非洲市场潜力无限 中国企业如何快速进入？

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中国，作为一个农药出口大国，出口到非洲的农药也呈现出逐年增长的趋势，据官方数据统计， 2012年，出口到非洲的农药达 23.93万吨，占中国农药出口总量的14.97%。 2013年，出口量达 24.64万吨，占中国农药出口总量的15.2%， 2014 年1-6月份， 出口到非洲的农药达16万吨，占中国农药出口总量的19%，由此看来，非洲已逐渐成为我国农药出口的新兴市场。

在近日召开的2014年首届中国植物保护产品国际贸易发展论坛中，重庆晓琳精细化工有限公司的董事长刘晓虎着重介绍了企业快速进入非洲农药市场的途径,并对一些重点国家的登记法规等政策进行了详细介绍,同时对进军非洲市场所产生的风险及应对措施也进行了讲解。

一、非洲农业及农药概况

非洲非常注重发展出口经济作物，但80%的国家粮食不能自给，土地占有制形式多样，农业生产水平低。由于地理和气候会直接影响灌溉，所以56个非洲国家分成7个区域。非洲的农业属于热带大草原的农耕文化，农作物种类繁多。 粮食作物包括玉米、栗、高粱、水稻、木薯、小麦。经济作物包括甘蔗、烟草、腰果、棉花、可可、芝麻等。农作物多样性。

从中国出口到非洲的农药品种基本可以了解非洲农药的市场概况。中国出口到非洲的农药，几乎涵盖所有主要的农药品种，今年1-6月份，中国出口到非洲前5的农药品种，分别是草甘膦，7.8万吨，百草枯，1.8万吨，丙烯菊酯，7250吨，莠去津，8150吨，2,4-D，9270吨，以及高效氯氟氰菊酯2770吨，代森锰锌3240吨。出口到非洲主要的国家包括：尼日利亚，加纳，科特迪瓦，南非等。

二、如何快速进入非洲农药市场

选择目标市场

非洲横穿南北半球，气候差别大，各个国家的农作物的种类和种植面积差别巨大。导致农作物的病害分别差别很大；同时，非洲各国的登记政策很不相同。掌握不同国家的不同情况后，根据自身的优势，选择有利于本公司发展的目标市场。

选择适销对路的产品

了解非洲整个市场和各个国家主要使用的农药产品种类和数量。根据目前非洲的用药水平，预测未来可能潜力极大的产品进行注册登记。

充分了解登记法规和程序

1948年非洲独立运动爆发后，由当地黑人执掌政权，而经济命脉仍然掌握在少数白人手中。在这种背景下，非洲农药登记实际上大部分存在两种要求。一种是官方登记，一种是民间登记。

当地或该国家的农业部的登记要求 （官方登记）

以南非为例，在登记证方面，由于南非与中国1998年1月1日才建交，目前没有对自由销售证明的硬性要求，但要求提供登记证复印件。大田试验样品，需要两地三季或三地两季的试验。 五批次样品，2015年将要求提供原药的GLP报告。

当地产业联盟委员会的登记要求 （民间登记）

这种登记审核严格，时间相对较长。如津巴布韦的烟草研究委员会(Tobacco Research Board，TRB),坦桑尼亚腰果商会(Cashewnut Board of Tanzania, CBT)等。

正确的市场营销

非洲基础工业薄弱，几乎不能自行进行原药生产，制剂配制和包装材料相对不配套，出口以终端零售包装为主。极力建议注册和推广企业自主品牌。 选择正确的经销商进行合作，最好不要选择终端营销。非洲以投标形式出现的订单较大，要懂投标，中标，风险控制。

三、风险控制及应对措施

市场风险

气候变化比较大，主要受厄尔尼诺现象，拉尼娜现象等的影响比较大，所以市场风险比较大。政府每年对农业的投入不稳定，种植面积波动较大。 国际市场农产品价格、需求的影响，种植面积也会出现比较大的波动。所以很难对市场有个稳定的预期。

信用风险

非洲是世界上经济发展水平最低的洲，经济发展很不稳定，存在极大的收汇风险。可以从以下几方面进行风险控制，从而降低收汇风险：选择中信保或者人保的信用保险，利用银行的保理业务及银行的福费廷等业务。

外汇风险

非洲经济的不稳定和外汇的稀缺造成了极大的外汇风险，针对这种情况，建议通过银行进行汇率锁定，使用外汇人民币结算及易货贸易等。

随着跨国公司不断进入非洲市场，势必会对中国公司的出口造成一定的冲击，中国公司需充分把握非洲市场的巨大潜力，积极应对所面临的挑战。

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