玉米品种推广最有效的方法
玉米品种推广最有效的方法
2013-06-10 19:56:35| 分类： 经营管理 | 标签： |字号大中小 订阅
本文转载自海纳百川《玉米品种推广最有效的方法》
玉米是我国主要的农作物之一，从事玉米种子的销售、给农民带来丰产丰收我倍感自豪，但是有时一个好的品种未必会有好的前途，也就是说得不到好的推广，这就给我们这些种子销售的人员出了一个难题，为什么好品种也愁卖，为什么“皇帝的女儿也愁嫁”？我们平时都说良种配良法，这个良法难道只包括良好的科学种植方法吗，当然这个是针对种植户而言，告诉他们怎么得到高产，可是对于我们从事种子销售的人员而言呢，这个应该就是好的品种还要有好的推广方法。那么什么样的方法才是玉米品种最有效的推广方法呢？在这我仅做一下个人的探讨。每个品种都是从无到有，跟人一样到最后终其一生，我们的工作就是怎样使一个好的品种在自己的生产年限之内达到极致。我个人认为，除了育种家拿亲本组配品种这段时间之外，我们都有很多工作要做。就下面几点阐述一下我个人的看法。
1. 定位试验
何为定位试验，顾名思义就是找一个品种合适位置的试验，这个位置包括地理位置和种业的定位。这是这个品种上市的第一步，只有找准了合适的推广区域，才不会对推广造成盲区，只有看到这个离开试验田在大田自然环境的表现，才能判断这个品种有没有推广的价值，因为并不是育种家组配出来的每个品种都有推广价值的，这给我们的教训是很深刻的：农户减产甚至绝产，种子转商，有的企业甚至因此而被迫破产等等，这些我们都不愿再回首，但这就告诉我们，从事种子销售行业一定要慎重，定位试验是不可或缺的一步，它为我们以后的工作提供了科学依据。可是怎样才能做好定位实验呢？主要有以下几点：
⑴根据田间试验及统计学制定科学合理的定位试验方案
这是这项工作的整体思路，不可轻视。
⑵选地
这是基础，选地一定要有代表性，符合定位试验的要求。
⑶播种
播种时要根据实验方案的要求，行数、株距、行距等一定要科学，每个品种的顺序要合理，不可随意乱种，种好之后要做好记录。
⑷间苗定苗
这期间，工作人员要亲临现场指导，保证试验的科学性。
⑸调查
在整个期间，工作人员必须亲自到场两次以上，对品种的整体特性有所了解，尤其是当地的自然灾害之后，更要注意调查品种的抗性，做好记录。
⑹收获
按要求收获调查数据，不可为完成任务而做一些无谓的工作，做完整的记录，保证试验的有效性。
2. 定户示范
当这个品种进入预试或是区试尤其是生产实验时，我们的工作不只是等待这个品种的审定公告，而是必须对这个品种有深入的了解，还让让其他人也有所了解。这就需要定户示范，定户示范是在品种进入审定程序以来我们为这个品种的推广做的最有效的准备工作，品种一旦审定，我们有能力有准备的让其迅速进入一个高潮。具体的定户示范的要求与定位试验大致相同，可以参考。
3. 召开观摩会
上面也说道定户示范是最有效的准备工作，以便其迅速推广，而其最重要的一项工作出了上述之外，就是要利用资源开好观摩会，尤其是品总审定的前一年，要让销售人员让农民朋友了解这个品种、看好这个品种，让其成为销售种植的首选。9月份10月份收获之时，顺便召开观摩会，根据实际情况，可以是省级的、市级的、县级的，也可以是村级的，当然去过能请到报社电台的记者，对我们的宣传会有很大帮助。在一个品种的销售年限之内，观摩会也是一个不容忽视的工作，但是观摩会的准备工作是不容忽视的，从播种到场地布置都是有要求的，具体不再细说。
4. 推广宣传工作
伴随整个品种推广过程的就是宣传工作，一定要相信宣传的作用，“世上本没有路，走的人多了也就成了路”，世上本也没有完美的品种，听的多说的多了自然也就成了好品种。
宣传的方式有许多种，但其中有几种是必须的，宣传画、条幅、品种展板及喷绘，其中再配合电视广告、单页发放等，培训销售人员统一思路，下乡进行良种配良法的技术讲座，这些都不失为良好的宣传方式，如果得当，能很快达到一种火热的效果。在品种推广开以后，宣传工作也不能有所懈怠，要竭力让这种火热的白热化状态持续下去。
5. 市场管理
品种市场一旦火热，管理就必须跟紧，首先必须让所有的参与推广者签订统一的串货乱价协议，如果这些县级的推广者能自发商议签订最好。前期的预防工作是相当重要的，作为公司可以通过包装、代码等各种措施加以预防，自己也要留一手不公之于众，以便使自己以后的工作有所准备，一级客户也要对二级客户除了培训经营思路之外的管理想法，把串货乱价扼杀在萌芽状态，不要使其存在侥幸心理，一旦发现应严格处理，毕竟这是推广人员乐于专职此工作的前提。
6. 建立服务体系
顾客就是上帝。怎样才能使上帝跟着自己走？展望未来，时代不只是产品的竞争，更多时候还有服务的参与，也就说这不仅需要差异化利润的刺激，还需要一些好的服务，尤其是退货、市场管理、精神食粮、出路投诉、技术服务等也要跟上时代的潮流，尤其是自己忠诚的客户更要注意这些，毕竟他们对自己的期望值也很高。
对于农户，这些服务就是不仅要把种子卖给他们，还要保证他们能种好、得到丰产丰收，不仅今年买我们的种子，明年以及以后每年都买我们的种子，不仅买我们的玉米种子，还要在我们这买任何他想买的种子。
7. 品种衰退期工作
品种逐渐进入衰退期，我们也不能翘首以待任其死亡，这时我们的工作是相当艰巨的，要如何最大限度的发挥这个品种的余热，这就需要我们对市场多做调查、对此多做思考，使其抓住时代潮流的边缘。
具体的工作可以有以下几种：提纯改良亲本给其质量上的进步，更换包装和包衣机给其视觉上的新感受，改常量播种为精量播种适应其心理上的变化，配合新品种给其前景的诱惑，加大利润空间给其财富上的刺激，配合人员促销给其精神上的安慰等。
无论是从品种试验开始，还是到最后品种衰退退出市场，做好每个阶段的工作至关重要，这是保证品种尽快达到高峰、持续白热化高峰、衰退期仍不失高峰的关键，以便使我们的种子营销工作发挥到极致。
