作物解决方案要接地气

目前，农药终端市场竞争异常激烈。产品同质化严重，企业必须通过以产品为载体的技术加服务才能生存，而制定作物解决方案逐渐成为当前农药行业的热点，国际农药巨头在做，国内农药生产企业也在做。但由于作物解决方案并没有正式的标准，当前企业竞相推出的都是有自己特色的整体方案而已。

笔者认为，作物解决方案一定要接地气，切实贴近实际情况，为种植户提供包括底肥、种肥、追肥、种衣剂、除草剂、杀虫剂、杀菌剂等在内的全面而完善的作物解决方案。方案肯定不是一成不变的，需要根据区域特色和种植习惯，不断地更新、完善、总结和提高。只有更贴近市场，并对区域环境等针对性强、反应更快的作物解决方案，才能满足市场需求。

作物解决方案的制定，首先要符合当地种植者的专业技能水平并逐步完善，综合考虑所有影响因素，做到有的放矢。其次要紧密结合当地从业人员的经验和用肥用药习惯，结合作物的生长周期和特点，针对性地提出科学实用的整体作物解决方案。不妨以水稻的解决方案为例：在水稻生长过程中，从种子处理到秧苗、移栽、分蘖抜节、孕穗齐穗、灌浆成熟，长江以南与长江以北就有很大的差别，如秧苗、移栽、分蘖抜节、孕穗齐穗、灌浆成熟期不尽相同，水稻发生病虫草害的种类与发生时间不尽相同，因此用药适期和用药量也不尽相同，甚至所需农药的品种也不尽相同。因此，不同地区的水稻解决方案肯定是有差别的，需要切实接地气的方案才能收到较好的结果。

一个优秀的作物解决方案肯定不是单纯地买卖产品，而是产品加技术加服务的组合，并且是经过多方调研后制定的，前提是要符合作物健康生长与高产要求、符合生产高品质农产品的要求、符合良好生态环境的要求，然后再充分了解当地的生产实际、耕种习惯、知识结构、经济能力等因素，还要控制好农民的用药成本，给农民带来更多收益，这才是高效且实用的作物解决方案。