企业挑品种亦有看走眼的时候

农财宝典, 2013-05-13

品种风光转让背后，隐藏着巨大的风险。品种自有缺陷的不确定，气候环境异常变化都会带给企业致命打击。

“品种很难看准，有时候专家也看不准。”这是在种业界常听到的一句话，疑问在于：为什么这家企业选剩的品种，别的企业捡来却发现是个好品种？他们怎么知道某专家手头有好品种出来？看准品种，有哪些经验？

那些失败的教训

几年前，刘利军从山东登海辞职，受聘到南方一家农化企业推广甜玉米，品种是该企业以品种入股企业股份形式
从北京某科研单位购买来的。这家企业信誓旦旦要通过这个品种进军种业，开展多元化经营。

“出于对专家的信任，并没有对品种信息了解全面就决定买了。”刘利军说，品种特性确实不错，但制种异常艰难，销售推广没办法持续开展，“老板始终不相信品种有缺陷”。该企业陆陆续续投入上千万元，没得到任何回报，不得以退出种子业务，刘利军再次辞职去了一家农药经销企业。

一家上市企业区域经理透露，公司前几年买了一个品种，市场推广正进入成熟期，种植面积逐年增加，当年便增
加了制种量，结果农户种植遭遇寒冷天气，品种抗寒性较差，“第二年根本没人要，公司为此亏损了1000多万元”。

《农财宝典》记者了解到，类似事件在种业界早已见怪不怪，或因为生产风险，或因为品种本身缺陷，而出现这种情况，企业往往也只能自认倒霉。近十年来，业内有无数起企业购买品种失败的案例，但大多未公开。

有的企业为了节约成本，用低价购买未经审定组合，但申报区试、审定却没有通过。这种购买方式具有一定代表性，被业内称之为“赌品种”。有失败的，但也有企业采用这方式，赚取了高额利润，正好应验了“风险越大，利润越高”这句话。还有企业捡起别的企业挑剩的品种，却运作成功。

近两三年来，企业购买品种趋向理性，对专家选育出的品种并不是一味推崇，业内甚至传言“专家培育出的第一个品种往往是好东西，以后的品种可能一般”。

专门寻品种的猎头

金色农华被多位专家认为是“最会买品种”的企业，购买品种数量不多，但出色的不少，其购买的扬两优6号、天优华占、农华101等品种，已经成为热销品种。

有不少企业被认为是不会选品种的企业。据了解一家上市企业2012年上半年购买品种已经花费800多万元，却没有买到好品种。一方面与好品种匮乏有关，另一方面直接关系到品种挑选方式方法。

与金色农华有过接触的广东省农科院水稻所研究员李传国，对其印象深刻，他介绍，他们有专门的选品种团队，从美国先锋那里学到品种测试布局方法，经常到知名育种团队咨询，到田间看品种，“是种子企业中追求好品种最执着的公司。”

在中国农科院作物所研究员佟屏亚看来，大中型企业都有专业团队，深入育种基地、品种区试点，去看品种。而筛选品种只是基础工作，好品种很稀缺，经常被几家企业同时看上，真正的较量这才开始。另外，这个环节还存在某些掮客，对看上的品种牵线搭桥，向患有“品种饥渴症”的各家公司游说，一般索要中介费20%-30%。“一位育种人员骂骂咧咧地诉说，他的品种刚通过审定就被100万元搞定了，但到手的只有70万元。”

南宁市桂福园农业有限公司总经理宋钢认为，会挑选品种的人员必须横跨市场、研发两个领域，做过销售，要有一定专业基础，这部分工作一般由产品经理担任，“可以注意一下，国内销售业绩好的中小企业，老板一定具备这种特质。”

提前介入还要有眼光

当然，企业购买到品种，能否大面积推广开，与企业市场操作能力直接相关，但对品种特性的了解更为重要。究竟应如何挑选好品种？

广东省农科院水稻所副所长王丰研究员分析，金色农华的做法不单单向育种家咨询品种特点，关键是自己做引种试验。除了看地里“长相”，还考虑在病区是否发病，区试中是不是各个区试点表现一致。

他建议，企业购买品种，还要考虑企业本身产品线，目前缺什么品种；目标品种跟自己现有品种相比，优势是否明显，是否可替代老品种；与市场品种对比，看看这个品种放在市场上是否有竞争力。同时还要考虑生产性能，制种难易程度，这与种子成本直接挂钩。

广东田联种业有限公司总经理梁耿文指出，对水稻品种而言，抗性一定要好，品种抗性、产量、品质要达到一个好的结合点。李传国也认为，产量、抗性、品质不能有明显缺陷，好品种一定要这三个指标协调好。而且跑田间要勤，比如成熟前后品种差距可能会大，有的品种收割前十天长势漂亮，但收获后灌浆、充实差，出现早衰，会影响产量和外观，“可见各个生育期都要考察到。”