丰乐水稻：不断创造价值 引领产业未来
中国科学院院士、国家水稻产业技术研发中心首席科学家谢华安院士考察丰乐
最新国审品种“两优3905”示范田
我国是世界上最大的杂交水稻种子生产国和消费国，杂交水稻种子产业的发展关系到国家粮食安全，具有非常重要的战略意义。近年来，随着农业产业化进程的加快，水稻生产结构和需求都在发生着巨大的变化，丰乐种业作为引领我国杂交水稻优质化进程的龙头种企，始终牢记使命，不断研究产业需求和用户需求，求变求新，为农户创造价值，为企业创造价值，为社会创造价值，引领产业未来。
以市场为导向的科技创新体系
科技是第一生产力，对于种企来说，品种是核心。丰乐水稻发展至今，已育成并通过审定水稻品种30多个，拥有两个“超级稻”品种。两系杂交水稻品种“丰两优一号”曾经从根本上解决了杂交水稻生产米质差、售价低、增产不增效的难题，“丰两优”系列以其“米质优”、“广适性”的突出优势畅销市场十余年。这些与其强大的科技创新能力和坚持以市场为导向的应有型高端育种体系是分不开的。
在品种同质化严重的今天，伴随着我国工业化、城镇化的深入推进，农村农业生产组织形式正在发生巨变，农村土地经营权快速向种粮专业大户、家庭农场、农民合作社流转，产业规模化、过程机械化、栽培轻简化的农业种植模式已成为现代农业的主流，对品种的抗倒抗病等抗性以及高水平栽培技术的要求愈加突出。丰乐水稻坚持“品质育种、抗逆育种”，同时开展栽培技术的研究，构建完善的商业化育种体系。
自主科研基础建设与对外合作相结合。丰乐种业在业内率先建立了分子标记育种实验室，在安徽、海南、四川、湖北完善和新建了多个水稻育种试验基地，其中新建的肥西苏小科研基地是国内一流的应用型水稻育种科研基地。生态测试点50个分布于我国各个水稻主要生态区，建立了针对品种适应性研究的生态测试网络。同时，丰乐种业积极建立科企合作平台，整合资源，加快提升育种创新能力。2013年，丰乐种业作为第三大股东与业内11家龙头企业共同组建杂交水稻分子育种平台。公司长期与中国水稻所、安徽省农科院、四川农业大学等多家科研单位和高校开展合作。
分子育种与传统育种相结合。稻瘟病是影响水稻生产的主要病害之一，生产上对稻瘟病的防治没有特效的方法，更多依赖水稻品种自身的抗性来抵御病害的发生。因此，稻瘟病抗性的遗传和育种研究就具有十分重大的意义。丰乐水稻利用自身技术优势，将分子育种技术与市场应用相结合，针对近年来生态环境和气候的变化导致稻瘟病的频发，重点开展稻瘟病抗性育种研究，同时开展高抗倒伏水稻的育种研究，致力于解决水稻生产的突出问题。
品种选育与轻简栽培技术相结合。目前，在水稻栽培过程中出现农村劳动力匮乏，人工成本大幅度增加，水稻轻简栽培技术普遍偏低等问题。丰乐水稻结合公司主推的优质高产品种，开展水稻旱直播、水直播、机插秧、抛秧及再生稻等轻简化栽培的研究，着重研究和推广高产栽培、优质化栽培、节本增效栽培和抗风险性（抗病、抗倒、抗高温、避低温等）栽培模式，近两年来在安徽省内有针对性地布置试验、示范点48个，对接轻简化栽培科技示范户上百个，为实现水稻生产效益最大化提供技术保障。
2013年，丰乐水稻历时5年选育的最新品种“两优3905”顺利通过国家审定，该品种解决了水稻大穗型品种营养转化运输的障碍，具有米质优、超抗倒、结实率稳定等优势，两年示范种植田间测产均超过800公斤。2013年9月，在国家水稻产业体系发展报告会暨两系杂交水稻现场会的示范田内，在持续高温天气下，以“两优3905”为代表的丰乐水稻品种均表现优异，轻简化栽培示范田也集中展示了新技术新模式的优势，受到业内专家的关注和好评。同时，丰乐水稻在2013年有22个新组合参加国家及省级的区预试；主持的《优质杂交水稻商业化育种技术与示范》被列入国家“十二五”科技支撑计划重大项目，《利用分子标记技术选育抗稻瘟病新品种》进入安徽省重大攻关项目，主持的国家星火计划项目《丰两优四号等高产、优质两系杂交水稻新品种产业化》顺利通过验收；公司研究的《优质超级稻丰两优四号栽培技术规程》、《杂交稻母本工厂化育秧机插制种技术操作规程》、《杂交稻母本抛秧制种技术操作规程》有望成为安徽省行业标准。
