食品企业“3招”玩转整合性创新！
民以食为天。在中国食品市场中，消费人群广泛，竞争品牌众多，由此引发的“营销大战”也尤为激烈。在当下市场急速变革时代，一些企业能经受住严峻的市场考验，或依然在市场中稳如泰山，或步入腾飞阶段。究其原因，是在打造战略新品的基础上，将形象、口碑、渠道等完美整合在一起，相互不再孤立，形成一个关系紧凑而强大的关联网，就是整合性创新型营销模式。
那么企业怎么通过整合性创新打造战略新品呢?
首先，整合优势资源，推出战略新品，建立强势品牌。
作为一种久负盛名的茶品，普洱茶以其独特的制作工艺、深厚的文化底蕴和巨大的保健作用，成为今天备受人们欢迎的时尚饮品。那么，中国茶叶行业有那么多出色的知名企业，面对如此众多的优秀品牌和竞争对手，龙润茶究竟为何能从中脱颖而出，成为行业翘楚呢?
龙润通过不努力将文化、科研、体育、教育、科技、资本、媒体、渠道等众多企业资源优势完美整合，重新进行市场定位，编织成一张巨大利益网网住消费者。彰显龙润综合实力，继而实现企业做大做强的愿景。
确立“打造科学茶，用制药的经验制茶”的战略，将普洱茶与高端政商市场资源整合，相继推出龙润普洱钓鱼台系列、奥运茶系列、大运茶系列、国礼茶、精烁普洱茶珍等战略新品，使龙润与其茶行业众多同行保持了最大的差异化，创新出一条完全区别于传统茶营销模式的新路。从而打造龙润的卓越不凡的产品形象和高端大气的企业气质。
龙润通过多维度、多层面、多元组合的整合，成功打造出纵深政商领域的专属品牌标签。拓展龙润高端战略新品的辐射力，完全占据国内高端茶领域的市场，成为国内高端政商人士身份象征的首选用茶。
其次，整合线上线下，立体式推广，引领消费热情。
果汁领域有一个后起之秀，虽然进入市场已有十多年，但也算是异军突起的品牌。这个品牌就是“美汁源果粒橙”。自2004年上市至今，“美汁源”成功塑造天然健康、积极向上、有趣美味品牌形象，并一举成为中国果汁饮料市场的销售冠军，时至今日仍保持这个领先优势。那么，“美汁源”如何在这一竞争激烈的市场中抢分到一大杯羹的呢?
“美汁源”将线上线下活动完美整合，形成一套立体的、多维的传播推广策略。整合线上资源，配合线下渠道，鼓励消费者参加和互动更多相活动，通过这种方式让消费者充分享受和体验“美汁源”带来的乐趣和疯狂。
首先，“美汁源”利用目标消费群体经常使用网络、新媒体为沟通方式的特点，整合官方网站、人人网、开心网、新浪网、腾讯网以及手机客户端，将这些资源都打通，并搭建平台，建立“美汁源橙客团”公共主页。“美汁源”突破以往局限于互联网平台推广的形式，联合线下传播渠道，将活动分成网络和地面两种方式进行。消费者可以通过各大网络媒体平台参与“美汁源”的活动，也可以与活动现场进行互动，参与结果还可以与个人微博、sns中的好友分享。
同时，“美汁源”携手网络广播节目，与著名网络视频平台合作，采用整合线上资源，结合线下活动的策略，将品牌特性和产品特质融入活动的核心环节。鼓励消费者积极主动的在网络上，创作更多互动内容，用自己的创意，吸引挑逗更多的消费者注意力。充分调动网友参与热情，提升网友互动分享的乐趣，扩充粉丝大军，进一步稳固自己的品牌地位。
“美汁源”这一创新模式，不仅为品牌粉丝创立专属的交流平台，也为品牌日后的传播活动积累广泛的粉丝群。通过对网络媒体平台和地面活动的整合，为消费者提供更多的品牌互动体验，使品牌与消费者的关系不断紧密，让消费者对品牌的热度持续升温。
最后，整合产业链，多渠道创新，提高品牌影响力。
“好想你”作为我国“枣业第一股”，连续多年保持高成长，2012年受宏观经济增速放缓的影响，收入增速有所放缓，但仍然实现归属净利润1亿元。但随着市场格局的改变，以及消费者追求休闲零食的热度持续高涨，“好想你”枣业已经不能在同行业中建筑自己的竞争壁垒，不论是以往的营销模式、包装还是价格，优势也不再鲜明，且易被其他品牌模仿。所以，“好想你”枣业急需从区域特产型产品的定位向现代休闲食品企业转变。
“好想你”转型第一步，与中国网库联合打造中国红枣交易，强力推进商超渠道，大力发展电子商务渠道。中国红枣交易网从细分行业角度出发，实现红枣行业产业链资源整合，确保了网站的专业性。从而改变了其他枣业网站只是发布枣产品信息的状况，成为行业领头羊。同时通过中国红枣交易网，“好想你”优先抢占网络资源，实现网络推广的最大化，大大提高了品牌知名度。
“好想你”转型第二步，与文新信阳红茶叶公司达成合作，在全国开设1万家连体经营店，实现品牌整合，建立了完善的产品体系。二者主要面向中高端消费者市场，并且有着相同的文化属性，在销售渠道上也有重叠处，整合起来在全国开疆辟土大开门面可谓是珠联璧合，相得益彰，也为双方共赢打下基础。“好想你”枣业也通过此举，销售额大幅度提升，红枣行界老大的地位更加坚固。
“好想你”转型第三步，实现文化价值整合。依托河南新郑红枣的产地资源，筹建了全国第一个红枣博览中心。融入厚重的红枣历史文化资源，在新郑连续举办了八届红枣文化街。并结合现代化生产车间，打造全国观光工业示范点，发展河南生态特色旅游业。同时，“好想你”结合宗教文化，打造具有河南宗教特色的旅游景点。不仅提升了知名度，也是对红枣文化的延伸。
“好想你”通过三步走，有条不紊的将产业链整合在一起，完美实现大变身，顺利走出企业困境。突破企业旧渠道，开发多元化的新销售渠道，实现新一轮的销售额的增长。
当企业营销遭遇困境时，不妨利用整合型创新型营销模，提升战斗力、突破瓶颈的同时，也有效的实现将小品牌联合做大做强。同时，能够帮助有一些实力的企业实现可持续发展，保存竞争力!在竞争激烈的市场中，企业能够借助此模式，打赢一场声势浩大的市场攻坚战，领略整合性创新型营销带来的的巨大威力!
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