浅谈互动式营销在种子市场拉动上的应用
吉林杨大海
也许今年是国内很多自主产权品种最为发力的一年，吉林省众多玉米新品种一上省台卫视广告，二是农博会大力宣传，三是农村拉动签单。墙体广告铺天盖地，走访农户提前进行，这些效果其实未必取得预期效果。因为种子销售每家模式各不相同，营销也无定数。农民心态发生转变。在吉林省农民变得谨慎而又理性的心态面前，而黑龙江敦煌种业的《垄上视界》拉动式营销活动却开展得如火如荼。吉林省玉米种子市场销售有些沉重甚至步履维艰，自主产权品种有亮点，在开会的组织创新和美系品种的老三篇面前有机会，想创新却实属不易，但回归原点做市场，返璞归真做营销却是大势所趋。
一， 农民心态变化：
1，长春农博会本应该是个很好的预期宣传造势空间，很多没有达到期望值。
今年农博会农民关注度的变化就像习总书记反对铺张浪费主张一样，今年长春参观农民较去年和前年明显减少，一是受旱情影响。农民在家忙于浇地。二是没有政府统一组织的农民参观，农民今年自发参观的显著减少，包括各级新闻媒体对农博会的关注度减弱。直接导致参会的厂家和经销商宣传或现场宣传签订单没有达到预期效果。
2，“尽管今年对很多自主产权品种”是最佳推广契机的一年抑或是最给力的一年
但在‘紫秆，小蓼，不抗斑；的老三篇包围下，在吉林省严重干旱形式下，岗地大都秃尖，洼地较好，玉米百粒重有所下降。玉米生殖生长期40天的不下雨，很多农民对今年庄稼甚至失去信心，农民认为没有代表性。甚至很多区域农民对品种麻木不仁，今年干旱造成长岭，镇赉，洮南等地大斑病极其严重，长岭等县部分乡镇大幅减产甚至绝收。
3，长春周边县市旱情没有那么严重，但在长春种子大市场的前挤后压下，都怕乱价。经销商推广高价位自主产权品种要顶住巨大压力，要发现卖点和创新卖点。
A， 在今年大旱之年某些自主产权品种抗性要远远好于美系品种。还是从自身抗性上下功夫。
B， 放大卖点宣传绝不是误导百姓。例如887抗大斑病，TN9棒子大，99综合抗性好。XX品种矮秆当家保绿性好。HY品种抗性好棒子匀等。卖点放大是产品宣传的主流。
黑龙江《垄上视界》的互动式签订单方法值得学习，春季苗期会召开，邀请阿城种植户甘肃参观，黑龙江公共频道全年的买断播出，舞台LED宣传车各县至村屯的互动演出加签订单，第一很接地气，第二互动式宣传拉动和让农民信服真实的力量，第三参与者加上现场领头的带头签单可以让百姓信服。农民从众心里也可以让老百姓踊跃签订单，一个绥化地区前几天3个县已经签订6万袋。方法很值得吉林学习和借鉴。想必张总和他的团队大有一种‘东方红，战鼓擂，自主品种谁怕谁的豪迈！
二， 吉林省经销商如何破解订单难做的难题？
1， 拉动加诱惑。啥时都管用。自主品种现场观摩会必须召开，尤其新审定的自主产权品种，单纯从抗性入手，就是一个很好卖点，开会必追单。哪怕是白单也要跟进，然后人员盯住，力争别跑单。
2， 下乡宣传要尽量赶早赶晚。不敢中午。8月至9月正赶上农民农闲，宣传重点还是要抓早晨和晚上。农村卖店简单讲解，三三两两的户外闲聊人群要讲解，卖店打牌的农民要讲解，农村有婚宴大厅办事的大厅更要讲解，因为当前做市场想抓人气太难。如果业务员放不下身价，脸面一直也放不下，也就做不成当下的业务员，必须和农民混呵打成一片。
3， 讲课必不可少，但要有经纪人配合和组织，走进农村文化大院讲解要提前做好准备，
白天能组织人员讲解的白天讲，但一定是笔记本投影仪并用会起到事半功倍的作用。
晚上文化大院农民扭秧歌间歇讲解效果较好，但不适合做订单。要提前和文化大院主人打好招呼，先放一段小视频电影给农民来个缓冲期，中间插播栽培技术，搭配主推品种的电子课件。但一定要有声有色。大图片少文字。当地高产典型示范户放在前面，通过农民口碑宣传拉动预热市场，然后为现场会做铺垫，打好招呼，做好登记，预计哪天开会提前预约通知。文化大院的培训老师最好讲课土洋结合，通俗易懂，能接地气最好，适当给农民来点笑话去吸引农民的注意力。能够实现互动式采访农民最好，当场解答其生产上出现的实际问题。培训会不易超过20分钟。否则农民坐不住，影响扭秧歌。
三， 二人转垫场效果很好，拉动和组织农民签订单
此方法不失为一种好方法，前期宣传到位，经纪人组织到位，会场签订单时组织抽奖活动，拉动农民签订单这些都不失为一个好方法。但需要周密的组织和工作。各地经纪人要把人员组织好，要有挑头的主动做订单，农民的从众心理就会跟单。主持人要有很好的煽动性，吉林做市场的舍得必然会换来丰硕的回报。
结束语：今年的品种推广，应该是东北种业的分水岭，三分天下，大局已定，自主价位高，预计是主流，找准新卖点，全新做宣传，实地做市场，明年打基础。平淡亦中庸，还是瞎忽悠，终究没前景。继续玩套包，价格砸死人，难受滚地包，严打不容人。请大家拭目以待，说好说赖，大家多担待！（本文仅代表笔者个人观点，欢迎批评指正！吉林杨大海QQ780017585.微信号ydh1972113）