以价值为导向的产品推广体系
在市场越来越细化的今天，丰乐水稻对全国各水稻生态区的生态自然条件、种植习惯、栽培模式管理、病虫害发生特点等进行全面深入的研究，一方面不断提高产品质量，提升产品内在价值；一方面深度细化品种推广的市场布局，充分挖掘和发挥产品价值，打造满足不同市场需求的产品和推广体系。这种被丰乐水稻称作“价值营销”的模式能够真正实现将每一个产品以最优质的姿态，用最适宜的方式推广到最适宜的区域，实现价值最大化，既满足了农户的需求，同时也扩大了产品的覆盖率和影响力，是真正的双赢。
对于产品质量，丰乐种业从发展之初就始终坚持以“高于国家标准”作为企业标准。从98年在业内率先建立ISO质量管理体系到如今的打造质量全程可追溯管控体系，无不体现了对质量的执着追求。丰乐水稻在水稻主要生态区建立了优质的生产基地，全部由公司技术人员全程管理，近年来逐步扩大规模化机插秧制种，加强父母本早育秧，软硬盘育秧，拌种剂拌种防病虫害，抗性、保质稳产、新型激素等方面的技术研究，降低生产成本，提高单产及质量。公司在合肥、武汉、成都等地建立了现代化的加工物流中心，通过上线ERP管理系统逐步完善和建立质量全程可追溯的一体化管控体系，保障产品加工包装质量，完善售后质量服务。
如何让优质的产品发挥最大的效应，这正是丰乐水稻近年来在产品推广上专注去做的。他们对每一个品种在每一个区域都进行细致的定位，结合当地环境，突出产品优势，深度挖掘其价值，实现了细分市场、百花齐放的效果。
针对超级稻品种“丰两优香一号” 再生力强、适应性广、米质优、生育期适宜的特点，丰乐水稻近年在温光资源合适的湖北、江西、浙江等地大力推广丰两优香一号再生稻种植，建立万亩示范片，示范种植田间测产两季可超千公斤，很好的实现了增产增效，受到农户的欢迎和市场的热捧，迅速在这些地区得到规模化推广，其中在浙江中南部区域实现单品种从“零销售”到推广达5万亩的显著成效。2014年，“丰两优香一号”在多个水稻主栽区供不应求。
针对晚稻品种“丰两优晚三”的高抗旱能力，丰乐水稻结合公司的旱直播技术推广该品种，在一些缺水地区比如沿淮区域，该品种很快作为旱稻得到了很好的推广和应用，既发挥了品种的优势和价值，提升了品种的市场占有率和影响力，同时也为当地的粮食生产解决了问题。
正是基于这种对市场需求的精准把握以及对品种自身的精确定位，通过“精耕细作”，丰乐水稻的众多优质品种走进亿万农户田间，化作优良产品走进了千家万户，真正实现了它们的“自我价值”，同时也为推动整个产业产品的更新换代和模式的不断优化起到了积极作用。
以用户为导向的服务体系
2014年春天，经过数月的酝酿和策划，“丰乐种植帮扶会”正式成立，利用企业自身优势，联合业内专家，为当下现代农业和规模农业中涌现出的新型农业经营主体（专业大户、家庭农场、农民合作社）提供服务。这是应运而生，也是丰乐水稻践行“为用户创造价值”的服务理念，打造以用户为导向的内外互动式全员大服务体系的又一尝试。
丰乐水稻一直把品种推广与用户服务相结合，把技术和应用相结合，在率先研发推广两系杂交水稻种子之初，公司就以开展品种试验示范，开创种子行业最早的 “用户体验”。近年来，丰乐水稻专注深入研究产业需求和用户需求，致力于引领用户需求，成立技术服务部，打造专业服务团队，创新服务模式。
丰乐水稻每年在全国各水稻生态区布置品种试验示范点上百个，面积达上千亩，示范种植早、中、晚稻品种数十个，并以多种轻简化栽培模式种植，组织召开现场观摩与技术服务会上百场，直接服务农户上万人次。向农户展示公司的优良品种，推广最新种植技术，同时也帮助公司更深入的了解各地生态环境，研究更科学的技术，持续为农户提供更好的技术服务。
