陶氏益农将加大对非洲市场的投入

非洲大陆蕴含着巨大的农业发展潜力，陶氏益农正在加大其对非洲市场的投入，以获取该市场更大的占有率。通过这一举措陶氏将进入新的国家市场，并取消其已经进行经营的中间商。陶氏认为在非洲开展业务的最好办法就是在当地设立自己的办事处。

专注于非洲农业的需要

非洲拥有世界上最大的未开垦耕地面积，被广泛认为是农业未来发展的下一个前沿区域，因此陶氏益农拟通过加强其在非洲的产品组合，以适应行业的未来发展。

“我们需要提升世界粮食生产，非洲正是这样一个潜力巨大的地区。我们必须利用现有耕地，加大生产。为了实现这一目标，我们需要更好的可持续的技术。”陶氏市场营销专家Johan Janse van Rensburg称。

选择开发具有高增长潜力的市场

陶氏益农公司的非洲投资组合经理Jean Francois Rolland说，公司正在大幅增加对包括埃塞俄比亚、摩洛哥、埃及、突尼斯、加纳、科特迪瓦、肯尼亚和坦桑尼亚这些国家的资源投入。之所以选中这些国家，是因为他们均是具有高增长潜力的新兴市场。

谈到非洲市场，Rolland说，“对我们来说，这是一个重要的市场，因为，相对于欧洲市场的成熟，非洲市场仍处于发展阶段，并有进一步增长的机会。我们认为非洲地区作物的产量和质量仍有待大量的提高。农民需要综合的方法来应对害虫防治。”

东非区域将进行本地化管理

“我们认为非洲南部和东部地区是非常有前景的发展中市场，” Rolland说。营销专家Johan Janse van Rensburg指出，过去东非由法国公司进行远程管理。陶氏现已改变政策，所有英语国家都将进行本地化管理，配备一个会讲英语的地区经理。

Rolland说，他的公司正致力于与当地合作伙伴一起工作，因为只有这样，才能了解当地市场的需求，限制和潜力。

正在考虑进入西非市场

除了加纳，陶氏益农仍旧对投资非洲大陆西部市场保持谨慎的态度。 “由于一些国家政局不稳，西非市场情况相对比较复杂，” Rolland说， “例如，尼日利亚有政治稳定问题，但它仍然是一个大国，有大量的食品需求。我们还没有在当地设立机构，但目前正在考虑中。”

直面非洲市场的挑战

在过去，陶氏益农一直致力于为非洲消费者提供经济的产品，并为他们提供合适的包装。Rolland说，“其他的挑战还包括外币的可用性。支付信用条件，也往往是一个棘手的问题。有时候，农民和经销商可能需要买你的产品，但没有合适的支付手段。所以，我们也有安排贷方，以确保他们能够获得财政支持。“

陶氏益农公司的母公司陶氏化学公司在非洲经营了几十年，已经在非洲大陆占据了大量的市场份额。2013年陶氏的全球销售额达17亿美元。 （世界农化网）

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