假如我是吉林种子经销商明年市场如何去做？

吉林：杨大海
经历了今年长春种子大市场的潮起潮落，见证了东北最大种子大市场的风起云涌。在低价倾销和理性消费的农民面前，笔者从业10余年，同样一脸茫然和无助，但在没有差异性的种子面前。所有吉林的很多经销商都感觉不给力。受影响的黑龙江经销商甚至觉得很生气。因为长春扰乱了正常的价格秩序。但这些都不是笔者最为深思的主要问题：
一，明年市场严峻的形式？
二，正版335依旧高价位运行，农民依旧买单。是欲罢不能还是打粮硬道理爱你没脾气。
三，良玉99高端高价位还能走多远？
四，天农9号具有大品种的雏形吗，为什么有铁杆粉丝？
五，利民33垧产三万三农民真那么喜欢吗？
六，长春大市场还能走多远？
七，雾霾即散，阳光不远，如何突出重围？
一，明年市场的严峻形势：
很多吉林省的先知先觉型经销商现在开始寻找自主产权品种代理。殊不知比较不错的品种早已名花有主花落人家。公主岭地区自主的农华101农民相当买单，辽源，吉林甚至黑龙江一积温带某些区域天农9农民绝对喜欢。利民33垧产三万三加上大奖刺激还是在吉林省晚熟区和黑龙江的兰西青冈比较受欢迎。良玉99以其耐密抗倒伏征服了很大一部分吉林及黑龙江适宜区域的老百姓。金庆系列尽管有些非议但品种米质较好适合机械收获在吉林省、及黑龙江某些区域继续火热。白轴品种京科968继续影响着吉林松原及黑龙江三肇地区一部分铁杆用户。 市场上还是老大先玉335领跑吉林省市场。吉林省适宜区域接近4500万亩的玉米田播下最少三分之一美国种子。
1，吉林省经销商的茫然心理：不赊销送不下去货，赊销下去的要钱全得靠面子和经济人吆喝。没有差异的种子在长春的乱价面前，要看农民的脸色给钱。利润一天天在减少，经销商平添几分烦恼。接着干也许赔本赚吆喝，不干转身一片迷茫。（吉林省中小零售商非常艰难，大零售商有自主品种和完成丰厚的原始积累的经销商除外）
2，吉林省经销商见面打招呼通常说减量多少，增量者凤毛麟角。
我的一个好朋友今年零售和去年差了3-4万袋，时间都去哪了，种子都卖哪了？大家都在议论农民都上长春背种子去了，实际上长春大市场销售高峰才40天左右，销售量800-900万袋之间。不到吉林省及黑龙江一积温带的20%。农民去哪购买了，大家百思不得其解：A，当地经销商赊销到户。B，经济人悄悄地送到农户。C ，黑龙江及吉林农民确实上了长春大市场。D，一部分农民到吉林省又一集散地公主岭背种子（勃利，桦川，桦南牡丹江等背中早熟品种）E，还有一部分铁杆335用户到了先锋专卖店，F，吉林省及黑龙江一部分乡镇夫妻店靠人脉关系，在当地几千袋种子送到农户。G，黑龙江早熟区德美亚垄断市场。H,黑龙江最大的合作社坤峰合作社已将种子团购直销做到了几千至上万亩地的大的家庭农场和大型合作社。I，黑龙江鹏程农业集团购买种子和粮食收购订单模式垄断了依安等周边县市。II，齐齐哈尔龙江泰来等县市或者去了吉林镇赉农资大市场。
3，严重的供大于求形式和没有特点的品种催生着经销商张罗品种，又没有好品种。无奈只能重走老路。
今年吉林省审定的品种里有特点的就那么几个，经销商反复琢磨最稳定的还是大路货。吉林老百姓改不了的脾气和秉性：稳定硬道理，打粮论产量，卖粮是事实。农民全面回归理性消费时代，也就不难理解为什么335年年回头，年年流油的道理。
4，长春大市场的经销商都赚钱吗？
答案是各占一半，今年长春三个种子大市场，最火的农科院，最差的农博园，不温不火种子大厦。新干的经销商在大市场基本不赚钱，经销商们赔钱的占三分之一，保本的三分之一。老主顾挣到钱或者挣大钱的只占到三分之一。如果想尽快收现金和不怕赔本赚吆喝请加入长春种子大市场。以量取胜，没量不挣，平淡瞎蹭，严管要命！这是最真实的写照。
二，正版335依旧高价位运行，农民照常买单。是欲罢不能还是打粮硬道理爱你没脾气。
的确是李鬼总也斗不过李逵，335在大市场农民购买里还是占了主流，很多农民在335面前还是挪不动步。有很大一部分农民就奔着这个品种来的，到长春无非图个便宜。长春大市场的335在没人愿意推广中农民买单，在给农民洗脑过程中一部分改变了初衷。但是最铁杆的用户开票就走。说啥也不好使。先玉335在吉林省某些特殊区域像鸦片一样让农民不种欲罢不能。卖粮真功夫，农民得到了实惠。在九台，德惠，榆树等地20000粒每袋零售价245元农民一样没脾气。
三，良玉99高端高价位还能走多远？