当下随着生活水平的提高,广大消费者对优质米的需求不断增加，丰乐水稻品种因其品质优的特点广受大米加工企业欢迎。公司以此为契机，联合大米加工企业，为农户提供“产业链服务”。近年来，丰乐水稻在安徽省定远县与当地知名米业企业凯源集团持续合作，该企业与农户每年签订几万亩收购“丰两优香一号”的订单，加价优先收购。丰乐水稻向农户统一优惠配送种子，并提供全程技术服务。此举帮助农户实现了增产增效，协助了粮食企业建立优质生产基地，同时使丰乐水稻的优质品种得到快速的大面积推广，形成了联动效益。
而建立“丰乐种植帮扶会”，旨在进一步整合社会资源，整合公司服务，为种粮大户建立一个服务和交流的平台。当下种粮大户最迫切的需求除了优良品种外，还想了解现代科学种植方法，掌握最实用的水稻栽培专业技术，了解其他种植同行的成功经验，需要第三方提供最权威、最专业、最周到的服务。“丰乐种植帮扶会”实行会员制，只要水稻种植面积达到200亩以上，具有机械化规模种植条件，愿意携手丰乐，对丰乐科研、品种有兴趣的种植大户均可以入会。它免费为会员开展四大服务：一是量身定制年度种植计划；二是通过网络、上门服务等多种方式提供专业技术服务；三是轻简化栽培服务；四是产业链服务。
丰乐水稻创新服务模式的原动力是用户的需求，立足于“以用户为导向”的理念，通过了解、把握用户的需求，进行渐进式创新，在为用户创造价值的同时创造企业价值。
以结果为导向的团队管理
“用业绩证明你的存在、用结果证明你不可替代”。这是丰乐水稻团队管理的一句口号，但它不仅仅是一句口号。经过多年的发展，丰乐水稻形成了自己的灵魂——“奋斗精神”。随着产业的快速发展，近年来市场竞争愈加激烈和残酷，如何保持优势，立于不败之地，进一步提升团队的执行力和竞争力显得尤为重要。丰乐水稻树立“以结果为导向”的理念，结合目标管理和绩效管理，发挥每一个员工的主观能动性，使团队时刻明确目标，并为之全力奋斗。
全面改革部门机构设置和运作模式。丰乐水稻基于产业发展的需求，结合公司实际，对部门机构和运作模式进行了全面改革，建立更加合理的管理机构体系，细化和明确部门职责和目标。首先优化行政职能人员，对后勤部门和人员进行梳理和进一步定位，细化职能管理和后勤服务功能；变革营销部门，将原有的营销部门拆分为“营销企划部”、“技术服务部”等多个部门，实行“营”、“销”分离，强化和优化营销企划服务功能和技术服务功能；优化市场部门结构，根据不同的水稻生态区和种植结构建立销售中心，强化核心市场和潜力市场的开拓力度和功能。
实施全员竞聘上岗和双向选择。丰乐水稻着力建立“竞聘上岗，低位淘汰”的用人机制。在每年的生产经营季节结束之际开展一次中层管理人员竞聘上岗、员工岗位双向选择工作。进一步明确各岗位的职责和要求，为每一个员工提供机会和平台，同时实现优胜劣汰，增强了员工的竞争意识、危机意识和责任意识，激发员工潜力，提升团队合力。
完善目标管理和绩效管理体系。丰乐水稻一直努力建立更趋合理的业绩评估办法，深化绩效考核奖惩体系。对各销售中心的销售任务量和配套经费进行了细化，建立以责任制为核心的目标管理体系；对各销售人员出差和车辆使用实行定位轨迹管理，建立了以效能为核心的检查监督体系；强化年终绩效考核，以财务数据为基础，部门负责人年终述职，员工打分，建立以工作实绩为核心的绩效评价体系。
以结果为导向，以目标管理和绩效管理为支撑的团队管理，能使团队愿望化为成员个人行动成为可能。当每一位员工自觉用结果导向来审视自己的工作，员工就成为管理者的延伸，个人的潜力被激发，团队的执行力和执行水平随之得到提升。而丰乐水稻对于团队管理的愿望正是“使想干事的有机会，会干事的有舞台，能干事的有成就，干成事的有价值”，把员工培养成“想干事、会干事、能干事、干成事”的企业主人，激发员工实现个人价值，创造和发挥团队最大价值，成就企业辉煌。
在全国的很多地区，丰乐水稻已经树立了优良的品牌形象，如果说过去他们在做的是希望让市场知道丰乐水稻是谁，那么近年来他们做的是让丰乐水稻和别人有更多的不同，让市场和农户了解这些不同，更主动更清晰地传递品牌价值和品牌内涵，通过品牌的价值形成杠杆，支持他们更大、更强、更快地发展，不断巩固和突破他们在中国水稻产业的领先位置，始终为产业的发展繁荣不遗余力。
