中外玉米种子田间斗法
发表日期：2014-07-15 02:00AM 阅览次数：
洋种子应景扩张
艾格农业分析师马文峰这样看中国从事种业育种的企业，研发投入不足，他们更多依靠跨国种业公司的销售而生存。
这其中，最有代表性的是敦煌种业(600354股吧)和登海种业(002041股吧)，而他们销售的主要是美国杜邦先锋的先玉335。在玉米种子销售行业工作十多年的何磊告诉新金融记者，先玉335在它所在的区域市场份额占到了30%~40%。
何磊介绍，这款种子的主要特点是单粒播、籽儿长、脱水快，作为猪饲料适宜消化。
“即便是现在，先玉335在中国的销售还很强劲。”他说。先玉335一进入中国种子市场，便成为了宠儿，而其中的必要条件便是其强大的市场推广能力。
2001年，中国种业市场刚刚正式开放，杜邦先锋在孟山都之后进入，带来的一款专利性产品便是先玉335。在此前，孟山都的种子在中国进展迅猛。杜邦先锋成立了一个先锋良种国际有限公司。按照中国种业相关法律，外国种业公司不能在中国直接成立分公司，所以先锋以合资方式进入中国市场，而其合作方是中国种业市场两大巨头，登海种业和敦煌种业。
知情人士透露，登海种业在跟先锋合作之前，经营状况并不好，已经有了库存危机。与先锋合作之后，登海种业年复合增长率达到了100%，毛利率达到了70%，净利润率超过50%。
华中农业大学教授严建兵告诉新金融记者，先玉335单粒播的特点十分应景。因为进入21世纪，中国农村劳动力流失严重，单粒播的推广，可以解放部分劳动力。尤其是在玉米主产区中国东北地区，特别受欢迎。
先玉335在中国土地上一炮而红，不过业内人士认为，单粒播是一个新的优势，但是先玉335并不是一个革命性的产品。“跟苹果手机一样，贴上了外来的标签，但它并不是一款完美的产品。”
先玉335之所以在中国迅速扩张，跟其美国公司雄厚的资本有关。在中国，种子行业大规模传播新技术，推广新品牌，都需要大笔的资金投入。杜邦先锋有这个资金实力帮助他们完成。除了先玉335品牌上的胜利，其合作商登海种业和敦煌种业也因此获得巨大利润。
国产为何失败
在种子行业，并不是只有先玉335所向无敌。国产品牌中，能与之抗衡的也有。郑单958和农华101都曾经是它的主要对手。
郑单958是由河南农科院堵纯信先生培育，在2001年之后，成为第二代玉米种子的代表。它的主要特点是耐受性好、抗病性高、抗倒伏。事实上，郑单958的播种区域比先玉335要广。
在先玉335出现之前问世，郑单958主要是更替了中国第一代广泛播种的玉米种子农大108，是黄淮地区和东北、华北地区的主流玉米种子。
尽管郑单958是中国玉米种子代表，而且是相对最为成功的一款产品，但是在严建兵看来，它还是有自己的失败之处。
“知识产权保护太差，任何一个公司都可以根据它的技术改良，现在遍地都是郑单958。”严建兵说。郑单958最终确实没有形成像先玉335那样具有品牌性质的产品，严建兵把这一点归结为中国种业市场普遍存在的知识产权保护不力。
马文峰也指出，在中国，研究出一款新的玉米品种并不是一件难事。“过去很多企业都可以根据别的产品制种，导致玉米种子严重泛滥，假种事件频发。现在有个后遗症，就是大多数企业库存量很大。”他说。
郑单985研发者堵纯信先生本身为农科院研究员，他所培育出来的郑单958几乎不带有企业基因，这个“出身”是与先玉335最大的不同。
与严建兵教授之前的观点一致，何磊认为，中国种子失败的地方还有一处，那就是太缺乏品牌推广力度。
田间的争斗
围绕着国产种子和洋品牌种子，尽管有一些实力相当，但是对于中国农民来讲，选哪一个，深藏商业运作的秘密。
一粒种子直接影响着农民一年的收入，所以农民为自己的耕地选种子跟为自己的孩子选奶粉有着同样的心态。
何磊向新金融记者表示，并不是哪款便宜选哪款，他们最认牌子。不过，他所说的牌子并不是指国产品牌和洋品牌，而是指口口相传而来的口碑。
“我可能连先玉335是洋品牌都不知道，我知道它的一些特点，很多人种过之后都说好，并且它的一些特性正应对我们当地所常见的问题，能满足我的需求，我就会选。”一位玉米种植者告诉新金融记者。
“在种业，品种是王道，是制胜的关键。”一位行业观察者总结。除了口碑效应，各个企业在田间地头展开的竞争策略也直接影响着农民的选择。
上述玉米种植者告诉新金融记者，2009年之前，因为先玉335在当地的推广以及它本身的口碑不错，他也一直种先玉335。但是2009年，登海种业业务员为了推广自己的种子，直接来到该农户家中做实验。
“他直接到我们的农田指导该如何种植，并且每隔一段时间就会记录，等于直接在我们的农田做实验性推广。”他说。
结果是，实验还算成功，他和参与实验的几家农户的玉米都获得丰收。
那之后，登海种业的玉米种子在当地的扩张非常快。现在已经5年时间，当地农户们还继续选择这款产品。
何磊表示，这些企业对于他这样的销售商不会有太多让利，“价格都定死了。”但是对于农民，他们的策略反而更多。 （孙瑞丽）
