2017-困惑的东北种业去向何方?
吉林：杨大海
很久以来，静静地回想，细细地思考，东北种业未来意欲何方？长夜漫漫，在迷茫中向往：像诗人顾城最经典的一句诗：黑夜给了我黑色的眼睛，我用它照亮黎明。醒来时，却是最喜欢汪峰沧桑经典的歌曲《存在》。多少人走着却困在原地，多少人活着却如同死去，多少人笑
2017---困惑的东北种业去向何方?
着却满含泪滴，谁知道我们该去向何处。谁明白生命已变为何物，是否找个借口继续苟活。或是展翅高飞保持愤怒，我该如何存在。谁知道我们该梦归何处。谁明白尊严已沦为何物。是否找个理由随波逐流。或是勇敢前行挣脱牢笼。我该如何存在。在幽幽暗暗的岁月中，特别是在今年全国种子市场一片红海的供大于求面前。我们要读懂：‘存在即生存，存在即价值，存在即活着。；2016-2017年种子市场你准备好了吗？也是当前很多经销商思索疑惑的问题。雾霾即散，阳光不远，且行且珍惜吧？
一、 2016-2017年忧郁的东北种子市场：
二、代理自主产权品种大势所趋，东北市场未来有苗头的品种。
三、闯关东闯辽宁，一路向北黑龙江，蓝海市场在何方?
四、2017年东北经销商如何突出重围
五、东北市场我们要迷茫到何方？
六、民族种业的中国梦在东北像半个月亮暂时圆不起来。
一、2016-2017年东北市场意欲何方？
1、2016-2017年忧郁的东北种子市场：
本年度东北种子市场，三分天下，浩浩荡荡，五花八门，人来人往，熙熙攘攘，树欲静，风不止，木秀于林，风必摧之，恰如长春大市场。东北市场三分天下，前有老外品种领头，XY335三分吉林省玉米面积。大市场紧跟后头。辽宁一片净土，辽北落入俗套。吉林省接近5000万亩玉米面积，至少约三成落入老外口中，黑龙江一二积温带也有大部分XY的铁杆粉丝。从双城到甘南，覆膜种植甚至种到了三积温带，从东宁到集贤，农民认准也数钱。老外品种不等闲。笔者观点2-3年市场大的格局不会改变。2015年很悲催，2016年很杯具，2017年乍暖还寒。
2、据权威数据显示;本年度库存种子约11亿KG，明年未必减少。严重的市场供大于求形式将逼迫着经销商必须理性销售，微利经营或保本赚吆喝。吉林市场的内讧必然会出现低价倾销行为。明年至后年甚至将影响一批黑龙江经销商。东北玉米种子将全面回归理性消费时代。早熟黑龙江市场除外。也所谓不到长春不知道种子多贱，不到长春不知道东北有那么多县。西北人依然会边唱信天游边制种，社会稳定是各级政府的头等大事。两年都消化不掉的压力无论是厂家抑或经销商都会感到无比窘迫。
3、明年市场宏观调控和重点监管也许会使长春大市场受到影响，但吉林的镇赉，松原的市场，还有一部分做直销的吉林经销商都会大幅度影响黑龙江某些区域的销售。三肇白轴市场的危机来自松原一部分经纪人的拉动。齐齐哈尔部分县市的市场或受吉林镇赉的影响。(政府行为阻挡不了农民的民间购买)
4、吉林省大路货的崩盘式销售仿佛如今天的中国股票全部熊市。势不可挡直接影响黑龙江某些市场。
