“先玉335”的口碑和经营之道

中国质量报，2013-03-22

对于粮食产业来讲，2012是不平凡的一年，干旱、洪涝等自然灾害频繁发生，粮食实现“九连增”。农业部新闻办在年初发布的消息称，2012年粮食产量再创历史新高，达到5895.7亿公斤，比去年增加183.5亿公斤，实现半个世纪以来首次连续9年增产。

粮食连年增产，个中原因很多，其中，新时代农民的思想意识与种植水平的不断提高，尤其是日益凸显的精耕细作的质量品牌意识，尤其值得注意。

对此，现年59岁种了40多年地的河北省深州市卢庄村武贵钦最有发言权：2012年种了3.3公顷“先玉335”玉米，又种了0.13公顷其他杂牌的玉米，等到秋天收获时，明显看出了两者的差距。“杂牌的玉米种子就是不行，还没到收时就差不多都倒在地里了，今年村里老百姓都吆喝着种‘先玉335’。”

武贵钦说，以前选种子，老百姓随便买，各种品种都有，现在老百姓的质量意识、市场意识都高了，购买玉米种子基本都是买好品牌，而且还会看外包装上的防伪码了。“如果老百姓头一年上了当，第二年就不种了。”

“先玉335”是登海先锋种业有限公司生产的一款玉米种子，不光河北市场占有率高，在我国东北、华北和西南三大玉米产区，玉米播种所到之处，都不乏先锋种子的身影。

这个品种为何如此受到农民的青睐？据记者了解，这与新时代农民精耕细作、精打细算的质量效益意识直接有关。先锋种子不仅“干得快”，产量高，而且有售后服务，让农民朋友尝到了高品质种子的好处。

河北省衡水市种子经销商付庆云接受采访时表示，从2012年底至今，其代理的先锋玉米种子，销量已突破3.3万公顷的播种面积，而且今年销量预计还有不小的增长空间。

做了9年种子经销的付庆云说，与其他一些品牌相比，先锋种子轴细、粒深、出籽率高、成熟早，最为关键的是，这个品种种出的粮食收购价高，特别是老百姓都知道先玉335种子脱水快、含水量低，用当地方言讲就是“干得快”。

据悉，种子的含水量高低直接影响粮食的品质。脱水快的粮食，收购商收购后可以直接入库，储存保管，不会出现玉米因为潮气重被捂腐烂的现象。这不仅省去了烘干晾晒的时间，也节省了人力成本，因此含水量低的粮食，收购价相对要高。比如，先锋种子产出的玉米，比其他品牌的市场收购价每公斤高七八分钱，即便是在玉米市场行情低落的时候，也是如此。

据登海先锋种业有限公司有关负责人介绍，先锋家族产品包含“先玉335”、“先玉508”、“先玉696”等，明星产品“先玉335”高产稳产适应性广，是最受农民欢迎的先锋产品。正是由于先锋种子可靠的质量，其一定程度上引领了传统玉米种植业变革。以往，为防止玉米缺苗，玉米播种一般是“一穴二粒”或“一穴三粒”，而先锋种子由于其发芽率超过92%，完全可以做到“一穴一粒”，即单粒播种，节省了种子，节约了种粮成本。

种子播种下地后，出苗率不高咋办？病虫害如何防治？玉米倒伏怎么处理？一系列后续问题仍然考验着靠天吃饭、技术落后的中国农业。据有关部门统计，接受过系统职业技术教育的农民不足5%。对此，先锋公司主动提供专业的农艺服务，为丰产保驾护航。

“连续六七年了，先锋公司老来给讲课，讲技术，怎么治虫子，怎么才能高产，一年最少来个三四回。”连续7年大量购买先锋玉米种子的武贵钦深有感触地说，种玉米、收玉米时，先锋公司的技术代表经常出现在田间地头或者老乡家中，了解农民需求，提供玉米栽培知识、病虫害防治等技术，深受农民欢迎。

业内人士分析称，先锋种子之所以获得农民的信赖，除了其种子高产特性外，注重农艺服务的商业模式也恰好符合目前的农业所需，其实践的“育繁推”一体化的商业模式，不但帮助农民在灾年减灾，也帮助他们提升农艺水平，最大程度地确保收入。

不少常年选用先锋种子的老客户感叹：先锋公司不是卖完种子就不管你了，他们还会教你怎么种怎么收。例如，2012年夏天，山东遭遇双台风侵袭时，先锋农艺团队及时将倒伏后需要采取的措施，传授给农户和经销商，避免了产量上的明显损失。对于如何抗虫、如何把握播种距离和密度等事宜，农艺团队更是年复一年地与农户交流。

“一开始2004年选择代理先锋种子，说实话，主要是凭着感觉。”付庆云说，后来经过接触，逐渐意识到了先锋公司超前的质量意识与领先的营销水平，刚开始时销量1年卖不到600公顷地，增长到2008年的1.3万公顷地，再到现在的轻松超过3.3万公顷地。“这么多年卖了不少先锋种子，主要是农民非常认可。”

一粒小小的种子，折射了当代农民崭新的质量品牌理念。