2014年玉米种子生产过剩　种子销售价格持续走低

2014年玉米种子生产过剩，种子销售价格持续走低。各种子经营企业营销手段不断翻新，成本急剧增加，经营举步维艰。同时，数量众多的品种也让农民眼花缭乱，不知如何选择。出现以上现象的主要原因在于玉米种子严重供大于求，产品同质化。

针对目前种子市场状况，甘肃省敦煌种业股份有限公司推出了玉米新品种——“东方红1号”，其突出特点是株矮、穗位低、抗倒伏，非常适合机械化收割，是目前农业机械化作业迫切需要的品种类型。

优良的品种，配套好的营销推广和服务，才能给农民带来更高的效益。为此，敦煌种业推出了“东方红1号敦煌种业农户体验之旅”，让农民了解制种的全过程。他们计划在黑龙江邀请1000名种植经验丰富及在当地具有一定影响力的农户做为体验代表到甘肃敦煌种业基地现场考察。体验互动是一种营销模式。通过互动的方式，让农民了解什么是高质量、高产的放心种子。很多农民听说种业公司邀请他们去基地，都很激动，表示一定要好好考察，回来跟乡亲们分享这次经历。赵志说：“了解了制种工艺，回来能跟老百姓宣传我们种什么品种好。”

阿城区农民赵志幸运地被选中去甘肃敦煌种业基地考察，对他来说，这次活动最重要的目的是考察好种子。今年的低温多雨，影响了黑龙江一些地区种子的出苗，不过赵志家的玉米出苗情况却出奇的好，他说他今年种的就是“东方红1号”。“和其他品种相比，‘东方红1号’的出苗率基本上是100%。”敦煌种业哈尔滨市阿城区代理董艳玲说。

敦煌种业提倡一切活动皆媒体、一切关系皆渠道、一切环节皆体验的立体化营销模式。在新的市场格局下，唯有认同才能产生价值，没有农民的认可再好的产品都没有实际价值。敦煌种业农户体验之旅的目的就是通过互动与体验，让公司与农户之间建立信任关系，让产品得到农户认同，简单地说就是让农民买的放心，种的省心。 （忆曼）

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