5、告诉你真实的先玉335销量也许你就见怪不怪：年前笔者参加黑龙江某乡镇先玉335培训会：黑龙江市场占有率调查排名如下：第一：335，第二：519，第三：007，第四：XZD408。四强中老外品种占据两席，还不包括早熟的德美亚系列品种。吉林省长春外五县含全国三个产粮大县：九台约25万袋（8000粒／袋），德惠30万袋以上，榆树40万袋以上。农安30万袋左右。整个335销量占当地市场的三分之一强。包括黑龙江适宜市场，时间都去哪里了，种子都去哪里了？殊不知335已经三分天下。佟屏亚老师预测全国适宜市场335推广面积超过6500万亩。东北三分之一不在话下。高峰去哪里，都在静悄悄地农民购买里。黑龙江经销商朋友困惑的农民都去哪了？自然就有了答案：YX335销量超过1500万亩，吉林及黑龙江适宜区域玉米面积约6500万亩左右，四分之一市场已经被YX335占领。（335加大市场）。2012年德美亚品种黑龙江推广面积保守在692万亩，2013年推广面积超过800万亩，今年只增未减，也不难理解黑龙江为什么没有高峰。畅销的品种已经悄然到了农户。
二、代理自主产权品种大势所趋，东北市场未来有苗头的品种。
1、笔者以前曾写过代理自主产权品种将是大势所趋，尽管自主品种卖价较高，结账也高，但续写民族种业辉煌的还得靠我们自主的品种。在吉林省产粮大县公主岭农华101依旧吃香，在黑龙江兰西和青冈利民33农民还喜欢，968,702三肇地区风雨相伴。良玉99在很多区域农民很受用也很富有。天农9在吉林和黑龙江依旧有些百姓喜欢。辽宁稀植大穗丹玉405一支独放。
2、近两年表现不错的自主产权新品种;笔者曾写过：吉林种子水多深，月亮代表我的心。吉林种子有多贱，一定秋后看表现。乱世出英雄，出身不分贵贱。品种稳定是硬道理，打粮真功夫。2013年长春种子管理站推荐品种如下;平安169，平安31，吉农大935，吉第816，吉单50，DK516，天农9，农华101，良玉99，利民33，晋单73，吉单631.笔者意见：除天农9，良玉99，利民33，农华101，吉农大935外，政府指导意见仅供参考。金奖银奖不如农民夸奖，农民喜欢真喜欢。农民买单真买单。民间农民比较认可或有苗头品种有：JQ系列，HY187，DF30，YK105，SB338，HN887，KY186等。其中中科院陈老师的品种值得关注，青年育种家巍巍的品种值得一看。这类品种适合机械收获，有创新性玉米发展方向的影子。黑龙江早熟还看德美亚，今年农垦内部新审定两个早熟品种。中早熟LD2，HY5,007,519,27,535等，龙江品种尽朝晖，百花争艳又一春。
另外：吉林及黑龙江新审定的某些品种还有一怪圈，出道或炒作一两年，见光就黯淡，好赖挣点钱，农民不买单，跑的挺撒欢。稳定硬道理，打粮真功夫。到秋后看表现时有些品种就露出了各种不足的破绽。
三、闯关东闯辽宁，一路向北黑龙江，蓝海市场在何方?
东北玉米种子市场，最安静的地方还是在辽宁。辽宁特殊的地理环境和复杂气候特点决定了这个区域既能种稀植大穗型品种，阜新彰武有些贫瘠的地块还是958天下。辽北产粮重点地区和吉林一样落入美系俗套。丹东品种良玉系列和丹东院系列在某些区域依然吃香。农民认可。
1、辽宁阜X彰武X新民X部分区域农民的神秘购种心照不宣。一个X38政府阻挡，农民却照种不误。不要袋皮，直接买完就走。只要品种表现好，农民可以回归当年的散斤买货。（因为该品种抗虫抗病农民绝对认可）
2、辽宁复杂的气候特点决定稀植大穗品种继续会有一定市场，丹东院的一个丹玉405号品种某些区域甚至比335还火爆。今年销售1200万斤，零售价每斤13元，据说盈利几千万元。丹东院品种以抗病抗倒著称。而335到了辽宁某些区域哑然失声也不好使。
3、辽宁省市场的竞争格局绝没有吉林激烈和黑龙江市场的地大物博受团购影响。生产厂家也没有吉林这么多，但恰恰是辽宁省为吉林及黑龙江输送了两个大品种，一个良玉99，另外一个品种天农9。
