电子商务帮助农产品走得更远

走进山乡，常能听到这样的抱怨声：“我们这里种出来的东西很好吃，蔬菜瓜果个大肉甜、皮薄籽少、香嫩汁多……但就是不知道咋个吆喝，要么没有销路，要么卖不出个好价。”其实，不知道怎么吆喝，是因为品牌不响、营销不强，让特色农产品难以走出“一流原料、二流加工、三流品牌、四等价格”的尴尬境地。那些营销“玩”得好的商家，低价拿了山乡的农产品，转身贴个“牌”、换个包装、拓展了渠道……靠营销就赚了盆满钵满。

为了获得更大的附加值，传统特色农产品必须告别“躲”在山里谋发展的传统思路，走进大市场去亮相竞争、打造品牌、营销自己。市场经济就是品牌经济、营销经济。没有品牌，就如同人没有名字，哪有知名度；没有营销，就如同瘸了腿，哪能走得远。如果在“品牌”和“营销”上下足功夫，则会收到效果，可以增加农产品出口创汇、增大外销量等等。但我们更要看到，还有很多优质特色农产品还处于“养在深闺人未识”的状态。用新理念谋划农业、营销农业，依然是我国各地各级政府农业部门必须面对的大课题。

笔者认为，要做好农产品营销工作，一方面要改变重生产、轻营销的工作思路，帮助农民兄弟大声“吆喝”，把优质农产品推销出去；另一方面要加快农产品信息平台、销售平台的“触电”步伐，通过一系列电商营销策划来提高本地优质农产品的知名度、竞争力。在建构农产品“触网”过程中，要考虑周全、具备长远战略目光，不仅需要考虑电子商务领域的竞争态势，也需要不断追问：开展电子商务的主体是谁，获利的是谁，监管能不能到位，对本地特色农业发展究竟有什么好处。如果在整个流程中监管和服务不到位，农民的利益和科研投入得不到保证，产品质量不能延续，那么这样的狂欢只是少数人的、短时间的。