从代理种子向自主研发育种 华盛农业的华丽转身
在蔬菜种业领域，种子企业可以分成两类，一类代理品种，一类自主育种。目前，越来越多的代理商开始转型，进入蔬菜种子研发领域。山东省华盛农业股份有限公司就是转型成功的典型企业，创办于1994年，靠代理国外种子起家的华盛，在本世纪初毅然走上转型之路，如今已拥有自主产权蔬菜品种200多个，育种规模居全国蔬菜种子行业前三，令业界刮目。
日前，在北京举办的现代种业培训班上，记者采访了华盛农业股份公司董事长李兴盛，谈起华盛转型之路，这个儒雅、率真的山东人毫不保留地分享了他的经验。
由代理转型做育种，既是主动为之，也是被迫的选择
记者：华盛被视为蔬菜种企“销而优则育”的典型，当时是什么原因促使公司走上由销到育转型之路的？
李兴盛：华盛转型启动是在1998年，在此之前，我们主要代理国外大牌种子公司的蔬菜良种。当时经销的进口蔬菜种已经达到100多个，而且全部是中国市场总代理。外国良种价格便宜、产量高、病虫害少，老百姓很欢迎，进口一个蔬菜良种，很快就能占据市场，实话实说，我们也赚得盆满钵满。
面对进口种子，咱们国内的种子毫无招架之力，这种事情看得多了，自然会有一种危机感，感到有压力。我把中国蔬菜种子市场梳理了一遍，找不到一粒可以和外国品种相抗衡的，那个时候，我们开始有了自己搞育种的想法。
真正下定决心，其实也是“被逼的”。2001年，我国加入了世贸组织，所有外国种企都抢着来中国，要跟我们解约，自己建销售网络，快速占领市场。入世之前，外国种子质优价廉，入世后价格飙升，多的涨了近千倍，少的也有几十倍，菜价也水涨船高，农民和消费者的利益都很受影响。就这样，我们觉得必须自己做育种了，所以说既是主动为之，也是被迫的选择。
想尽办法筹资金，千方百计招人才，培育出了土生土长的蔬菜良种
记者：转型中的资金、人才从哪里来呢？
李兴盛：科研投入的钱，基本上都是我们做代理积累的。刚起步的时候，我们还在经销一部分国外种子，用代理养活科研。但是搞育种的投入太大了，2001~2002年是华盛资金最紧张的一段时间，为了能坚持下去，我们想了各种办法，抵押了房产，向家人朋友借钱，总算是坚持了下来。
要把品种育出来，科研队伍是关键。当时正好赶上高校扩招，也不再包分配，我们就进学校招人才，靠自己培养积累了一批研究员，现在都是我们的骨干力量了。同时，我们也积极从科研机构或国外引进育种专家，科研力量一下子壮大起来。
2006年春天，我们培育出了有自主知识产权的，土生土长的西葫芦优质良种——“冬绿”，高产、高品质、病虫害低、适应性强，丝毫不输给外国品种。这个品种刚出来的时候，外国公司根本不相信是我们自己培育的，认为是业界同行释放的烟雾弹。结果只用了一年时间，“冬绿”就把青州境内的洋西葫芦赶尽杀绝了。
现在我们重点开展了辣椒、甜椒、番茄等十五类蔬菜作物的研究，在西葫芦杂交育种、辣椒三系育种及十字花科雄性不育系育种技术上已经达到国际先进水平了。先后育成蔬菜新品种200多个，其中申报国家新品种权保护品种有9个、国家审定品种1个、省级审定品种45个，另外有7个品种也已进入国家新品种保护实质审查阶段、10个品种进入省区试阶段。
自主培养，引进“外脑”，建研究院，搭合作平台，全方位保障科研力量
记者：华盛目前的科研创新建设情况怎样？
李兴盛：公司现在有46名科研人员，其中硕、博士研究生15名。国外专家有3名，我们从韩国请来崔成根博士、李荣植博士、沈在文研究员，从科研院校聘请的专家有15名，像方智远院士、方荣祥院士、印象初院士等。
每年，我们都会选派10名以上技术骨干到山东农业大学、青岛农业大学、山东省农科院进修。另外，我们跟韩国首尔大学生命科学学院也有合作关系，每年派3-5名科研人员去学习深造。
2008年12月，我们组建成立了“山东省华盛农业科学研究院”，专门从事蔬菜育种科研工作，研究院下面有蔬菜所、玉米所、花卉所、种子加工机械研究所和有机农业研究所，可以说是公司科研创新的主阵地。
平台建设上，公司每年一个新台阶。2010年12月，由我们牵头，联合山东省农科院蔬菜研究所等8家科研院校和12家省内种子企业，成立了“山东省蔬菜种业技术创新战略联盟”。2011年12月，公司获批成立“山东省蔬菜种子工程技术研究中心”，这个中心的重点任务就是围绕蔬菜种业开展技术攻关。2012年9月，又获批成立“山东省综合院士工作站”，方智远、方荣祥、印象初三位院士进站与我们开展技术合作，合作项目目前都已取得突破性进展。2013年8月份，我们又成功获人力资源和社会保障部批准组建了青州市首家“博士后科研工作站”，目前已有3名博士进站。
这几年，我们也十分重视与国外先进种子公司、科研院所合作，韩国HANA种苗公司，是一家有20多年历史的专业辣椒育种公司，华盛正在与其合作，利用世界最先进的辣椒三系育种技术，开发辣椒新品种，现在育成的两个干椒新品种，在国内市场的占有率已经一半以上。
口碑是最好的广告，质量是销量的保障，推广自己的品种，华盛做的更用心
记者：华盛是靠做销售起步的，对市场肯定不陌生，您感觉现在推广自己的新品种，跟代理国外种子有什么异同呢？
李兴盛：相同的地方是只要种子质量好，价格合理，农民就一定认可，就不愁销。1994年，我们还只是一家不起眼的蔬菜种子门市部，靠着种子质量好，价格低，只用一年时间就打开了青州市场。1997年，我在北京种子交易会上，从一家韩国种企带回来几十粒辣椒良种，又是不到一年，这个品种就占据了青州市场，第二年就占到寿光蔬菜市场的八成以上。
华盛就是靠质量成长起来的，所以我们始终把种子质量放在首位，实施全程质量监控，根据不同作物生长特性在全国各地建立了稳定的标准化良种繁育基地，从种子的播种、定植到收获都有专业技术人员全程跟踪管理。
试验和售后是我们保证质量的重点，以前引进国外品种，我们也会做好这两点。新品种培育成功，在推广方面也会有很大的风险，一旦试验不到位就会适得其反。为此，我们公司采取的方式是：新品种研制成功后不是直接上市，而是先在我们自己的示范园里种植，即进行2-3茬的初步筛选，筛选出优良品种，然后在种植基地再进行2-3茬种植示范，优秀示范品种的整个种植过程对农户完全开放。售后上我们有自己的售后服务团队，保证及时把优良种子和技术提供给农民。
当然，现在做自己的品种，跟代理国外种子在做市场上还是有所不同的，肯定是更加用心。做国内市场，我们有经验，不怕做不好。在“走出去”方面，我们也做了一些探索。比如我们从韩国聘请了几位专家，一方面增强了公司的科研实力，另一方面也帮我们打开了韩国市场，现在日本、韩国企业都来我们这里买种子。另外，华盛也是亚太种子协会的会员，协会年会上，我们都会带着自己的种子，见到同行就送，让他们带回去试种，几个月后，外国客户的订单接踵而至，现在，我们的种子已经出口到韩国、巴基斯坦、印度、泰国等10多个国家。
（农民日报-中国农业新闻网）