4、纵观黑吉辽，蓝海在何方，还在黑龙江，向北早熟区，农场数第一，爱你没脾气。厂家做直销，上量没商量。黑龙江的KF合作社模式，PC收粮带销售模式都值得借鉴。吉林的云市场笔者没太看好。再好的意向合同不如品种好卖粮，农民图宜的是好卖粮和来钱快。
四、2017年东北经销商如何突出重围？
很久以来，我的很多经销商朋友都电话咨询我明年如何经营，长春大市场影响多大。因为我一直在忙，也一直在思索，明年乃至后年我们该如何突出重围。
1、吉林省包括黑龙江的经销商朋友必须上自主产权的代理品种，要有长远利益和长远眼光，哪怕你当前不赚钱，要考虑未来的中国种业之路，只有民族的才是世界的。
2、黑龙江经销商很多县城的坐商朋友必须放下身价去做市场，要接地气，找人脉，经纪人，利益找，合理地给经纪人提成，学习吉林重赏之下必有勇夫做法，存在即生存，存在即挺住，暂时牺牲利益，不要失了信誉。黑龙江传统经营模式必须要进行彻底改革。
3、赊销不是万能的，不赊销是万万不行的，对于信誉户，老客户，忠诚的铁杆用户，可以尝试短期赊销，谁先占领市场谁将抢得先机。
4、黑龙江宾县的全面赊销方法不一定都学习，但一个3307上年卖出10万袋的做法值得学习。模式十个一：A一伙人，B一台车，C一个村，D一场大会（若干小会），E一村一定单，（跟踪到家）F一部手机（订3垧地玉米种子）G一大批经纪人（村级代表人物，订单铺路，预收订金）f 一乡一管理员（属地管理若干经纪人）I一张信誉卡（为方便管理，电脑制卡，下线客户农户）L ,一堂课（送货到户，技术指导，短期赊销）
5、黑龙江经销商复制吉林的模式也不见得全赢，但笔者预测的吉林的今天就是黑龙江的明天全部实现。
A、黑龙江现在很多经销商挑战不了某些国企影子公司直接对上万亩地家庭农场的直销。KF合作社可以发力把最畅销的品种直接送到农民手里。
B、PC集团最新审定的5个品种，加上收粮赊销到农户的一条龙产业链对当地经销商是致命的冲击。无人能敌。况且PC目前又有融资平台的后盾。
C、当前黑龙江一二积温带的经销商如果想阻止农民外出背种子购买，大路货也需要低价狂甩。
D、我看好黑龙江市场，低迷2-3年，挺过去依旧赚钱。
6、黑龙江经销商朋友也要注意乡镇经销商包围的蚕食，黑龙江和吉林一样，乡镇费用较低的夫妻店将挑战传统的县级大店·
7、吉林黑龙江明年可以和代理厂家尝试合作社专供包装，为大的家庭农场和合作社量身定做技术方案和种子专供。对于合作社或大的家庭农场尝试薄利多销，团购批发，技术服务配套支持。关系营销做到合作社社长或家庭农场主。
8、淡化种子价格，配套服务到农家，尤其注册有农机合作社的经销商朋友，买种子优惠喷农药或优惠价机械收获玉米，靠完善的售后服务拉动农民购买。
五、东北市场我们要迷茫到何方？
稻花香里说丰年，糊涂年里说种子，迷茫一年又一年，苦累还是这两年。权威数据报道：回顾这两年玉米制种量连续两年供大于求，库存依旧较高；郑单958、先玉335依然市场唱主角；全国每年有上百个玉米品种通过审定，冀望超越千万亩的品种将成明日黄花；多数“仿制”品种昙花一现被边缘化；大路品种充斥市场，价格持续走低；老外品种的种植面积快速增加
