湖北成功试水农药网销 电子商务搭建农资销售新平台

“你好，在吗？‘农民乐’多少钱一件？”

“在的，380元，50克1袋，一件100袋。”“真的是美国进口产品吗？”

“是的，保证是美国原装正品。您可以看看我们的网店介绍，有跟生产企业的合作协议，有产品编码。而且我们网店只接受支付宝付款！有任何问题，您可以随时投诉退款。”

“哦……你们的价格为什么比我们镇上的农资店还便宜？”

“因为我们是省级代理直接批发到农户，不用县、乡两级分销，节省的成本我们全部让利给农户！您省钱，我们也省事！”

“那先要20件看看。真货的话，一年最少要200件，我们这里种植魔芋，一年要大量除草剂。”

“好的，马上给您报运费。”

3月中旬，春耕春管时节，湖北“荆福鑫”农资淘宝网店的客服黄芹，正忙着给陕西安康的客户刘博下单。她的工作任务是和客户进行前期沟通，“价格、质量、物流都是客户非常关注的问题。”黄芹介绍说。

时下，电子商务的诸多优势已经体现在众多行业，农资行业也有不少生产、经营企业开始试水探索网销的新模式。

农药比种子的区域适应性广、比化肥的发货物流量小，相对来说，可能是目前最适合开展网销的农资产品。湖北“荆福鑫”农资网负责人、高级农艺师陈松苗介绍说，该公司网站今年初由湖北瑞丰达农资有限公司投资创建，短短1个多月已有十几万的销售额，点击率过万，引起了不少关注。

随着家庭农场、种植大户、专业化种植基地不断增多，他们迫切需要以更加便捷的方式购买到质优价廉的农资产品和科学的植保技术指导。据陈松苗介绍，他们网店的技术服务是由公司创建的科农农业合作社负责，重点推出无公害农药组合，该合作社是由湖北省农业厅授牌的十佳合作社，技术优势强，坐店专家和农药组合受到很多网友好评呢！

说话间，黄芹电脑里蹦出“阿里旺旺”的叮咚声，黄芹说，这是黄陂区武湖农场的老客户李继昊直接自助下单了，几十件产品马上帮他发物流。

通过农资网站提供植保技术咨询服务，利用农资网店提供质优价廉的品牌农资产品，这种模式也许是未来植保行业的新趋势。湖北省植保站研究员向子钧对记者说，近年来，农药行业竞争越来越激烈，目前湖北省仅农药经营公司、门店达两万多家，经营农药品种、剂型一万多个，鱼目混珠、假冒伪劣农药案件时有发生。如果由龙头企业实体店创办、以品牌和质量为保障、采用“B2C”模式，用户只需轻点鼠标，供需对接，质量有保障的农药就能及时送货上门。这种以网络营销模式搭建农资销售和技术服务的新平台，应该是一个很好的尝试，更多有实力的农资企业不妨加入进来。