当前玉米主栽区的种子市场分析（五）

三、从产业高度认清本次市场现状的实质

这是一个大公司的经销商，并且在当地运作非常成功的人士告诉笔者：

2011年还挺好运作。

2012年后期越来越难做。

2013年预订兑现率历史最低。

该经销商虽然不能代表所有经销商的现状，但其经历正好与玉米种业的市场相吻合！2011年种子大积压，但生产基地和部分企业还能挺住；2012年种子大积压，经营后期生产基地和部分企业挺不住了；2013年种子大积压，相当多的基地和种子企业挺不住了！在可以预见的2014年，虽然制种面积都有较大的压缩，但如不遇重大自然灾害（这也是有可能的，因为连续两年，制种基地气候风调雨顺。），2014年种子过量也是定局，况且浩浩荡荡的套号大军已转向今年较畅销的品种，下一经营年度的情况实际上已经再清楚不过了！

但我们要看清楚，这种情况背后的实质：

1、行业超长的“红利期”，导致企业追求高额利润，盲目扩大生产。近十余年来，玉米种子在1998年、2003年、2006年都较需求量过量一倍。而这次是历时是最长的七年时间的红利期。本次红利期得益于玉米种植面积的持续扩大和先由东华北区的单粒点播面积扩大、继而黄淮海夏播区单粒点播面积的持续扩大而带来的。

2、重大的种业变革必然过程。中共中央《一号文件》、国务院8号文件、各省《种业发展指导意见》、农业部《种子经营管理办法》、相关部委支持种业发展等政策的密集出台，即将修订的《种子法》、《品种审定办法》的变革、行业DUS测试及行业的管理深入等利好，种业“忽如一夜春风来”，但春天前期升温越快，倒春寒越历害。部分大企业追求快速做大，中小企业在取消经营资格前想快速完成资本积累，甚至有些人想在种业行业红利期捞取最后一把，这是行业变革期的必然结果。

3、玉米品种自大面积种植第六代品种以来，已十余年没有换代，与此相比只有历史上的杂交水稻“汕优63”十六年被迫换代可与其比肩。当前，品种的高度同质化，包括套号的，种子市场竞争更加惨烈。

4、行业管理全面的到达了大型企业，但还未到达基层。这是套号还大面积存在的原因，但也只有在这种市场情况下，管理力度才能到达基层。当前的市场情况，已经为行业管理提供了最好的机遇。

综合以上因素，可以这么说，当前的市场情况是早晚要来的，早来比晚来好！由市场来操控，进行行业硬淘汰的时期开始了，这里包括生产基地、种子企业、个体科研、经销商等等。如果2013年制种生产一切正常，这一进程会更快，如果遇较大灾害，只不过又延长了这一进程罢了。

回顾历史：

1998年，玉米种子过量一倍，全国知名的以制种闻名的大型种子公司被淘汰出市场，而注重品种和销售的公司异军突起，伴随着品种更新换代，第五代品种“农大108”掀起风暴。

2003年，种子过量一倍，国有体制的大部分种子公司被彻底淘汰出市场。玉米种子伴随着品种的更新换代，第六代品种密植型品种“郑单958”“浚单20”掀起风暴！

2006年，种子过量一倍，但行业掀起了“先玉335”单粒播风暴。与前两次不同的是，这次风暴使套号大规模崛起，但真正享受到红利的是所有的转型快的大型种子企业。

2013年意味着什么？
爱因斯坦说：“我不知道人类的第三次世界大战用什么武器怎么打，但我很确定的知道第四次世界大战是用木头和棍棒。”

也可以这么说，我们不知道这三年，种子企业用什么方法竞争，但可以确定的是，经过这一次的市场洗礼后，种业真正的春天就要来了。通过七年的红利期，部分种子企业已经建立了现代化的生产加工保障能力、建立了商业化育种体系品种已有所突破、管理向现代化企业迈进、市场营销已深达终端开始建立真正的服务体系。

三年后伴随着品种更新换代、行业管理的加强和逐步有序、企业综合能力全面提升、农业农村的重大变革，我们将进入种业第三次升级的中期。

在波涛汹涌的市场竞争面前，你看到在很远的地方正在形成海啸吗？波澜壮阔！v