山东圣丰种业王书平：数据是最大的财富

“数据是我们最大的财富。”山东圣丰种业科技股份有限公司董事长王书平告诉记者，“农产品生产和流通的全过程中，数据采集可以渗透到各个环节，从育种、耕地选择到播种、施肥、植保、收获，最后到存储、销售等。采集到这数据可以为我们提供数据查询、数据分析、行业资讯、竞争情报、模型系统、预警系统等多种多样的功能。”

如今对于育繁推种企来说，价值创造和价值传递是一体的，新的商业模式构建后，育繁推的定义和本质也会发生变化，“O2O”这种商业机构与互联网的结合是贯穿始终的。“不单单是种业，对于整个农资行业线下服务都是必须的，不落地等于零啊！”王书平感慨道。

未来最终的商业模式一定是农场主的‘C2B+B2C’，也就是‘客对商’加‘商对客’两种模式。山东圣丰种业股份有限公司紧随时代步伐，成立了子公司北京天辰云农场有限公司，来打造一个现代农场综合解决方案运营商。王书平谈到云农场时表示，“云农场就是要通过搭建农资产品和农产品销售平台来推动新商业模式的诞生。”

随着物流货运和互联网的飞速发展，云农场的商业模式可以弥补传统商业模式的一些缺陷。客与商的直接对接，跳过了各级经销商，原本经销商分走的利益回流到农民手里。“不但砍掉了经销商的费用，产品的营销费用也大大减少，而且很多企业更愿意在保证销量的情况下，让利于农民。云农场上的很多农资产品比出厂价还要低。”王书平补充道。

许多厂家鞭长莫及地区的农户通过云农场，不但可以采购自己所需的农资产品，还可以咨询技术问题和寻求农产品销售渠道。很多处于发展初期的农资企业通过云农场的销售模式，更快的在农户间推广开来，只要质量有保证就不愁卖不出去。

“未来云农场要成为农资产品、农产品市场的媒体平台。”王书平坦然道，“通过为农户提供从选中、种植，到植保、施肥，再到存储、销售等全方位的服务和技术指导，可以制定出一套行之有效的农产品标准化模型。以此来约束农产品品质和安全，这样一来食品安全问题也不再是难题。”

山东圣丰种业科技股份有限公司董事长 王书平（农民日报）（责任jianxi1）