基层经销商:推销种子"九不要"把好最后一道关

《 农民日报 》（ 2014年04月14日 07 版）

基层经销商直接和农民打交道，是种子走向田间的最后一道门槛和关卡。只要经销商有经销，顾客就有可能购买，经销商的推荐直接影响到农民粮食生产的丰减。那么，基层经销商应如何把好这最后一个关卡呢？做到“九不推销”，甚是重要。

一不推销

就是没经过审定的品种不推销。不论是厂家推广的还是其他经销商推荐的品种，只要是没经过审定（认定）的品种只可试种，不可推广。

二不推销

不经过试验的品种不推销。不管是是国审还是省审的品种，不经过试验，没有丰产增收把握的保证不推销，有农民购买时需说明情况。

三不推销

淘汰的品种不能推销。农民不像专业人员对种子了解多，很少有人知道哪个品种是否淘汰。作为基层经销商，一定要把握好做人的底线，只要是自己知道的，坚决不推销。

四不推销

保管不善的种子不推销。不论是陈的还是新的，只要是腐坏变质、虫蛀的种子都不要推销。有人曾销售过保管不善的新陈混杂种子，最终的结果是赔钱又丢脸。五不推销

散装种子不推销。经营散装玉米种子是违法的。经营散装的玉米种子违反了《种子法》第三十四条规定，应依据《种子法》第六十二条第一项规定处理，由行政主管部门责令改正，处以1000元以上10000元以下罚款。

六不推销

假劣种子不推销。只要不是从正规渠道采购的种子，一定不要推销。

七不推销

对新审定的品种，要仔细阅读“审定书”，对存在易感染病害风险较大的种子最好不推销。八不推销

顾客虽有需求，但自己不认可的品种不推销.。一般来说，顾客有购买意向，都是看到当年某些人或某地有种植，而表现不错的品种。但这个品种不一定没有种植风险。如果种植丰收了，大家皆大欢喜，若出现意外，就有你的责任。顾客会反问“我不懂得你也不懂得？”九不推销

出过问题的种子不推销。无论是前年还是去年，只要是出过问题的种子一概不推销。谁都无法预知当年的问题元素会不会再次出现，一旦出现问题，无论对谁都是极大的损失。 马芳骥 张桂梅