湖南希望种业：科技播种希望 战略"瞄准"未来
(9月29日，丁新才[左二]陪同中国工程院院士、杂交水稻研究专家袁隆平参观希望种业科研基地。)
红网记者 陈宗昊 长沙报道
丁新才儿时的梦想是长大了有饱饭吃，“挨饿的滋味刻骨铭心，这辈子都忘不了。”无论担任企业高管，还是辞职创业，出身湘北农村的丁新才一直与种子打交道。
今年9月在长沙举办的水稻新品种展示与拍卖会上，湖南希望种业科技股份有限公司旗下的8个水稻品种的专属使用权全部拍卖成功，拍卖总价达3278万元。其中“望两优1998”品种经过12轮竞价，最终以1998万元成交，一举刷新国内水稻品种价格记录。面对这样的成绩，身为董事长的丁新才却非常淡定。
宁可正确道路上摔跤，也不向错误方向奔跑
早在2006年，随着中央一系列农业新政策出台，44岁的丁新才敏锐预料到这将给国内制种行业带来巨大机遇。他大胆放弃自己在隆平种业担任高管的优厚待遇，创办自己的种业公司。
一年之后，丁新才的公司销售种子127万公斤，可是盈利仅有47万元。“这点钱还不如我之前拿的年薪。改，公司的发展战略一定要调整。”
经过市场调查分析，丁新才判断未来5到8年内全国一季稻播种面积将持续增长，而制种行业内部仍以双季稻种子销售为重点。
“船大难掉头，一般制种企业要调整战略少说三五年，而我们则从2007年开始便把战略方向调整过来，为公司盈利的持续增长打下了基础。双季稻种子销售比例由最高峰的80%降到目前的20%。”
用丁新才的话说，宁可在正确的道路上摔跤前进，也不要向错误的方向奔跑。从2008年开始，希望种业进入盈利稳步增长阶段。
眼下，丁新才正在思考在公司运作中如何利用好互联网平台，打造以种子销售为基础，进一步拓展涉农产业服务项目的发展新模式。
“互联网对我来说，是一个全新课题，但如果不从战略上给予高度重视，我们将很难在今后的竞争中拥有别人无法超越的优势。”
丁新才戏言，为了逼自己学习，他自开办公司以来没打过一场牌，却喝遍了长沙稍微有点名气的茶馆：“一方面因为我确实喜欢喝茶，另一方面，我是用邀请喝茶的方式向专家、同行交流学习。”
用科技创造效益
“没有科研人才，便没有好种子；没有好种子，便没有好种子企业。”通过几年合作，丁新才向湖南农业大学水稻研究所所长唐文帮教授伸出橄榄枝，邀请他担任公司首席专家。
丁新才承诺，在合作前期公司将拿出每年利润的一半投入研发，并对品种效益大的科研成果将给予重奖。“不少同行企业都向唐教授发出了邀请，但我们凭着对研发工作的重视最终吸引他加盟。”
“公司三分之一员工是研发人员，建有专门的种业研究院。以往科研项目中期检查、评审都要花很多精力，如今，不用再为经费发愁，项目检查的资料等都由公司科研部负责，自己可以专心育种。”唐文帮说。
2013年，希望种业与湖南农业大学签订了校企合作协议，公司每年给学校38万元的技术合作经费，其中18万元由唐文帮作为课题发展基金。对于研发成果，希望种业享有品种独占权。
除了这些，丁新才还有大手笔，为了将科研专家与公司利益相捆绑，他不仅给予专家5.8%的公司股份，将唐文帮引入决策层成为公司董事会成员。
目前，希望种业的自选不育系“望S”、“黄13S”配组的两系中稻品种已处于一流水平，已拥有自有知识产权并已通过国家各省审定的水稻、棉花品种共19个，已申请植物保护的品种和亲本16个。
丁新才透露，现在公司科研团队已经利用高科技手段降低种子生产成本方面取得进展，“一旦试验成功，我们能将成本降低40%至50%，这不仅极大增加公司效益，更进一步提高公司的核心竞争力。”
培育农民需要的种子
“其实，‘望两优1998’这样的好品种卖5000万我都舍不得。”丁新才认为，无论从产量、抗病还是适应性等方面看，“望两优1998”的商业前景非常可观，“因为它是农民真正需要的种子。”
到底什么是“农民需要的种子”？怎么样才能培育出“农民需要的种子”？丁新才给出的答案是市场决定制种方向，科技实现品种目标。
拥有希望种业首席专家和湖南农业大学水稻研究所所长两重身份的唐文帮教授曾经一度在高产和优质之间纠结。丁新才一句“如果能把超级稻的制种成本降下来，这就解决了农民的大难题”让唐文帮豁然开朗。
“公司选育什么品种我说了不算，要由董事长和育种委员会说了算。”唐文帮说，在希望种业，形成了以市场带动研发的格局，一举破除传统育种模式中吃大锅饭、市场与科研“两层皮”的陋习。
“其实我说了也不算，市场说了才算，农民说了才算。如果我们的种子能够让农民得到实惠，能够为农民提供方便，农民不欢迎才怪，市场不欢迎才怪。”
除了农民需要，丁新才提出与经销商“合利”的思路：“让经销商有利可图，好种子会更快到达农民手中，公司销售才能接地气。”
如今，希望种业通过采取“顾问营销”方式，已拥有主要经销商3000多个，辐射长江流域所有的水稻种植区和华南主产区域，年生产、销售杂交水稻良种350万公斤以上，具有强大的营销管理、技术服务能力。
（原标题：湖南希望种业：科技播种希望 战略瞄准未来）
