种子企业产品开发的主要风险和应对策略
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随着《种子法》和《植物新品种保护条例》的实施，植物新品种权人合法权利和经济利益受到法律保护。种子企业无偿或通过非正规渠道获得新品种将受到法律制约。现切合我公司新品种开发的经验教训谈些浅见。
【一】、获取新品种开发权的渠道
近年来，种子企业获取新品种所有权或种子生产经营开发权，基本上是以下两条渠道：
1、大中型种子企业自有育种机构选育审定通过的新品种。
2、各农业科研院所或独立育种人选育审定出让的新品种。
【二】、新品种开发的主要模式。
目前，在各种子企业获取审定新品种所有权或种子生产经营开发权后，基本上采取以下三种开发模式之一：
1、单品牌大区域独家开发模式：由大中型种子企业自有或自主开发的主要农作物新品种，从垄断市场、巩固品牌，实现企业利益最大化的需要，在自主开发企业的主导下而多选用此模式。
2、多品牌大区域共同开发模式：由农业科研院所或独立育种人选育审定，开发潜力巨大的新品种，从扩大市场、提升价值，实现品种利益最大化的需要，在新品种权出让人的主导下而多选用此开发模式。
3、分品牌分区域授权开发模式：由大小型种子企业自有或自主开发的主要农作物新品种，由于资金、技术、网络、管理等条件的局限，从间隔市场、摊薄成本，实现区域利益最大化的需要，从区域客户获取所投入的回报条件后，大多采用分期限分区域授权，紧密或松散联合开发的模式。
【三】、新品种开发的主要风险。
“种子企业要想长足发展，有好品种是第一位的，就像打仗时得有精良的军队一样，他们决定着企业在未来战场上的胜负。曾经有些企业掌握了一些好品种，并在市场占主导地位，一旦没有后续新品种跟不上或新品种开发失败，企业消亡也就是两三年的事儿。” ---- 石家庄市万丰种业有限公司总经理李吉朝
1、决策风险。主要包括围绕以“新品种遗传背景、试验数据、示范表现、业界口碑和拟定推广区域的生态环境、生产条件、从业者思维习惯”等要素的最佳协调为核心，开展的调研、评估、分析、决策等活动所产生的风险。
例如：F公司2007年买断X X1号玉米品种种子生产经营权，由于该品种权单位在审定前，用不太稳定的新品系已经以X X1号的名义，先后在全省投放多批示范种子，连续多年田间表现和客户口碑不佳；结果F公司2008年正宗X X1号玉米品种种子投放市场后发现，虽然表现尚可，但是受到各地经销商的普遍抵制，示范进展缓慢，未在最有利的推广周期内形成规模而最终放弃开发。
2、生产风险。主要包括对围绕新品种种子生产基地选址、生产合作单位确定、栽培技术方案、质量控制措施、应对自然灾害、种子加工储运等要素的最佳协调为核心，开展的调研、评估、组织、落实等活动所产生的风险。
例如： T公司拥有zm18号小麦品种种子生产经营权，2006年在我省南部某县安排种子生产基地1000亩。由于该品种当年刚开始组织大面积繁殖，对品种的隐性缺陷和当地的偶发性灾害缺乏应对经验；当年由于小麦中期雨量充沛，后期小麦吸浆虫大流行，因该品种具有开颖授粉结实习性而损失惨重，每亩产量仅260余公斤，和当地其他小麦田相比减产50%左右，而且所产种子瘦小，生活力差，发芽率低于国家质量标准而被废，为此T公司仅在此县种子生产基地就补偿农民损失50余万元，并且企业声誉和品牌形象严重受损。
3、市场风险。主要包括围绕以“新品种区域市场定位、包装宣传策划、销售渠道选择、推广激励政策、物流配送服务、知识产权维护、竞争产品态势、品种生命周期”等要素的最佳协调为核心，开展的调研、评估、控制、更新等活动所产生的风险。
例如：2008年A公司开发经营的ND60玉米新品种，在当地多年来示范表现较好，A公司根据品种审定公告标注该种子包装标签和实施品种宣传，结果可面对种子市场套牌、借壳品种充斥，种子包装标签仅截取审定公告中对当事人最有利的部分内容标注，农民购买种子对品种品牌识别能力差，夸大宣传品种大行其道，农民趋之若鹜的状况，未能实现首战告捷打开局面的设想。当年即出现市场竞争能力削弱，所投放到市场的种子大量积压退货，压缩和滞后了该品种的生命推广周期，甚至有加速该品种被竞争品种替代和退出市场的风险。
4、财务风险。主要包括围绕以“新品种选育投入、试验审定费用、品种权成本、种子生产示范、市场推广投入、产品退出成本”等要素的最佳协调为核心，开展的调研、审核、投入、回馈等活动所产生的风险。
例如：2007年w公司投入巨资独家买断开发经营的国审HY11号玉米新品种，在黄淮海玉米区当年示范表现较好，所产的30万公斤种子销售一空；08年安排种子生产100万公斤也销售完毕。09年大干快上春季在西北安排种子生产规模400万公斤，结果夏季玉米生长中期黄淮海区域阴雨大风较多，该品种普遍发生茎折倒伏而大面积严重减产，当年所产400万公斤仅销售40万公斤，第二年该品种农民不愿种、经销商不愿卖，从此退出市场种子转商品粮处理。
从独家买断品种权，种子生产、市场投入到库存种子转商损失、财务融资成本等累计亏损1200余万元，公司因资金周转困难而一蹶不振濒临破产。
5、法律风险。主要包括围绕以“新品种遗传性状、种子生产规程、质量技术标准、包装标签规范、广告宣传口径、法律规章条款”等要素的最佳协调为核心，开展的收集、归纳、贯彻、落实等活动所产生的风险。
例如：2009年H公司是东北地区的种子龙头企业，旗下拥有12个玉米品种，其中HY186虽然经过品种审定可合法推广，但经济价值和生物性状一般，缺乏市场竞争力，因此公司领导决定购买XY335玉米种子，用HY186的包装，借壳套牌后大量上市，在今年农业部执法年的市场检查中，经DNA检测确定为假冒品种和涉嫌制假企业黑名单。按照《植物新品种保护条例》的相关规定，H公司将承担知识产权诉讼损失和巨额经济处罚；同时，根据《种子法》第59条规定，因涉嫌生产、经营假种子，面临着没收种子和违法所得，吊销种子经营许可证、营业执照而导致企业退市的风险；由于制假种子数额巨大，主要责任人已构成犯罪，将依法追究刑事责任。
【四】、新品种开发风险的应对策略。
1、风险应对要考虑的主要因素。在分析主要风险的类型、成因、阶段、概率和危害程度的基础上，根据风险性质和公司对各类风险的承受能力，主要考虑“可规避性、可转移性、可缓解性、可消除性、可接受性”五个方面因素即可；通过制定 “有效规避、承担接受、降低缓解、消除化解、分散转移”等实施计划加以防范从容应对。
2、新品种开发各阶段的应对策略。新品种开发的主要风险，即有遗传性状、自然灾害方面的，也存在于国家产业政策、种子产销规律方面。
（1）、在决策进入环节，要广泛调研论证，循序渐进、慎重决策。
（2）、在实施推进环节，要制定周密的风险防范预案，认真收集客户反馈意见，积极谨慎的判断和评估产品开发周期，严格遵守并适时修订执行。
（3）、在品种退出环节，要遵循产品衰退期的客观规律，防止因误判而导致市场销售已经急刹车，但大批量的生产规模和种子库存而形成的尾大不掉之势，用新品种成长期和成熟期产生的有限利润，去支付品种退出市场的沉重成本。
