马上发财:早稻种子销售各种招



2014年，种业界喊着马上发财的节奏却遭遇早造稻种销售寒流。粮食收购价走低导致杂交水稻种子销售行情不佳，让许多种企和经销商愁白了头。南方农村报记者走访广东各地稻种市场，搜罗到一些较有新意的开拓市场的方法和宣传手段，希望可以给种子业界销售早造稻种一些启发。

聚人气的购种抽奖

在信宜市人民南路，集中了许多种子店，但大都生意冷清，独有一家门庭若市。这家店门上高挂着一条横幅："买谷种 刮大奖".

据了解，这是信宜市农业科学研究所农业开发服务部旗下的一家门店，该部总经理张家文介绍，农户在他们旗下店铺购买任意品种的水稻种子2斤以上，即可获得刮奖卡一张，奖品包括复合肥等农资产品。"刮奖卡的成本2-3分钱，中奖概率可自设。"

抽奖是一种让利的快速推销手段，中奖概率的设定和活动策划十分重要。张家文表示，抽奖促销需要设置合适的中奖概率，既控制活动成本，又能调动农户购买欲望。记者看到，店内贴出了大红纸，公示了中奖名单，这更让农户对抽奖跃跃欲试。

点评：现场兑现奖励是企业和经销商常用的促销手段，效果不尽相同，关键在于商家对受众的定位和活动的落实。较为常见的是企业为单一品种做活动，目的是打造明星品种，如玉米品种先玉335的现场脱粒会和水稻品种Y两优1号的抽奖活动，影响范围广，投入较大。代理商则是针对区域种子销量，在自己旗下的网点进行促销，无论品种，只要是市场上的独家活动必定能赢得关注。

低成本的户外宣传

一进入五华县城，记者就看到崭新的"深优9708"水稻品种大型宣传广告挂在集市的3层小高楼墙体上。

在人们的一般印象中，大型户外广告似乎不是种子企业的菜，因为种子的宣传对象比较单一，而且种企宣传费投入不菲。然而，像上述户外广告，费用大多不过几百元。广东兆华种业有限公司市场部王经理解释，"种植大区人流量集中的市场，宣传效果还是值得期待的，目前这样做的企业不多。"

王经理介绍，他们一直都有投放户外广告的想法，并努力寻找性价比高的宣传手段，经过调研后发现，在货车和墙体上挂宣传画或者横幅是最经济的方式，就是有时候需要打打人情牌。比如，上述楼体广告他就经过几番游说才令业主答应悬挂，最终他只花了300元的制作费用，当然"有时也给人家50-150元的广告费".

现在，王经理最常用的宣传手段就是在稻种发货车身上挂横幅，一是发货时顺手就做了，二是货车司机很少会计较并索要广告费。这种形式时间一长就形成一道独特的风景线。和广东兆华经常打交道的经销商收货时都会说，"某某品种（的货）来了。"

点评：在高速路旁、楼体和货车上悬挂巨型宣传广告并非某个行业的专利。在稻种市场竞争越来越激烈的今天，代表企业形象的户外广告算是新品种进入市场的一种中期投入，虽然未必能产生即时市场效益，但在空白领域宣传持续一段时间后往往能取得奇效。有心人总能找到低成本的机会。

全员出动微信"攒粉"

有人说，现在是粉丝经济的时代，最聪明的营销手段是维护伙伴关系。从微博到微信，嗅觉灵敏的企业纷纷在这一新媒体平台上找到自己的话语制高点和盈利点。一些先知先觉的种子企业也不落伍，纷纷开设公司微信账号。当然，单单是为摆脱"僵尸账号"称谓就够企业老总们一顿忙活了，更不用说像专业媒体或电商一样实时更新资讯来博得粉丝关注和订阅。

纵观众多稻种企业微信订阅号，金色农华种业微信公众账号"bjjsnh"是当中的活跃分子，其信息内容涵盖企业动态、企业新闻、行业新闻、政策动态、农情预测等方面，俨然一个农业类门户网站。金色农华的官网更为"bjjsnh"订阅号打出了"随时随地关注种业最新动态"的广告。此外，金色农华还有"jsnhrice"这样一个专门以水稻为主的微信订阅号。

这些新媒体手段是否需要一个专门的采编部门来运营呢？据金色农华内部员工介绍，该微信平台主要由后勤人员和推广人员共同维护：即几个区的公司员工协作提供内容，有原创也有转载，区负责人对内容进行审核，然后才放到网上，"没有专门的运营人员，这部分工作也没有业绩考核，但这种新型手段是必须跟上的".

据了解，广东不少经销商都关注了该微信号，并认为内容不错。

点评：像微信这样的新媒体是个新技术平台，并正在改变人们的生活习惯，因此它也是企业信息传播，甚至是有形、无形产品交易的新渠道。种企若能掌握其传播规律并善于运用，会给公司经营带来意想不到的红利。 （吴满）

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