1+5玉米联合体，科企合作开大船

人民日报，2013年03月26日,作者：吴月辉 赵永新

这种新的合作模式，是由玉米中心牵头，与5家种子企业合作，成立北京国家现代农业科技城玉米新品种研发联合体，共同开发推广京科968。

这些天，北京农林科学院玉米研究中心主任赵久然心情很不错：由于采用了新的科企合作模式，他率领团队精心选育的国审玉米新品种京科968去年一年就生产种子1000万公斤。眼下，我国从南到北正逐渐进入玉米春播期，这些种子今年可推广种植600万亩，是去年播种面积的10倍。

与赵久然一样，参与合作的几家企业和制种基地的农户也非常满意。去年他们每亩的制种产量平均高达500公斤，而且质量也特别高，很受农民们的欢迎。

这种新的合作模式，是由玉米中心牵头，与5家种子企业合作，成立北京国家现代农业科技城玉米新品种研发联合体，共同开发推广京科968。

“不瞒你说，在此之前，我们对这种合作方式真的没什么把握。”中国种子集团有限公司副总经理吴鹏说，“现在我们心里有底了，今年准备扩大制种面积，希望明年能有更多的种子上市。”

山西屯玉种业销售总经理韩俊强同样信心十足：“如果不出意外，京科968明年的推广面积有望突破1000万亩，打个漂亮的大胜仗！”

玉米已成国内外种业公司竞争焦点
如果单靠玉米中心自己推广，就目前制种推广规模而言，根本无法与5家企业联合相比

玉米已成为全球种业公司竞争最激烈的焦点，如果民族种业再不求新求变，前景实在堪忧。一直从事玉米科研工作的赵久然研究员心里暗暗着急。

2012年，我国玉米的播种面积达到5.24亿亩，总产量突破2亿吨，超过水稻位居我国粮食作物首位。同时，玉米也是孟山都、先锋、先正达等国际种业巨头公司的主打品种，投入的研发力量也最大。自2001年我国种业市场开放以来，包括先玉335在内的洋种子在我国的种植面积逐年扩大，2011年约5000万亩，10年间增加了80多倍。

赵久然告诉记者，我国的玉米科研育种人员工作非常勤奋努力，也选育出一大批优良品种。仅玉米中心就选育国审、省审品种65个。特别是2011年通过国审的京科968，具有高产、优质、多抗、广适、易制种等综合优点，在国家东华北区域试验和生产试验中双列第一，熟期与目前种植面积最大的郑单958相当，产量比其增产10%以上。与在市场上走俏的先玉335相比，京科968也在综合抗性强、高产等方面具有很大优势。

但是，如果从推广能力上看，就难言胜算。长期以来，我国的种业科研、生产脱节现象严重，玉米种子企业虽然个数众多，但小而散，综合实力差距甚大。如果单靠北京农科院自己的公司北京农科院种业公司自己推广，就目前其制种推广规模而言，根本无法与5家大企业联合体相比。

全新探索，成立玉米联合体
玉米中心牵头，5家企业加盟，强强联合，优势互补

2012年2月，“1+5”玉米联合体正式挂牌成立。其中的“1”，就是牵头单位玉米中心；另外的“5”，除了中种公司、山西屯玉，还包括北京德农种业有限公司、山东登海种业股份有限公司和河南现代种业有限公司，都是国内经验丰富、实力较强的骨干种子公司。玉米中心授权这5家企业使用、开发和推广经营京科968，后者则一次性付给前者2000万元品种使用费。

双方之所以能自愿联合，源自他们对做大做强民族种业的共识：要想与跨国公司同台竞技，必须各展所长、优势互补，构建育繁推一体化的商业化育种体系。

赵久然清楚，玉米中心虽然在选育新品种上实力很强，但制种和销售是短板。“如果由我们费时费力去组织量大面广的种子生产和商业化销售，无异于舍本逐末，事倍功半。”

对于企业而言，优势在组织生产、开展营销，劣势在于科研能力不足。要想选育出好的品种，需要足够的研发力量和长时间的积累，以企业目前的实力而言，短时间难以实现，“借船出海”是最有效、最现实的途径。因此，对双方而言，“1+5”的合作模式，都是扬长避短、优势互补的共赢之选。

“1+5”顺利联合的另一个重要原因，是双方彼此信任、相互体让。为了让企业放心，玉米中心不仅提前拿出种子让企业多点试验种植，还“壮士断腕”，让自己的内部企业转为孵化器只生产原种提供给5家企业，不再从事制种、销售。

齐心协力，合作共赢
玉米中心负责品种选育以及后续技术服务，5家企业负责对品种进行产业化开发

完成品种技术转让拿到品种使用费后，玉米中心并没有当甩手掌柜。赵久然告诉记者，除了负责给5家企业不断地提供高质量原种，他们还本着和企业一起把京科968迅速推广的目的，为种子的产业化开发和大面积推广提供技术支撑和后续服务。

据赵久然介绍，他们的后续技术服务包括：提供高产高效制种的技术支持和技术指导咨询，帮助解决在大田种植中遇到的难题等。

“我们会定期组织企业相关人员进行培训，同时不断更新技术。比如，目前京科968制种仍使用的是传统的人工去雄技术，为了进一步节省人力成本，提高效益，我们计划在3年内攻克该品种的雄性不育制种技术，也在探索研究机械去雄穗技术。并将研究成熟的技术转给合作企业，这样将来企业在制种过程中就不用人工去雄了。”

在种子价格上，玉米中心并不干预，只是给出了一个“扩面积、占市场、中价位、高质量”的原则性要求，希望企业遵守。

5家企业对同一个品种进行产业化开发，怎样才能步调一致、避免恶性竞争？

吴鹏告诉记者，联合体在这方面“约法三章”。首先，为了协调价格，5家企业事先都要交一定数额的保证金，以防恶性竞价；其次，在包装方面，5家企业都把各自的方案报到玉米中心，最后选择一个，统一包装，并打上联合体的标志；第三，通过进行联合市场调查，控制具体操作方式和手段。比如，共同建立实验示范网络，在品种扩区审定时先协商、后分区，使之有助于品种的快速推广。

兄弟同心，其利断金。去年在甘肃张掖的制种过程中，由于双方配合默契、共克难关，5家企业收获了意想不到的惊喜：亩产低的也在500公斤左右，最高的达到650公斤以上，平均下来每亩550公斤，不光企业高兴，制种的农民也很欢喜过去制种每亩在400公斤左右，这样一亩地就能多赚好几百元。而且，经过严格的检测结果显示，所生产的绝大部分种子的发芽率都在95%以上，远超过85%的国家一级指标，并且种子活力高，满足单粒精量播种的要求。

“综合来看，‘1+5’联合体模式还是比较成功。它开创了中国种业科研单位和商业公司很好的合作模式、合作平台和合作规则。”作为参与的企业代表，吴鹏如此评价。

1+5’联合体的实践，证明了‘育繁推一体化’商业育种模式的活力。随着这一育种体系的逐步发展和完善，我们觉得以后育出的新品种推广起来会越来越快，对民族种业的科技支撑会越来越强。”赵久然说。