的高发区；第二、季节性导致的农产品产量突发变化成为农产品滞销的一个重要因素；第三、农产品滞销有某种时间规律，可以通过优化组合进行调整；第四，农产品品种单一、集中容易造成滞销。另外通过两年的数据进行分析，可观察出一些长期、易发滞销品品种，例如土豆、白菜等，这就需要农业生产者要提高市场敏感度，仔细研判市场走势，错开可能的农产品滞销高峰期，减少资源浪费；另一方面农作物种植相应要调整策略，走差异化、特色化路线，减少对刚性农产品效益的依赖度，形成多样化的农产品消费结构
第四部分主要讲农业微博的营销分析。通过一系列的案例，报告把各类的营销案例分为十个类型：健康营销、名人营销、事件营销、情感营销、促销营销、潮流营销、体验营销、角色营销、公益营销、文化营销。并探索了 私人订制、众筹众策、微电商、新农人选秀、时尚营销、SHOW营销、大数据营销和聚焦营销等新模式。
第五部分主要是对农业微博的运营提出一些建议，主要在于形象建立方面和品牌构建方面。如紧随热点潮流，多样化营销形式；组建农业微博联盟，打造社交商业模式；建立信用机制，发挥微博甄别作用；完善交易支付系统，构建有序市场；加强微博农业组织建设，整体优势促发展线上线下互促进；实体、微博共发展规范运营；良性发展科学评估，合理投入。