报道说，2012/13年全国杂交玉米制种面积435万亩，产种量15.7亿公斤，有效库存5.5亿公斤，2013年可供种21.2亿公斤，玉米种植面积5.4亿多亩，用种量11.2亿公斤，余种量10亿公斤。2013/14年制种面积382万亩，产种量13.6亿公斤，有效库存10亿公斤，2014年可供种23.6亿公斤，预计玉米种植面积5.5亿亩，需种量11.5亿公斤，余种量12.1亿公斤左右。还有大量的私繁滥制种子，余种量几乎可供两年使用。至2017年全国剩余种子农民都用不完，东北市场将是重灾区。
1、郑单958、先玉335市场无大起伏
郑单958品种热销14年，誉满全国，它的优点是生育期比较适中，每亩密植4500～6000株无空秆，稳产保收，农民称为“懒汉玉米”；缺点是易感青枯病、有时倒伏。但因生产厂家多，种子价格低，经销商利润较低，推销缺乏积极性。郑单958在部分地区销量下滑，但在玉米主产区依然受到农民宠爱，2012年全国种植面积6854万亩，相对说来依然鹤立鸡群，超者寥寥。
先玉335走俏东北，迈向华北。先玉335稳产性好，出籽率高，商品品质好，适合机械化收获，特别是成熟时籽粒脱水快，“品种稳产粮好卖”仍是农民认购的亮点，在东北有的省份面积继续增加，2012年全国种植面积4215万亩,2013年预计推广6500万亩，2014年预计推广可能有7000万亩。虽然新品种良玉系列、33.TN9，DY系列在部分地区表现不俗，但仍难撼动先玉335主产区的优势地位。
2、仿冒品种逐步被边缘化，大路朝前，各走一边，越卖越不赚钱，甚至赔本赚吆喝。
A、市场的规范和监管将使仿冒品种逐渐退出市场，预计2-3年至2017年基本退出市场。
B、严重的供大于求形式企业行业间的内讧行为将使卖大路货的经销商微利或倒像赔本赚吆喝。
C、吉林省玉米种子市场三年看不到曙光，黑龙江一二积温带两年内看不到希望。
D、大的厂家或者经销商可以华丽转身，小门小户的生产厂家或者小经销商像中国的光伏产业一样低迷甚至严重受伤。伤痕累累或者转项或者死要面子活受罪。
E、民族种业负重前行，新品种或者层出不穷，但超越335熟期的品种2-3年不见得出现。
六、民族种业的中国梦在东北像半个月亮暂时升不起来。
习总提出的中国梦，让一部分有自豪感的中国人有找到了梦想和希望。但对农民来讲多打粮好卖粮就是好品种。就像去年最流行的一句话‘你幸福吗？一样。农民感觉实用而且自发去找的品种就是好品种。农民的丰收就是他们最大的幸福。吉林省长岭有些区域喜欢LY品种，黑龙江三肇某些区域喜欢白轴品种，辽宁稀植大穗区丹玉405农民绝对买单。还有一部分农民坚守地购买TN9号。这些民族种业的品种都捍卫了民族尊严，为国人长脸。
当笔者写下这篇文章的时候，内心竟也是几多无奈和彷徨。扪心自问：中国种业怎么了？民族种业怎么了，东北种业怎么了？这些问题无时不在困惑着我和很多经销商朋友们。在静静的夜里思索：心路很长，梦在远方，一样找不准方向。窗外春意朦胧，大地勃发着生机和欣欣向荣，半弯月亮在夜空飘荡，弯弯的月亮下面，一首歌渐远渐近地在我的耳畔回响：
‘每一天呦每一年,急匆匆的往前赶， 哭了 倦了 累了你可千万别为难， 是路它就免不了有沟沟坎坎， 就看你怎么去闯， 怎么去闯每一关， 活出个样来给自己看， 千难万险脚下踩， 啥也难不倒咱， 只要你的心中有情有爱， 风里走，雨里钻， 高山峻岭也敢攀，也敢攀， 活出个样来给自己看， 苦辣酸咸全咽下， 啥也难不倒咱， 只要你的心中有情有爱， 天也蓝，地也宽， 再苦再累心也甜，心也甜 ；
在阵痛中觉醒和发展，在迷茫中挺住和存在，在困难中活出个样来给自己看；
