用“市场需求”引导育种用“一票否决”管理质量

——访湖北惠民农业科技有限公司总经理刘立清

《 农民日报 》（ 2014年03月17日 08 版）

◎用10年时间，从一家名不见经传的小公司，发展成为全国棉花“育繁推一体化”种企。

◎惠民是做棉种起家的，今后棉花主产区一定在新疆，尽管新疆棉种市场竞争很激烈，依然坚决布局。

◎经营份额六成以上的品种是自主研发的，成果转化率100%。

本报记者 李飞

近几年，湖北惠民农业科技有限公司发展很快，为探寻其中奥秘，记者采访了惠民总经理刘立清，请他分享了公司发展、全国性战略布局以及科研体系建设方面的经验和想法。

种企的快速发展离不开艰苦拼搏和历史机遇，最关键的是结合市场需求选育品种和牢牢保护质量生命线

记者：惠民自成立以来，用3年时间做到湖北棉种三甲，6年时间做到全国棉种业三强，10年时间时已经基本实现全国性战略布局，发展很快，有哪些经验可以分享？

刘立清：“发展快”是很多人对惠民的评价。2003年1月份，“湖北惠民种业有限公司”正式成立时，注册资本是1000万元。现在，惠民注册资本1.35亿元，资产规模超过2.44亿元，员工也达到150人。我们用11年时间，从一家名不见经传的小公司，发展成为全国棉花“育繁推一体化”种企。

能够实现快速发展，离不开全体惠民人的团结拼搏和把握难得的历史机遇。11年发展历程中，我们形成了五大核心竞争力，公司有优秀的研究队伍和高水平的科技成果，有专业的种子生产基地、现代的种子加工设备和先进的质量检测手段，有强大的营销网络和完善的售后服务体系，有优秀的管理团队、员工队伍以及科学的管理制度和运行机制，有丰富的无形资产和较高的社会认知度，这些都是我们的优势，是持续快速发展的保障。

说到经验，我认为最关键的是品种和质量。

品种选育一定要和农民的需求紧密结合，只有紧紧围绕种子的市场需求来做，才能使品种具有强大的生命力。惠民成立之初，棉农深受棉铃虫困扰，长江流域棉种市场上的转基因抗虫棉基本上被孟山都的产品所控制，但是孟山都棉种的特点是棉桃数量多，个头小，适合机械作业，不适合人工采摘。而长江中下游棉区土地多分散经营，机械化水平低。惠民看准了这一市场需求，主攻棉桃大、产量高、好捡花的抗虫棉品种，选育成功后迅速打开了市场。近几年，棉花的生产也面临着新的问题，人工在生产成本中的比重不断地上升，棉花的比较效益在不断地下降，棉花的轻简化问题日显突出，育种工作要走在棉花生产形势变化的前面，要有预见性，这种情况下，我们也在不断调整育种思路。

第二点就是要以系统措施来保障质量，确保质量上不出现任何问题。其实，长江流域也有很多很好的棉花品种，但是往往质量保障不力，出了问题，很快就把市场都丧失了。为了保证质量，惠民的做法是确立“质量第一”的核心价值观，对种子质量实行一票否决制。我们坚持“优质优价”的标准，调动生产各环节都来关心质量。在影响种子质量的每个环节，都制定了相应的管理细则和规范的操作流程，责任落实到人。同时，利用DNA分子检测技术检测种子纯度，为公司质量设置了安全防火墙，做到种子质量零风险，牢牢保护好质量生命线。

靠并购重组，惠民开始了全国性战略布局，在新疆棉花主产区、南方稻区和黄淮海流域分别实现棉花、水稻和玉米的新突破

记者：近几年惠民的发展脚步更快了，全国性战略布局也已经开始，主要靠什么方式实现的？

刘立清：并购重组！惠民的成立就是基于2002年整体收购太湖农场农科所，近几年，尤其是国务院《关于加快推进现代农作物种业发展的意见》发布前后，惠民加快了并购重组的脚步，全国性战略布局发展迅速。

惠民是做棉种起家的，棉花业务只能加强，不能削弱。当时，惠民在长江中下游棉种市场处于领先地位，我们判断今后棉花主产区一定在新疆，所以，进军新疆棉种市场是我们的必然选择。2010年，我们收购了新疆金天地农业科技有限公司，在此基础上增资到3000万元，成立新疆惠民种业有限公司。现在，已在阿克苏和石河子、奎屯建起了科研育种站，在库尔勒建起了自己的加工、仓储、研发、检测中心，在喀什成立了分公司，发展速度还是比较快的。未来我们的打算是再收购1-2家棉种企业，迅速扩大在新疆的市场份额。

做好棉花种业的同时，我们也在布局水稻、玉米育种。2012年，惠民收购了安徽天怡种业公司，成立湖北惠民安徽分公司，专门负责长江中游水稻业务，同时在湖北组建自己的水稻育种团队的基础上，购买了两个独家经营的品种，可以说比较快、高起点地进入了中稻种业市场。未来的重点是关注南方稻区，一步一个脚印地把水稻种子做起来。

2007年，惠民就在湖北恩施尝试进入玉米种业，收购一个民营农科所，其品种在武陵山区小有影响。去年12月，公司正式收购河北肃宁县种子公司，正式进入黄淮海主战场，这是一家具有研发能力、市场信誉很好的企业，为我们布局全国玉米种子市场打下良好基础。未来我们要争取拿到玉米育繁推一体化认证，把惠民从单一作物的区域性种业公司发展成为多作物的全国性、行业有影响的、有地位的公司。

扎扎实实把研发平台做好，需要什么人才就培养、引进什么人才，最关键的是建立起高效的激励机制，保证人尽其才

记者：能否介绍一下惠民的研发平台和研发团队，惠民在引进科研人才上有哪些想法？

刘立清：一直以来，惠民始终重视新品种选育及种子产业化工作，公司经营份额的六成以上是我们自主研发的，成果转化率100%。

2007年6月，正式注册了湖北惠民种业有限公司农科所，专门从事棉花育种技术研究。2011年，我们成立了湖北惠民种业研究院，包括棉花育种、玉米、水稻育种以及种子产业化技术研究。

除了我们自己的平台，惠民与高校、科研院所的合作也在进一步拓宽，我们与华中农业大学、中国农科院生物技术研究所、湖北省农科院粮作所、江苏省农科院、黄冈市农科院等开展了全方位的合作，取得了双赢的效果。

平台是基础，人才是核心。目前，惠民的研发团队中，有博士、硕士学位和高级职称的共28人。我们在引进人才上，密切结合公司研发实际和发展需要，实际需要什么样的人才，就引进什么样的人才。

为了填补惠民在杂交水稻育种方面的空白，公司在2011年引进了徐国华先生担任水稻首席育种家，组建了水稻育种团队；为了开展分子标记辅助育种，我们引进了4名武汉大学和华中农业大学农学硕士、博士研究生，充实到棉花育种团队中来。

《关于深化种业体制改革提高创新能力的意见》出台之后，惠民要走在别人前面，把更多的科研人才引到企业中来，关键是要建立起高效的研发激励机制，保证人尽其才。在惠民，骨干员工可以持股，按照贡献参与企业收益分配；也可以技术入股，把科研创新成果作为参与收益分配的主要条件。

没有纳入股权激励的，也会给予单项资金奖励。对创新团队优先在科研条件、工作环境以及住房、保险、家属就业、子女上学等方面给予支持，解决人才的后顾之忧，保障他们专心从事科研创新工作。