安莎74年：从家族小作坊到跨国企业
农财宝典，2013-02-15，记者 李晓芬 吴满 项栋梁 惠婷婷
在1938，荷兰安莎种子集团公司只是荷兰恩克霍森市（Enkhuizen）的一个种子经销企业，由雅各布•马泽利维（Jacob Mazereeuw）创立，主要是代销。创立初期连制作产品册的钱都没有，只能靠简单的产品清单进行推广和宣传。
74年后，当初的小作坊在雅各布•马泽利维和他大儿子皮特•马泽利维（Piet Mazereeuw）两代人的经营下发展成为世界闻名的蔬菜育种公司，集科研育种、种子生产及开发销售为一体，在世界各地拥有35个分支机构，包括18个科研育种站，16个销售分公司，1个种子生产站及两个合资公司，培育出创新的高水准品种享誉国际蔬菜种子界。雅各布的孙子亚帕•马泽利维（Jaap Mazereeuw）在2011年11月担任荷兰安莎种子集团公司总经理，成为第三代掌门人。
中国种业较为专业化的贸易最早追溯到上世纪50年代，真正开放则是1978年的改革开放，漫长的几十年间催生出众多的家族企业，他们之中甚至已经经历了第三、第四代接班，目前还是处于小作坊的规模。
育种带动企业扩张
历史名城恩克霍森现在是全球种子培育中心，在1900年以前，荷兰的鼎盛时期，恩克霍森是繁荣的港口和渔业中心，战争让这个城市的渔业衰退，产业转型为园艺产业，该市重新发展种子贸易和栽培中心。
雅各布的父亲是一家专业种子公司的股东，雅各布从8岁开始就成为父亲的工作助手，他小学毕业后在一份园艺花卉公司工作，在24岁时建立了自己的公司。公司成立初期，没钱制作昂贵的产品册，只能印刷价格清单，雅各布在清单的序言中写到，尽管业务涉及范围不大，但确实涵括了最好和最受欢迎的品种。随后，他开始着重品种的多样性。
公司业务发展良好并不断壮大，1944年他的兄弟入股，公司变成合股公司。二战结束后，各地开始回复生产，当时种子市场上品种众多，农户难以掌握海量的品种和质量知识，雅各布决定，着重服务专业农户，做专业市场。
当时，大部分的企业对于园艺栽培相关领域还处在开始探索阶段。第一个品种他选择了蚕豆，在1950年，雅各布成功选出一个优良早熟品种并让农户获得更高的收入。
1959年，15岁的皮特加入了父亲的公司，成为第六个公司职员，承担育种工作，是公司第一个育种家。经过几年对品种的改良，一个新的番茄品种面世，这也是现在人们熟知的艾特宜（音译）番茄，这个自主品种让安莎迈出扩张的第一步。
高效的研发理念
“让人体验到口舌留香的极致享受，致力于优异的产品，给菜农、蔬菜经营者、消费者不断的惊喜”是安莎的经营理念，也是其迅速发展的重要原因。销售团队和育种家们密切关注全球消费者、菜农以及蔬菜种植经营者的市场行情，安莎对趋势做出预测并竭力领先一步把握最新发展动态。
可以看出，安莎服务的是整个产业链，还顾及到受众的个人感受，这众多的需求都被安莎当做开发品种的依据。
安莎种子作为国际上顶级蔬菜供应商的品种来源之一，靠得是对市场的透彻了解，如种植者的喜好和意愿，他们可以在世界上任何地方提供现场咨询。
在中国，安莎有专门的推广和信息收集人员，向育种部门提供市场对品种的需求以及市面上的拳头品种。这和国内大部分企业不同，他们没有销售任务，也不需要通过销售提成来提高自己的收入。
“如果想提高某种性状，就必须进行各种尝试，不断对农作物品种进行改良，这意味着你必须努力在各个方面做得比同行业其它竞争者更好。”安莎作物研究经理番茄首席专家Frits Herlaar在安莎介绍视频中提及。这是一项长期的过程，由于市场行情的迅速变化，安莎会根据现有品种迅速做出反应，在现有品种的基础上不断改良，并在正确的时机选择优质的品种。
目前安莎的育种目标主要锁定在培育高产、抗病、货架期常，耐储运、适合鲜食及加工绿色食品用的新一代优良品种上，每年选育出20-30个新品种。
巨额资金投入科研
安莎公司在其荷兰总部建有具有世界先进水平的植物育种与生物技术中心，和拥有一个典型植物育种研究团队，团队科学家均有特殊项目支持，内容涵括细胞组培、细胞生物学等方面。
通过科研总部与位于世界各地科研育种站的育种家们分工协作，源源不断地开发出适应不同国家和地区种植的可用于温室，大棚，小拱棚及露地栽培的世界一流的优新品种，涵盖21种作物，包括番茄，甜椒，生菜和黄瓜等。
每年安莎都会举行作物研讨会，旨在交流某种作物全球范围内的研发进程，全球各育种站该作物的育种家都需要去荷兰总部参加，这样就形成了安莎全球化的育种平台，安莎育种人员拥有的是全球的视野。
安莎在每一种作物上设有相应的研发总监，研发总监们常年奔波在全球各个育种站，除了给当地育种者提供技术支持，无私地传授自己的育种理念，最重要的是他制定当地品种的筛选标准和育种目标，依据正是收集到全球的所有信息。
全球流策略
包括育种在内，安莎作为一家跨国企业，其全球流策略体现在各个方面。
品种研制成功后，首先对种子进行商业化批量生产，安莎的种子生产基地遍布世界各地，通过这种全球化布局，可以全年进行种子生产，从而确保高度的生产灵活性，可以满足各地不同供应时间的市场需求。
制种收获的所有种子都将被运送到总公司所在城市恩克霍森，按照总公司种子业务部门的流程，对种子清洁、排序和消毒，最后才打包和进行质量检查。质量检测项目主要是发芽率、健康状况、水分、纯度、净度。
同时，育种家在抽检过程中除了保证种子以后能生长优质的蔬菜，还可以通过不同的处理方法让种子具备其它的优良品质，比如通过种子健康测试可以让商品种子不带有任何疾病并保证质量上乘。种子验收合格后装箱运往世界各地。“保证种子一直处于理想的状态，才发送给我们的客户。”
中国的市场潜力
目前，安莎在中国正在迅速扩大。2006年3月，安莎在北京郊区建立一个大型研发中心，重点研发适合中国北方市场的传统温室蔬菜品种，如红粉牛肉番茄。2009年6月，安莎在广东省清远市清新县建立在中国的第二个大型育种站，重点在适合于热带和亚热带的气候条件的优异品种。
2009年，安莎在北京成立了一个新的商业合资机构——安莎天地种子(北京)有限公司，为所有安莎品种在中国市场的推广和营销为目的。
荷兰瓦赫宁根大学博士刘珍在其博客中谈到，安莎早就看到中国种业市场的潜力。文中的两个案例是：2010年，年事已高的安莎第二代掌门人皮特•马瑟利维亲自参与了广东种博会；安莎的研发总监在瓦赫宁根开会时被问到“是否安莎也会被孟山都收购？”，回答是“在安莎被孟山都收购之前，极有可能被中国的种子公司收购”。
今年安莎在中国的合资公司和研发中心纷纷贴出了招聘公告，宣告在中国扩大规模。在国内对外企强大的惧怕和提倡保护民族种业的声音中，国内企业可以从跨国企业艰难的发展历程里学习发展之道。
