新商业模式助先正达巴西大豆种子销量翻倍

世界农化网中文网报道： 在巴西南里奥格兰德、巴拉那河、圣卡塔琳娜州和南马托格罗索州，受高科技种子的应用及2012年IBP（综合业务伙伴）新商业模式推动，先正达在这些地区大豆种子销售量翻了一番。公司在巴西南部的合作伙伴数量已从6猛增到17。去年，这种商业模式已经在其他主要生产区得到应用，如马托格罗索州、米纳斯吉拉斯州、戈亚斯州和马拉尼昂州，这意味将加入四个新合作伙伴，目前先正达巴西综合业务伙伴的数量总计已达21 个。

IBP战略将大豆种子相关的产业(合作社和育种站)转化为公司合作伙伴。合作伙伴在研究、生产和销售领域分享专业知识和后期获得的利润。

IBP战略由于其专家团队而表现优异，这支团队为农民和先正达会员做评估和建议，帮助他们更好地根据市场推出大豆品种。这将确保农民得到更高质量的种子，在同一地区提高生产力。在这种情况下，品种差异化和种子生产力是最终的评判标准，这意味着是否能获得销售的增长和更高的利润。

先正达IBP大豆经理Leandro Sauthier表示，“2014年的预期是，会员数量和产品交易量都有所提高。这种创新模式在市场中是前所未有的。通过分销网中的客户反馈大豆种子质量的情况，我们寻求最好的生产商作为合作伙伴。”

IBP战略与先正达“绿色增长计划”的承诺一致，该计划的目标是在无需使用更多的土地，水和其他资源的情况下，让世界主要作物（包括大豆）的平均生产率提高20%。


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