跨国公司的发展之路----纽发姆公司利用合作实现业务多元化发展

合作一直都是全球农化企业在发展过程中最重要的活动之一，企业通过合作可以迅速获得资金支持、先进技术、管理经验、新的渠道等等。合作不但可以推动企业之间的资源互补，实现多赢，还可以帮助合作各方提升国际竞争力，可谓利人利己的双赢之道，纽发姆公司就利用合作的战略途径实现了业务发展的多元化。

纽发姆公司是全球领先的非专利农化公司，虽然在其正式以纽发姆的名称运营之前，已经从事农用化学品的生产经营多年，但其真正专注于发展农药产品是从其前身公司Fernz于1999年将公司迁址澳大利亚，并重组为纽发姆公司开始。此后，纽发姆公司在公司的收购和与其他公司的合作方面非常活跃，并很快成长为全球领先的农化跨国公司。

纽发姆公司成立初期强烈依赖除草剂业务，90年代末期，公司的除草剂销售占总收入的95%以上。随着一系列的收购及与其他公司的合作，公司实现了产品结构转型，逐渐发展出杀菌剂，杀虫剂，植物生长调节剂及种子业务。虽然目前公司依然以除草剂为主要业务，但其销售额在2012财年已经大幅降至仅占公司总收入的65%。非选择性除草剂草甘膦依然是公司销售额最大的产品，但相比于之前，纽发姆对草甘膦的依赖程度大幅下降。

作为一个非专利农药产品的生产销售商，新产品的开发和创新可以说是纽发姆公司的软肋。经营非专利农药纵然门槛不高，但伴随而来的风险却是不容忽视的。就拿纽发姆公司重要的除草剂品种草甘膦来说，由于全球产能过剩，市场竞争异常激烈，这个产品一度严重影响着纽发姆的销售表现。根据财报数据，2012财年纽发姆的研发经费为3787万澳元，仅占公司当年总收入的1.7%。相较于世界领先的先正达，拜耳作物科学等公司，其研发支出还非常有限。不过这一状况在2009年日本住友化学收购纽发姆部分股份开始发生了变化。在收购后不久，两家公司在众多领域，包括共同销售，合作研发和一些种子相关业务方面展开了非常密切的合作。除了达成一系列旨在加强两家公司的区域营销和产品分销能力的协议外，未来纽发姆公司有望借助住友化学强大的研发平台进一步提升公司的研发实力。

公司合作大事记

1997年 在法国里昂成立合资公司Rhone-Poulenc Nufarm，运营羟基苯甲腈类除草剂业务

1999年 与Grain Corp和Vicgrain公司成立合资公司Nugrain

2002年 获得孟山都公司除草剂农达在澳大利亚和新西兰的分销权

2002年 取得拜耳公司两除草剂在德国和比利时的营销权

2004年 与巴斯夫公司达成协议，在澳大利亚分销其农化品

2005年 获得巴斯夫公司谷物除草剂咪草酯欧洲以外地区的销售权

2012年 Nufarm和住友化学扩展战略同盟关系

2012年 Nufarm与Starpharma公司签署合作协议，将利用后者的Priostar人造高分子技术开发新的植保产品剂型

2012年 Nufarm与住友化学加拿大子公司Valent签订一系列的传统农药和生物农药产品分销权

附纽发姆公司概况

2012财年（截止2012年7月31日）销售额：集团总销售额为21.82亿澳元（按当时汇率换算为22.9亿美元），较上年增长4.7%。植保产品的销售额为20.61亿澳元（21.63亿美元），种子技术产品的销售额为1.21亿澳元（1.27亿美元）。

2012年在全球农化企业中的排名：第八位

近十年的平均增长率（2003-2012）：8.7%

主营业务：除草剂、杀菌剂、杀虫剂、种子处理剂、种子产品和喷施机械

公司主要销售市场：澳大利亚、新西兰、北美、欧洲、南美和亚洲

里程碑事件：2009年日本住友化学株式会社收购Nufarm公司20%股权，随后两家展开一系列的密切合作

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