良玉系列品种在东北三省的知名度仅次于先玉335，屈居第二，目前绝对超越958.该系列品种适应范围较广，从吉林到黑龙江，一问良玉都是老乡，特别良玉99的知名度以及价格要超越335。因为该品种矮秆耐密米质较好农民较为认可，每粒1.5分钱的价格农民较为接受。农民较为买单。良玉99具备大品种的胚子，3年内笔者看好这个品种，在东北这个品种多乱杂的复杂局面下傲然挺立价格也将坚挺。
四，天农9号具有大品种的雏形吗，为什么有那么多铁杆粉丝？
笔者关注天农9这个品种两年，并且在全国会上拜访过抚顺天农种业的董事长 ，该董事长的一番话让我很赞赏;‘天农9号的价值就是品种抗倒伏，棒子大，特抗病，集这三个优点去征服农民，和老外品种比抗性，；这是天农9这个品种的独到之处，笔者较为看好这个品种，这个品种在吉林省东部山区和黑龙江适宜区域2-3年会有一定市场，具有大品种的雏形。会有一大批铁杆粉丝。
五，利民33垧产三万三农民真那么喜欢吗？
在吉林省今年市场炒作最火的品种非利民33莫属，全国种子交易会爆炒，吉林卫视广告，吉林及黑龙江双审定，市场炒的最欢的就是利民33 。垧产三万三尽管有夸大之意。同时该公司趁热推出大将刺激。在一段时间内刮起一股33旋风。利民33在2012年布拉万面前没倒伏，再请几个权威专家测产，在吉林一度火爆。但在卖粮时和335不是一个档次，卖潮粮区域尚可，干粮区域平淡。今年虽然有云天化收粮的后盾，利民33产量不一般都知道，但成就大事业尚需时间。
六，长春种子大市场还能走多远？
这个问题至今困扰着所有吉林黑龙江经销商 ，笔者的博客《告诉你一个真实的长春种子大市场》绝没有替长春经销商说话之意。因为我是民族种业坚定的拥赘者和愤青者。只是告诉大家这个行业蕴含着巨大的风险和压力，黑龙江某些经销商朋友有时也该思考和找找差距，因为在青冈，望奎，龙江有我最好的哥们兄弟。他们给我的电话，我也想帮他们出主意。但这个市场明年走到哪里，今天依旧雾里看花水中望月。
1，如果农业部明年严管市场长期驻守，长春大市场有黯淡出局危险。
2，明年长春属地管理的措施将更加严厉，大路货很难摆上大摊。
3，无论是否媒体曝光，长春大市场将成为一块烫手的山芋。
4，抑或抱着浑水摸鱼思想的经销商明年在长春有可能碰钉子。
5，去了或散了长春种子大市场会依然存在，只不过品种自主焕然一新。
6，走了这么久你变了没有逼着经销商艰难转型。
七，雾霾即散，阳光不远，如何突出重围？
面对困惑，面对黯淡，如何突出重围是当前经销商的重中之重。但代理自主产权品种是当前的当务之急。
1，从今年春季的布点给老百姓的示范种子做起，就该有所侧重确定：明年重点主推哪类品种。（例如抗病的，矮秆的，耐密的，不能面面俱到，没有十全十美的品种，当前超越335的品种还没有，要重点突出抗性方面）
2，提高核心品种的价值观，示范品种送到地头，指导农民种到地里。可以高价位，必须差异化。
3，配套技术服务跟踪到位，对农民的生产过程中的关键环节技术指导，靠亲情化营销拉动农民。
4，体验式营销一定做到位，对于示范田的地块最好让农民在一个村屯看到岗，平，洼的不同表现，让农民信服，开小会不开大会。
5，订单依然可以继续操作，只要品种表现尽如人意。有奖促销未尝不可。
6，让农民体验真实的力量，农民说好才叫好，胜过经纪人瞎炒。长远利益和眼光。
7，种子销售价格定的相对合理理性，自主品种坚持中高价位，平常大路货追随市场，利润每袋10元都可以。
8，如果不做赊销，坚定不移地做直销，取消经纪人等中间环节，让利给老百姓。
9， 东北人脉亲戚多特点，送货到家，团购批发。（种肥药配套做增值服务）
10，供大于求面前强弩之末的东北种业先咬牙挺住别趴下。吉林挺住两到三年，黑龙江坚持一至两年 ，朝阳即现或许曙光在前面。整合后的民族种业可能虽有倒春寒或许还有小阳春。
八，结束语：悠悠岁月欲说当年好困惑，亦真亦幻难取舍。在艰难的岁月中坚守，在困惑的日子里挺住，这是东北所有经销商都会经历的阵痛，风雨中这点痛算什么，擦干泪不要怕，至少我们还有梦。犹如郑智化唱得《水手》那首歌，励志的语言代表不了当前东北种业之艰难，但发展过程中我们该学会冷静思考和理性销售，全球经济危机中国也一样逃脱不过，中国种业危机重重更需大家众志成城，突出重围，前面依然山花灿烂春光无限。
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