农药市场悄然发生变化——湖南农药市场调研有感

据统计，我国近几年农药使用量都在140多万吨，折纯30万吨左右。农作物播种面积约29亿亩，化学防除面积45亿多亩次。农药市场基本稳定，刚性需求逐年增加。近日，笔者到湖南省长沙、益阳、常德等地进行市场调研，发现农药市场在发生悄然变化。

三分天下格局初成，市场竞争日益激烈

从湖南的农药市场来看，国际农化巨头、各级农药经销商、专业化统防统治服务组织三分天下的格局已基本形成。先正达、拜耳、杜邦、陶氏益农、巴斯夫、孟山都等国际农药巨头随着地毯式的农化服务、作物解决方案的强力推进，其市场占有率快速提升；县市及乡镇农药经销商随着专业化统防统治服务组织的快速发展，其市场范围被挤压，销售业绩逐年萎缩，农药销售主渠道地位被动摇，特别是在沅江市、益阳市资阳区等专业化统防统治服务组织发达地方，农药经销商被迫放弃农药经营，或自己成立专业化服务组织，或给专业化服务组织跑起了龙套；专业化服务组织发展迅猛，为降低服务成本，扩张服务版图，舍弃层层加价的中间销售环节，直接与农药生产企业实行产需对接，逐步形成“我的地盘我作主、我的用药我自购”的局面。

在三足鼎立的农药市场中，由于专业化统防统治服务受到国家政策的支持，发展前景列首位；国际农药巨头具有品牌、农化服务、作物解决方案等优势，有一定的发展空间，但价格高得有些离谱，会制约其快速扩张；各级农药经销商虽然有一定的人脉基础，但两头都求人，肯定好景不长。

低端产品市场萧条，高新产品市场看好

随着无公害农业的发展，尤其是高毒、高残留农药对环境污染引起人们的普遍关注，农户对农药投入正在发生四大转变：一是农药选择从低价、多用向高效、一次使用转变，节省劳动力成本；二是农药投入由大宗常规品种向低毒、低残留、安全、无使用风险、环保型品种转变；三是农药使用由低成本、低投入向合理成本、最佳投入转变；三是病虫害防治由化学农药向化学农药与生物农药相结合方向转变。

从长沙、益阳、常德等地农药市场可以看出，吡蚜酮、吡虫啉、啶虫脒、氯虫苯甲酰胺、四溴虫酰胺、毒死蜱、甲维盐、阿维菌素、氟铃脲、茚虫威、多菌灵、甲基硫菌灵、烯酰吗啉、苯醚甲环唑、草甘膦、氰氟草酯、五氟磺草胺、双草醚等成为主流产品。

特别是以前难得一见的生物农药，现在市场上也开始多了起来，如多杀霉素、除虫菊素、印棟素、苦参碱、鱼藤酮、乙祘素、诱虫烯等。

内因外患日益明显，农药产品必须转型

一是食品安全国家标准《食品中农药最大残留限量》已由农业部与国家卫生计生委联合发布，并于2014年8月1日起开始施行。新标准在科学性、针对性和实用性上都有显著提升，力求用最严谨的标准，为最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，确保人民群众舌尖上的安全提供法定的技术依据。从国家出台的标准观察，高效、低毒、低残留的产品，安全、环保、没有使用风险的产品才有生命力，有生命力的产品才有市场。

二是随着世界各国绿色壁垒对我国农产品出口的影响日趋加剧，而食品中的农药残留则成为我国农产品扩大出口的一个主要障碍，为使出口农产品的药残指标达到进口国的要求，我国农业种植者必须改变农药使用习惯，选择和使用高效、低毒、低残留、安全、环保、没有使用风险的农药产品，必将逐渐成为我国农业种植者新的农药使用习惯。