目前我国玉米种子行业的特点分析

1.受天气条件影响，该行业不确定因素多、风险高。

首先体现在玉米种子繁制的季节性约束。如全国主要制种区甘肃一带，每年4月份须完成当年的杂交播种工作。然而，全国各地自然条件不一，当年用种农民的玉米播种会延续至6-7月份，种子公司的销售工作因而也从元月持续至6月份??这便产生所谓“产销不同期”(当年销售的种子需要提前一年安排生产)：制种单位无法确定当年市场种子需求量，种子公司也难以估计下一年度的种子订单，整个经营活动存在很大的盲目性。

其次，地域和气候等不确定因素，是造成农户、制种单位、种子企业以及渠道商风险高的主要原因。区别于工业企业，玉米种子和普通玉米均受以上自然条件的制约：何条件变化，都可能影响当年的收成和种子的质量。例如，霜冻期是制种单位最担心的，一旦天气突然恶化，不能及时保护种子，当年的产量便无法完成。对于农户而言，种子和玉米的收成直接关系到家庭收入，天气、土壤等条件的重要性不言而喻。种子公司更是进退两难：歉收之年，杂交种子供应量不足，公司当年的收入直线下降;即使是丰年，市场供过于求，种子公司也要面对种子滞的困境??渠道商也要承担类似的风险。

再者，该行业的特点是生产销售以年为单位，即行业每年只能安排一次生产和一段时间的销售，时间不可逆。因此，行业的时间成本非常高，行业中任一环节出错，都将造成连锁反应，甚至关系公司的存亡。正如上文所述，一旦制种单位无法保证供种量，不但自身利益受损，还直接牵连种子公司：一方面，种子公司若须完成地方供种指标，政府任务则无法完成;另一方面，公司当年收入下降，而且之前投入的广告、包装费用将石沉大海。种子公司供货承诺无法兑现，使渠道商收入受影响，甚至用种农民能否按时播种也成问题。

可见，种子的研发是一项科技极高的生物工程，它的培育和生产是靠自然条件而产生的，影响的要素既多又复杂，且大多属于非可控因素，不受人类的能力和行为所左右;它的时间成本是非常高的，这正是该行业的根本特征。

2.种子是粮食生产的源头，关系吃饭的问题，行业地位特殊。

自古以来，我国是农业大国，至今13亿人口有农民9亿之多。中国还是世界第二大玉米生产国，玉米也是我国第二大农作物品种??该行业有特殊的意义和地位，受政府的重视和国家政策约束。企业的决策需要首先考虑农民的利益，种子的质量、承诺的兑现、企业的诚信等都是农民关心的问题。

3.供需价格特性

玉米种子需求的价格弹性很低，甚至接近于零，即种子价格的变化对单位面积播种量几乎没有影响，农民不因为种子价格低而多买种。种子是必需的农业生产资料，具有不可替代性且无法即时生产。故其供给的价格弹性却较高。一般种子的生产成本是同期粮价的2.5～3 倍，粮价的波动，直接影响农户的种粮积极性，进而使种子的市场需求量发生变化，刺激或降低种子生产的积极性，也对供需产生影响。

4.质量指标复杂性

玉米杂交种子的科技含量很高，生产繁育，加工储藏及选用种植都十分复杂，但生产者和消费者大都是农民。一般，种业企业都是通过自己的科研机构培育繁殖和提纯复壮出足够数量的亲本再以签约收购的方式委托农户大批量的生产制种;在制种生产过程中企业会指导农户做好“扬花传粉”、“田间除杂”等制种的关键环节;在种子收购入库时会进行精选并检验种子的水分、净度和发芽率等指标，而在种子从收购入库至分装销售的储存期间则要用药液加以熏蒸。

种子的质量指标较为复杂，有些指标如净度、发芽率、水分等可及时检测，而有些指标如纯度等却无法及时检测，只有播种后在实际生长过程当中才能发现和检验。另种子的实际田间表现除了与种子本身的质量相关外，还与自然气候、田间管理、生态适应性等许多方面有关。当销售季节结束，多余的种子需要转到第二年销售时，必须将种子晾晒至一定的水分含量以下进入低温库冷藏。一般随着时间的推移种子的发芽率会越来越低，当发芽率低于国家规定的标准时，该种子也就不能销售，只能转为商品粮了。如此繁杂的质量指标，只有通过专业技术人员才能做出鉴定，但农民的购买是非专业的，“专业化产品，非专业购买”是

种子行业的典型特征，农民在购买种子时，面对生长性能和表现及其复杂而又品种繁多的种子，缺乏文化知识的农民茫然了，种子零售店的店主是影响购买决策的关键人，即终端的推荐是决定农户选择什么品种的主要因素。 （沛凝）

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