粮食经纪人的“三民”致富经

【导语·中国大田网】夏收夏种刚结束，活跃在农村地区的粮食经纪人又进入了一年中最为忙碌的时节。今年52岁的周文法有自己的生意经。在多年的粮食收购过程中，他总结除了“三民”致富经。从上门服务，到以价取胜，再到长期合作，跟农户建立了深厚的友谊。

夏收夏种刚结束，活跃在农村地区的粮食经纪人又进入了一年中最为忙碌的时节。在堂邑镇南关南村，记者见到了正在往自己粮库装粮食的经纪人周文法，从6月初开始，他几乎每天都要收几货车小麦。

上门服务——便民

“做了快30年粮食贩子，今年第一次有人喊我粮食经纪人，虽说意思一样，不过听起来要鲜亮多了。”今年52岁的周文法是堂邑镇南关南村人，从二十几岁开始做粮食生意，至今已近三十个年头。

每年夏秋两季，周文法都要开着自家的小货车走村串户收粮食，再把这些粮食卖给当地粮站或者粮食企业，至少要忙上一个月时间；平时，他会把收来的粮食储存起来，等到价格上涨后才卖出去。

和很多粮食经纪人不同的是，周文法收粮是挨家挨户地收，自己提供机动车和杂工，当地卖粮的农户只需跟他打一声招呼，灌装、过磅、上车、运输一概不用管，在家里等着数钱就行了。

以价取胜——惠民

“现在，农村的劳动力越来越少，很少有人把自家的粮食拉到粮站去卖。我们把这些粮食收上来以后，谁给的价格高就卖给谁；如果市场行情不好，就暂时储备起来。”周文法说。“因为是市场机制，收购价格一般要比粮站高一点。”正是靠自己微弱的价格优势，赢得了四里八乡农民的信任，大家卖粮食都找他。

如今，靠着贩运粮食的收入，他在村上置办了粮库，盖起了门脸房，还装了地磅，买了三辆拉粮食的小货车。

长期合作——利民

粮食生意风险虽小，但经营起来并不容易，像周文法这样经营了二十多年的经纪人在当地也不多。

“干什么都是长期合作下来的，我正是因为干了这么多年，才有今天的规模，也正是得益于此，才能和这么多农民保持良好的关系，这样不仅农民省心，我也省心，互利共赢嘛。”周文法笑呵呵的告诉记者。

当然，这么多年干下来，他也探索出一些赚钱的门道，“我收购上来的粮食都是在烘干炉里烘干过的，这样国家粮库也乐于收购我的粮食，粮食企业也喜欢从我这买进粮食。在别人都不收购的时候多储备一些粮食，在别人都在收购的时候控制储备的量，毕竟粮食价格存在一定的市场波动，在一个相对狭窄的利润空间里经营，需要运气，更需要赚钱的智慧。”