年轻农民成农产品电商主力军

门口就是地，农产品摘下来就在网上卖。图为曹庆武家，门口近10亩地种着各种各样的农作物。

随着以淘宝为代表的电子商务平台的成熟，网络营销不再是企业的专属，生活在农村的农民赶上了这股潮流。

地头卖不上高价

年轻农民纷纷开网店

“金乡大蒜开网店的有几家，但做出规模的只有两家，我是其中之一。这是昨天参加淘宝网‘天天特价’活动的600多件货，一下就能让店里的信誉冲到五钻。”9月18日，淘宝网金乡生态农场店主方明指着地上堆成小山的大蒜说。

方明是一名退伍军人。2008年退伍回来后，一直在当地一家企业工作，收入也算不错。今年5月，家里的鲜蒜刚下来时，方明回了趟老家。看到蒜贩子来收蒜，价格低到8毛钱一斤。在网上一查，上海、广州等大城市鲜蒜价格达到了五六块钱一斤，方明脑中冒出了开网店的想法。农产品难卖、卖不上好价钱，是许多农民转战电子商务的原因。“自家种的都是好辣椒，收购价却一直上不去，最好时每斤能卖到8块钱。在武汉农贸市场里，每斤辣椒卖到25元，网上售价也能达到19块钱一斤。”阳谷县高庙王镇曹集村村民曹庆武说。

“现在很流行开网店。做别的东西都需要货源，自家地里的农产品也需要往外卖，就没必要舍近求远了。”方明说。

推广难自学成“直通车手”

但开网店不是想想就能成功的。半个月的时间，方明接到的订单还停留在个位数。“买家要买东西，都是直接在淘宝上输入关键词，搜索出一个综合排序结果。大家看的肯定是排名靠前的几个产品，靠后的看都不会看。”方明说。

连着几天，方明趴在电脑前研究排名规则。“农产品网店，虽然不多，但每个地方也有那么几家。要排名靠前必须增加浏览量，推广是必须要做的。”方明说。在淘宝，最直接有效的推广方式是直通车。直通车需要付费，买家点击一下，店铺就要交纳从一毛钱到几十块钱不等的费用。

刚开店就做直通车，在行业里是大忌，因为很烧钱。“上来就开直通车肯定不行，但鲜蒜不等人，烧些钱也要抢些时间。”方明说。

直通车的操作员有一个专业的称呼——车手。直通车付费的高低，很大程度上取决于车手的水平。刚开直通车时，买家点一下产品，方明得付5块6毛钱。方明又在网上研究了好几天:点击价格与质量分息息相关。图片做得好，点击量高；产品吸引人买，转化率高。两者都高，质量分才会高。为了引人注意，方明把自己当兵时的照片放在产品图片上，还用特大字体标出优惠价。直通车的点击价格降到了1毛钱一次。方明就这样把产品“烧到”了大蒜搜索直通车的首位。方明网店的订单越来越多，现在每天交易额近2000块钱。

亲朋参与成立运营团队

跟方明孤军奋战不同，曹庆武找来姐姐和外甥，三个人合伙开店。今年7月初，网店正式开业。那时，地里的玉米刚下来。曹庆武在网上标价3块钱一个，每天交易额保持在2000块钱以上。

网店取得开门红，曹庆武激动得觉都睡不着了。但没过多长时间，让曹庆武头疼的问题来了。“鲜玉米卖的是个新鲜，以后卖什么?周围没有做网店的，完全靠自己摸索。”曹庆武说。《舌尖上的中国》播出，山东特产西瓜酱火了一把。曹庆武看到了其中的商机，在网店推出了“酱姐”牌西瓜酱。两个月时间，销量蹿升到全网第一。

曹庆武从西瓜酱销售上得到启发，决定对农产品进行简单加工再销售。辣椒酱、胡辣汤、老面馒头，都在网上卖得不错。9月初，曹庆武还腾出一间南屋，装上石磨磨面粉卖。“我的团队里‘酱姐’是我姐，她跟我一块加工、打包、装件。客服老曹是我外甥，负责接单、咨询的事。每个人负责不同的工作，一天下来效率很高。”曹庆武说，“前几天，还有两个邻居来找我，想一块做网店，我的团队越做越大了。”

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